Истории успешного продвижения

Хочу рассказать, чем отличается хороший маркетолог или трафик-менеджер от не очень хорошего — от того, который хочет просто сделать работу «лишь бы сделать» и получить за это деньги. Хорошему специалисту не всё равно на конечный результат...

В VK Рекламе появился новый раздел «Социальные характеристики» — мощный шаг вперёд в настройке аудиторий, максимально приближающий VK к возможностям Facebook* Ads. Это открывает много новых сценариев для бизнеса, но пока с важными ограничениями, которые нужно учитывать, чтобы не слить бюджет...

Мне часто поступают жалобы от клиентов на то, как с ними несправедливо поступили другие рекламисты: обманули, не дали результата, слили бюджет, завысили цены на услугу и т.д. Я рассказываю предпринимателям, где есть возможность у маркетолога схитрить, где он может каким образом поднакрутить результаты, если это недобросовестный специалист. Но, кроме всех этих кошмаров, ведь есть и нормальные маркетологи, которые не занимаются мухляжом, они сделали всё возможное, но результата у них не получилось...

Озон возмещает 99% затрат селлерам на продвижение через блогеров. Аттракцион неслыханной щедрости был запущен ещё в сентябре. Предположительно продлится до конца декабря этого года. Успейте забустить товар на халяву практически. Маркетплейс расширяет возможности продвижения, тестируя новый формат «Внешнее продвижение». Суть программы: блогеры во «ВКонтакте» продвигают товары через свои посты и клипы, при этом Ozon берет на себя львиную долю их вознаграждения — 99%. Продавцу же остается оплатить символический 1%...

Недавно ехала в такси и по радио услышала рекламу Битрикс24. Примерно такой диалог: "- А где все? - Сейчас уже 18:05. Они ушли вовремя с работы, потому что успели завершить все дела. Ведь у них теперь есть Битрикс." Была приятно удивлена и отметила, что реклама сориентирована непосредственно на потребителя, т.е. самих менеджеров, которые работают с программой. До этого, насколько я помню, подобные сервисы рекламировались для предпринимателей, которые являлись покупателями. И все рычажки были про их боли, про их задачи и выгоды...

В VK Рекламу постепенно переезжали настройки старого кабинета по требованию специалистов. Они были возмущены, что отключают старый кабинет, а новый абсолютно сырой. Он не даёт хороших результатов, не имеет такого количества настроек.  Сейчас VK ads полноценная площадка, способная давать лиды, подписчиков, просмотры и прочее. Но как бы разработчики не кромсали старый каб, чтобы таргетологи быстрее переезжали с него в новый, он обладает рядом преимуществ. Например, долго ожидаемая настройка по сообществам...

Многие предприниматели уверены: чтобы получать лиды из Яндекс.Директ (ЯД) или таргета ВК, нужен сайт. Логика проста – трафик же куда-то должен идти! И да, стандартная настройка контекста и таргета подразумевает переходы на сайт. Но что, если у вас нет сайта? Или группы в ВК? Значит ли это, что заявки вам не видать? Неа. Вот альтернативные подходы: • Минилендинги внутри ЯД: Создавайте страничку в мастере кампаний, заполните информацией о предложении. Там будет форма заявки. При создании можно привязать страницу к ЯндексБизнес, тогда подтянутся отзывы, карта и все контакты...

Вы наверное слышали, что есть правило 7 касаний с аудиторий, после которых, они покупают. Это как средняя температура по больнице. Но главная мысль - не ждите продаж сразу, напоминайте о себе несколько раз. Поэтому рекламистов не любят - показывают по 100 раз одно и тоже. А ещё не дай бог в базу ретаргетинга их попасть и пиши пропало. Показывать одно и то же одним и тем же людям не правильно, так как это не эффективно и раздражает аудиторию. Как же тогда продавать? Делитесь с ними разной информацией о товаре, в разных форматах...

Напомню, модель "Jobs to be Done" (JTBD) исходит из понимания на какую "работу" (job) потребитель нанимает продукт или услугу для выполнения своей задачи. При построении маркетинговой стратегии, вместо того чтобы фокусироваться на характеристиках продукта или демографии потребителя, JTBD фокусируется на мотивах, потребностях и ситуациях, которые заставляют человека "нанять" определенное решение для выполнения определенной "работы". Ко мне обратился клиент, разочарованный опытом работы с рекламным агентством...

Больше 5 лет сотрудничали по таргету. Когда заявки идут - я хорошая. Когда не идут - плохая. То, что на все эти продукты (а их не меньше 10) настраивает рекламу один и тот же спец, не учитывается как будто. А ведь всё просто. Что-то хорошо продаётся, что-то плохо. Обычный закон Парето. НО! Убрать то, что плохо продаётся, не представляется возможным собственнику бизнеса, если он не ведёт учёт, не просчитана воронка. Не понятно что убирать. Если вы нанимаете не маркетолога, а таргетолога, то требовать...

Консультировала одного эксперта, которому хотелось больше продаж со своего блога. Я обратила его внимание на то, что у него стало ооочень мало профессионального контента. На тот момент, когда блог рос, он публиковал больше проф. материалов. Более того, в блоге начали развиваться другие темы, приходила новая аудитория со своими интересами. В итоге, сейчас разношёрстная аудитория, каждая подписалась по своим причинам. В принципе, как и у меня. Но желание продавать есть, и значит, нужно красной нитью публиковать информацию о своей экспертности, напоминать людям о ней через полезные посты...

Я охренела. Короч рассказываю. Потеряла письмо в электронной почте, пошла искать в спам, а там... Цитировать нельзя но суть в том, что это письмо русскому солдату с инструкциями как правильно сдаться ВСУ, чтобы тебе потом ничего за это не было. Потрясло два момента: наглость и как оно качественно в точки зрения рекламы составлено. Но на войне все средства массовой информации хороши. Разберем. 📌ЗАГОЛОВОК "Приехали на войнушку, а попали на войну" Помним, что заголовок - самая важна часть текста...