Наталья Клевцова

Есть только два показателя, от которых зависят продажи на маркетплейсе. Когда речь заходит о продажах на маркетплейсах, можно утонуть в сотнях метрик: выручка, ROI, средний чек, CTR, рейтинг товара и так далее. Но если отбросить всё лишнее, есть только два ключевых показателя, которые по-настоящему влияют на ваши продажи. Это показы и конверсия. 1. Показы: ваш товар должен быть видимым Показы — это количество раз, когда покупатели видят вашу карточку товара. Если ваш товар не попадает в выдачу, то сколько бы вы ни старались с описанием, фото и отзывами, это не принесёт продаж. Пример: Если ваш товар показали 10 000 раз, то вероятность кликов и покупок намного выше, чем при 1 000 показа. 2. Конверсия: заставьте покупателя купить Показы — это только начало пути. Чтобы заработать, нужно, чтобы люди, зайдя на карточку товара, решили его купить. Этот показатель и есть конверсия. Пример: Если 100 человек зашли на карточку, а 5 из них купили, ваша конверсия — 5%. Увеличив её до 10%, вы удвоите продажи, не изменяя количество показов. Формула продаж: всё просто 📌 Продажи = Показы × Конверсия Пример: • Показы: 10 000 • Конверсия: 3% (3 покупателя на 100 просмотров) Продажи = 10 000 × 3% = 300 заказов Хотите больше продаж? Увеличьте либо показы, либо конверсию, либо оба показателя одновременно. Почему это важно понимать? Иногда сталкиваюсь когда продавцы сосредотачиваются на мелочах: добавляют лишние детали в описание, меняют цвет оформления в карточке или обновляют фото, которые уже хорошо работают. Но реальный рост продаж достигается через работу с показами и конверсией. Это главная мысль которую хотела сегодня донести.☝️

Чистый финансовый результат на МП как правильно посчитать?🧮 Сегодняшняя реальность такова, что без рекламы на МП продажи стремятся вниз. Поэтому нужно четко понимать сколько зарабатывают бизнес после рекламных расходов. Одним из ключевых этапов является расчёт маржинальной прибыли, а затем и чистого финансового результата. Давайте разберём, как это сделать шаг за шагом. 1. Маржинальная прибыль первого уровня Маржинальная прибыль первого уровня — это ваш доход после вычета всех переменных затрат, связанных с продажей товара. Как считать: 📌 Формула: Выручка − Себестоимость товара − Комиссия маркетплейса − Логистика - Хранение - Приемки Это показатель показывает, сколько денег остаётся от каждой продажи после покрытия затрат, напрямую связанных с товаром. 2. Маржинальная прибыль второго уровня На втором уровне учитываются расходы на продвижение товара. Это важный этап, особенно для продавцов на маркетплейсах, где реклама играет ключевую роль. Как считать: 📌 Формула: Маржинальная прибыль первого уровня − Рекламные расходы Полученная сумма показывает, сколько вы зарабатываете после учёта затрат на рекламу. Если маржинальная прибыль второго уровня слишком низкая или отрицательная, нужно пересмотреть рекламные бюджеты или оценить эффективность рекламных кампаний. 3. Операционные постоянные расходы Теперь пришло время учесть операционные расходы, которые не зависят от объёма продаж. Это, например: • аренда офиса или склада, • зарплата сотрудников, • налоги и бухгалтерия, • программное обеспечение, • другие административные расходы. Эти расходы фиксированные, и их нужно вычитать из маржинальной прибыли второго уровня. 4. Чистый финансовый результат После вычета всех операционных затрат мы получаем чистую прибыль — самую точную оценку эффективности бизнеса. Как считать: 📌 Формула: Маржинальная прибыль второго уровня − Операционные расходы = Чистый финансовый результат Этот показатель — ваш ориентир. Если он положительный, бизнес приносит прибыль. Если отрицательный — пришло время искать причины: повышенные рекламные расходы, низкая маржа, высокая аренда и т. д. Пример расчёта Предположим, вы продаёте товар: 1. Выручка: 2 000 000рублей 2. Себестоимость товара: 800 000 рублей 3. Комиссия маркетплейса: 300 000 рублей 4. Логистика: 200 000рублей 5. Рекламные расходы: 400 000 рублей 6. Операционные расходы: 100 000 рублей Расчёты: • Маржинальная прибыль первого уровня = 2 000 000− 800 000− 300 000− 200 000= 700 000 рублей • Маржинальная прибыль второго уровня = 700 000− 400 000= 300 000 рублей • Чистый финансовый результат = 300 000− 100 000= 200 000 рублей Вывод: В целом бизнес не убыточен, но рекламные стратегии стоит пересмотреть, они съедают большую часть прибыли. Заключение: Этот подход расчета чистого финансового результата помогает понять реальную эффективность бизнеса. Анализируйте каждый этап: от маржинальной прибыли до чистой прибыли. 🧮Если вам нужно настроить финансовый учёт или разобраться с расчётами, пишите. Разберём ваши продажи и поможем вывести их в🚀

Опубликовано фото

Секреты масштабирования и новый этап в бизнесе📈 Вчера был невероятно насыщенный день: я участвовала в мероприятии по масштабированию бизнеса. Познакомилась с крутым федеральным спикером, который буквально зарядил энергией и вдохновением. ⚡️А за кулисами — обмен опытом с предпринимателями, чьи амбиции и подход к развитию бизнеса поражают. Мы не просто говорили о росте, но и строили конкретные планы на будущий год. Разделили цели на задачи, расписали шаги — теперь впереди только четкая реализация. Что важно понять: масштабирование — это не про хаотичное движение, это про систему, структуру и стратегию. Именно так растут сильные компании. Для меня этот день стал очередным подтверждением, что я на верном пути — что бизнес и консалтинг это мое. Я вижу, как предпринимателям нужны не только идеи, но и четкий план, как эти идеи реализовать.📋🌏 Задача на ближайшее время: делиться больше практическими инструментами и кейсами в своем блоге. Какие планы у вас на 2025 год? Уже начали работать над планированием?

Почему сейчас на маркетплейсах недостаточно считать только юнит-экономику – вам нужна полноценная бизнес-модель🔂 В условиях современного рынка Маркетплейсов, считать только юнит-экономику стало недостаточно. Юнит-экономика показывает, сколько вы зарабатываете с каждой отдельной продажи, но для успешного управления бизнесом этого мало. Нужна полноценная бизнес-модель, которая учтет все ключевые аспекты бизнеса, от стратегии масштабирования до оптимизации затрат. Давайте разберемся, почему это так важно. 1. Юнит-экономика vs. Бизнес-модель⚖️ • Юнит-экономика отвечает на вопрос, приносит ли одна продажа прибыль. Это отличная основа, но она рассматривает только “микроэкономику” бизнеса — по сути, одну транзакцию. • Бизнес-модель охватывает все аспекты вашей компании: маркетинговые расходы, операционные затраты, масштабирование. 2. Почему юнит-экономики больше не хватает?🤨 • В современных условиях затраты на рекламу, логистику и обработку заказов растут. Поэтому прибыль с одной продажи может казаться высокой, но если не учитывать постоянные и переменные издержки на уровне бизнеса, общая прибыльность компании может оказаться ниже ожидаемой. • Юнит-экономика не учитывает инвестиции в маркетинг. При масштабировании бизнеса эти расходы могут “съесть” всю прибыль с одной продажи. 3. Что дает полноценная бизнес-модель?🫰 • Глубокое понимание затрат. Бизнес-модель помогает разделить все расходы на постоянные и переменные. Вы сможете более точно планировать, как изменятся затраты при росте объема продаж и расширении бизнеса. • Планирование роста и рентабельности. Бизнес-модель позволяет учесть вложения в расширение и масштабирование, спрогнозировать точку безубыточности и запланировать, через какой срок и при каком объеме вы начнете получать чистую прибыль. • Анализ рисков. Полноценная бизнес-модель показывает, какие риски связаны с колебаниями на рынке, ростом расходов или снижением спроса, и позволяет заранее разработать план действий. 4. Как создать бизнес-модель? 📊 Опишу структуру и смысл в следующем посте. Итог Юнит-экономика — это важный элемент анализа, но полноценная бизнес-модель выводит ваше планирование на новый уровень. Она поможет вам лучше понимать реальную ситуацию бизнеса, оценивать рентабельность стратегий и управлять ростом. В современных реалиях это не просто полезный инструмент, а необходимый элемент успеха.🧩

🤰Важно для женщин-предпринимателей, планирующих в следующем году идти в декрет.Чтобы получить выплату около 88 тыс.руб. Нужно сейчас оплатить 5 652,22 руб. ИП добровольно вступившие в добровольное социальное страхование имеют право на выплату пособий по временной нетрудоспособности в т.ч. пособия по беременности и родам. Размер пособия исчисляется из расчета МРОТ в 2024 г. он составит 19242 руб. А пособие по беременности и родам за 140 дней 88 565,91руб. ☝️По общему правилу ИП подлежат только пенсионному и медицинскому страхованию, вот за это мы и платим около 45 тыс. в год. Социальное страхование это уже дело добровольное. Его нужно оформлять дополнительно. 📝Как оформить? Мой опыт. В 2019 г. я уже знала что предстоит декрет в 2020 году. На "Госуслугах" уже почти 20.12 оформила заявление на вступление в правоотношения по страхованию. Через 3 дня мне пришёл ответ вместе с квитанцией на оплату. Быстро оплатила около 4 тыс.руб. И все! Проще чем казалось. В следующем году я взяла листок нетрудоспособности в котором сама числилась и работодателем и застрахованным. Обратилась с ним в Филиал ФСС, мне там все оформили даже никаких бланков не заполняла, только расписалась. Через месяц пришла выплата, в 2020 г. это было около 56 тыс. Перешлите беременным ИП, уверенна им пригодится😉

Опубликовано фото

Тема детских финансов. 🧸⚖️💰 Основные тезисы: 1)Чтоб научить ребенка плавать нужно залезть в бассейн, чтоб научить пользоваться деньгами нужно ему дать эти деньги! 2)Нельзя платить за домашние дела - мытье посуды, подметание, вынос мусора. Подробнее: Моей старшей дочке 12 лет. У нас такая модель выдается 500 руб.в неделю это не карманные деньги. Она с них оплачивает проезд булочки водичку и прочие свои расходы. Когда ребенок сам не рулит своими финансами, у него нет понятия что деньги могут закончится, он знает они капают постоянно по его требованию. Жаль в реальности не так, а нужно подготовить ребенка к реалиям. Когда ребенок сам управляет своими деньгами развивается навык стратегического планирования и управления финансами. Когда платят ребенку за домашние дела формируется нейронная связь в мозге - подмел - получил деньги. Вынес мусор -заплатили. Это закладывается на подсознательном уровне и далее принимаются решения с учетом имеющегося опыта. Ребенок сформирует модель заработка через продажу своего времени. А время есть у всех это дешевый ресурс, в отличии от знаний. Я пытаюсь привить понятие что нужно продавать знания. Поэтому могу поощрить ребенка деньгами за прочтение книги например. Если у Вас тоже такое видение финансового воспитания, буду рада вашим комментариям☺️ В этом посте есть большое видео, которое не загрузилось в Дзен. Откройте оригинал поста в телеграме, чтобы его посмотреть

Опубликовано фото

Заглянем в 2035г.🔮 Вы слышали про нашумевшую презентацию Сбера? Я нет), только недавно узнала. Вот вам краткий обзор. К 2035 году в России будут преобладать поколения, которые выросли в более современных условиях и с доступом к информационным технологиям. Мое поколение "Y" к 2035 году характеризуется как "Гедонисты: успех и выгода. Новизна, реализация мечты жизнь здесь и сейчас". Но преобладать будет поколение "Х" 51-70 лет это будет 40% населения, это кому сейчас 40+. Сбер называет это время "Серебряным веком". Многие профессии исчезнут их заменит искусственный интеллект, идет тренд на фриланс. Будут востребованы психологи и креативные специалисты. Я думаю сейчас уже не актуально учить детей на юристов и бухгалтеров. Например вчера мне нейросеть написала шаблон договора на определенные услуги. Мою работу тоже думаю скоро автоматизируют и заменят на ИИ. Офлайн станет уделом богатых. Бедные будут учиться, делать покупки, работать онлайн. Верить или нет дело каждого но адаптироваться придется всем. И как это применять относительно себя каждый знает сам, куда идти детям учиться или в каком направлении развивать бизнес. Если кому интересно напишите мне я пришлю вам полную версию.

Зачем предпринимателю нужны первичные документы?📑📑📑 Первичные документы это то что подтверждает факт операции. Покупка, продажа безвозмездная сделка и т.д. Многие ИП считают, что вот мы платим государству 6% от своих доходов, всё прозрачно, операции по счетам налоговая видит, оборот онлайн-касс тоже. Зачем мне собирать ещё документы, я же по закону освобождён от бухгалтерского учета? Да всё верно, но доки нужны чтоб вы могли доказать коммерческую направленность своих доходов. Хитрые предприниматели уже давно поняли как экономить на налоге НДФЛ, проводя любые доходы как поступление на расчётный счёт от коммерческой деятельности. Но нужно помнить на каждую хитрую схему у налоговой как минимум 3 её решения. Имеется судебная практика, где суды становились на сторону налоговой, не можешь доказать происхождение доходов, значит будет облагаться по ставке НДФЛ 13%. Не пренебрегайте договорами, накладными, актами сверки, это всё может в будущем сэкономить кучу денег. 💰💰💰

5 книг📚, которые нужно прочесть, перед открытием любого бизнеса. 1. Бизнес без МВA от редакции журнала Тинькофф под редакцией Максима Ильяхова. Откроет основные понятия финансов и права, даже для себя я нашла пользу. Послушайте фоном в машине или на кухне. 2. "Спроси маму" Роб Фицпатрик - перед тем как вы решите, что то продавать людям, спросите их, нужно им это? Если нужно то в каком виде и как они хотят это использовать. Секреты проблемных интерьвью. Откроете для себя много инсайдов после прочтения😉. 3. Когда решите что продавать, прочтите "45 татуировок продавана", Максима Батырева это мой самый любимый автор.😍 Пишет четко и по делу. От небольших лайфхаков до техник продаж и все доступным языком. Маршрут построен и Маркетинг Котлета это уже совершенствование знаний. Интересно почитать я всем их рекомендую, классика маркетинга. Киньте в подборки, заскриньте, а лучше сразу начните читать.😉