КАК ПОНЯТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ? Копирайтер, который зарабатывает деньги, пишет тексты не для клиента, а для его ЦА. Вот простые действия, которые помогут вам ее понять: ✔️Запросите у клиента кастдевы. ✔️Запросите у клиента отзывы купивших. ✔️Запросите у клиента списки реальных людей, которые купили продукт и перейдите в их профили в соцсетях. Посмотрите на то, чем они увлекаются, что постят, на кого подписаны. ✔️Погуглите форумы по теме, почитайте о чем эти люди разговаривают, каким языком, на что жалуются, как выглядят. Сохраните себе в папочку пару фотографий людей, выпишите их основные боли. ✔️Погуглите кейсы коллег. Может быть кто-то уже очень глубоко изучал именно этих людей. Самое опасное - это брать портрет ЦА из головы, думать, что знаете, что у них на уме. Ваши тексты будут лучше работать, если вы сможете примерить образ ЦА на себя. У меня был случай, когда очень помогло понять, что ЦА продукта любит плакать. Что это достаточно инфантильные женщины, для которых заплакать от любой эмоции - это как за хлебом сходить. И когда я начала текст со слов: "Я заплакала", он стал приносить продажи одну за другой. Это была история женщины, которая продавала свое рукоделие. Тексты через боль работали средненько, а вот через боль + понятные ЦА эмоции - великолепно. P.S. В, казалось бы, похожих нишах, аудитория совершенно разная. Девушки, которые шьют или вяжут одежду. И те, кто вяжет и шьет игрушки - это очень разные ЦА. Кардинально. И разговаривать с ними надо по-разному😉.
3 года назад