Наталья Дудинская | Риелтор | Недвижимость | Инвестиции

Если мне прислали квартиру из другого города и сказали: «Наташа, хороший объект», я не отправлю её сразу клиенту. Мне сначала нужно самой разобраться, что это за квартира и что будет с деньгами человека после покупки. Я не знаю каждый дом в каждом городе России. И не должна знать. Для этого у меня есть коллеги, которые работают там на месте. Они знают свой город и могут дать мне ту информацию, которой у меня нет. Что это за район. Что за дом. Как здесь с арендой. Что происходит с похожими квартирами. Если нужно приехать на объект, это тоже можно сделать на месте. Но дальше я всё равно считаю. Я вообще люблю математику...

Когда квартиру покупают для жизни, я первым делом спрашиваю: Когда вы хотите переехать? Допустим, жильё нужно в ближайшие месяцы. Нашли подходящую новостройку: устраивает цена, подходят условия покупки, нравится сама квартира. Дом сдадут позже. Человек может оформить квартиру сейчас, получить ключи позже, а переехать ещё через несколько месяцев после этого. Или это может затянуться, если в моменте нет средств, чтобы сделать ремонт и «запустить» квартиру. Поэтому перед покупкой нужно знать три даты: когда оформляем квартиру, когда получаем ключи и когда в неё можно переехать. У готовой квартиры на вторичном рынке будет другой расчёт...

Если коротко: я бы не выбирала между Хабаровском и Владивостоком только по цене квартиры. И даже не только по тому, какой город кажется перспективнее. При ДВ-ипотеке программа может быть одной и той же, но результат для человека будет разным. Потому что рынок влияет на всё: сколько своих денег нужно вложить, какой кредит придётся взять, каким будет ежемесячный платёж, сколько сможет закрывать аренда и какую нагрузку человек получит после сделки. Поэтому главный вопрос не такой: «Где лучше покупать по ДВ-ипотеке: в Хабаровске или во Владивостоке?» Я бы спрашивала иначе: какую задачу должна решить...

«Хотим купить квартиру ребёнку на будущее». На первый взгляд дальше действительно можно открыть предложения в Москве, Петербурге, Хабаровске и Владивостоке, посмотреть цены и решить, где покупка выглядит выгоднее. Я сравниваю иначе. Потому что одна и та же задача в этих городах может решаться совершенно разными способами. Москва и Петербург: что мы покупаем вместе с квартирой Если семья рассматривает Москву или Петербург, я смотрю не только на стоимость квадратного метра. Здесь может быть важен рост стоимости недвижимости, возможная жизнь ребёнка в этом городе в будущем, дальнейшее использование квартиры...

Когда человек говорит, что выбирает квартиру, чаще всего основные рамки поиска уже определены. К этому моменту принято несколько решений, которые постепенно сократили количество возможных вариантов, поэтому у многих возникает ощущение, что на рынке почти ничего подходящего нет. Почему выбор кажется узким Обычно поиск начинается с района, затем человек определяет тип дома, жилой комплекс, бюджет, площадь и другие параметры. После этого остается небольшой список объектов, между которыми и приходится выбирать. Так формируется ощущение ограниченного рынка, хотя значительная часть предложений была исключена еще до просмотра конкретных квартир...