Про команду, продажи и систему 💰

Многие предприниматели гордятся тем, что знают свой бизнес до мельчайших деталей. «Я в деле 10 лет, я лучше всех знаю, как продавать, как общаться с поставщиками и как решать кризисные ситуации» Это сильная позиция для стартапа, но опасная ловушка для зрелой компании Если вы - самый вовлеченный и экспертный человек в своей компании, вы построили не бизнес, а систему на ручном управлении. Она работает исключительно на вашем личном ресурсе. Как только вы решите отойти от дел или просто уехать в отпуск...

Многие предприниматели живут в замкнутом круге: команда вроде бы есть, зарплаты платятся, но по факту за всё отвечает один человек - собственник Сотрудники работают «от и до», не проявляют инициативы, а любое сложное решение приносят на стол руководителю Знакомо? Если вы чувствуете, что бизнес держится только на вашем личном ресурсе, пора проверить систему управления Возьмите любого своего руководителя и оцените ситуацию по шкале от 1 до 10: 1. Сколько ответственности за результат несете ВЫ как собственник? (Где 10 — «если я не проконтролирую, всё развалится») 2...

Сегодня рынок переполнен «коробочными» решениями: от скриптов продаж до настроенных CRM. Но парадокс в том, что чем «красивее» выглядит купленная система, тем быстрее она разваливается после ухода консультанта Почему так происходит и как проверить свой бизнес на устойчивость? Разбираем по пунктам Многие делегируют продажи внешним командам. Логика понятна: не надо нанимать, учить, контролировать В чем реальная опасность: Аутсорс работает на свой средний чек, а не на ваш LTV Вы нанимаете дорогого профи, он рисует воронки, пишет регламенты и уходит...

Самый честный запрос владельца бизнеса на самом деле звучит не как «мне нужна стратегия». Обычно это короткое и вымученное: «Я устал» или «Я просто больше не вывожу» Недавно работала с владельцами компании N. Ребята мощные: свое производство, три канала продаж (B2B, маркетплейсы, розница). Идей для роста - море, энергии - еще больше. Но была одна проблема Все производство и продажи лежали на плечах собственников. Несколько лет без нормального отпуска, телефон из рук не выпускается даже в выходные...

Когда собственник выбирает эксперта для работы с бизнесом, почти всегда смотрят на цену Сколько стоит аудит Сколько стоит стратегическая сессия Сколько стоит отсрочка системы или программа Но почти никогда не задают другой вопрос: за счёт каких решений эти деньги могут вернуться обратно в бизнес Именно по этому принципу мы и отличаемся от большей части рынка Нас не интересует количество - ни клиентов, ни встреч, ни подписчиков, ни шаблонных решений Нас интересуют качество работы и окупаемость результата...