Познать маркетинг и рекламу

Давайте разберем основные причины, почему, по моему мнению, именно закупщик — главное ответственное лицо за результат рекламной кампании 1. Закупщик формирует стратегию и аналитику Прежде чем запустить рекламу, закупщик проводит глубокий анализ и клиента и блогера 👉 Выбор блогеров и площадок: если закупщик ошибется с выбором блогера, не учтет его аудиторию, активность, реальные охваты или ценность, это приведет к сливу бюджета. 👉 Анализ целевой аудитории: понимание того, на кого будет направлена реклама, — это основа успеха. Профессиональный закупщик понимает, что аудитория блогера должна совпадать с целевой аудиторией клиента. 👉 Подбор формата и ключевых сообщений: закупщик рекомендует, каким должен быть рекламный посыл, чтобы заинтересовать аудиторию 2. Закупщик ведет переговоры и контролирует честность блогеров Не все блогеры ведут себя прозрачно, и задача закупщика — свести все риски к нулю: 👉 Проверка блогеров: анализ статистики, выявление накрутки, проверка охвата и активности аудитории. 👉 Переговоры по условиям: закупщик договаривается о выгодных для клиента условиях 3. Закупщик контролирует процесс реализации Нельзя просто отправить блогеру деньги и ждать результата. Закупщик: 👉 Следит, чтобы реклама была выполнена в срок. 👉 Проверяет соответствие контента оговоренному техническому заданию. 👉 Требует отчетность по выполненным интеграциям (скрины статистики) Если реклама будет опубликована с ошибками или не будет опубликована вовремя, закупщик несёт полную ответственность, так как именно он выступает организатором процесса 4. Закупщик анализирует результаты и делает выводы Анализ статистики и результатов: 👉 Он оценивает охват, конверсии, количество новых подписчиков или продаж. 👉 Ищет причины успеха или неудачи: если реклама не принесла ожидаемого результата, именно закупщик разбирается, почему так произошло: был ли неправильно выбран блогер, формат или контент. Профессиональный закупщик не просто «сливает бюджет» и уходит. Он берёт на себя ответственность и всегда готов объяснить, почему произошел тот или иной результат 5. Гарантия результата — ответственность закупщика Опытные закупщики гарантируют возврат средств, если реклама не привлечет новых живых подписчиков. Это показатель того, что закупщик уверен в своих навыках и берет на себя полную ответственность за результат Рекламный закупщик — это не просто посредник. Именно в его компетенции входит умение увидеть стОит ли продвигать профиль заказчика у блогеров и надо ли вообще браться за такой заказ Данный специалист - стратег, аналитик и менеджер, который объединяет все этапы рекламной интеграции и делает все возможное для достижения максимального результата.

Как грамотно составить техническое задание на выпуск рекламы для блогера Техническое задание (ТЗ) для блогера — это ключевой документ, от которого зависит качество рекламы. Четко сформулированное ТЗ помогает блогеру понять ваши ожидания, минимизирует риски недопонимания и гарантирует, что реклама будет соответствовать вашим целям. Давайте разберем важные моменты. Подробное ТЗ позволяет сэкономить время, повысить контроль качества исполнения рекламы и защитит вас от недобросовестности со стороны блогера, т.к. у вас будет документ, на который вы можете опираться. В ТЗ у вас должны быть указаны: цель рекламы - увеличить количество подписчиков; привлечь трафик на сайт и увеличить продажи; или повысить узнаваемость бренда дайте блогеру максимум четкой информации о вашем продукте/услуге, чтобы он мог грамотно интегрировать его в свой контент где вы хотите разместить рекламу - сторис, пост, видеоролик в ленту отметить ключевые фразы, которые должны присутствовать в описании и стоп слова или термины, которые могут негативно сказаться на репутации вашего бренда предоставить необходимый фото, видео и текстовый материал сроки  и дата размещения рекламы спецпредложение для аудитории блогера По вашему ТЗ блогер предоставляет вам отснятый материал, если это видео и вы направляете это в сервис по маркировке рекламы. Если это текстовый формат, то пост направляете блогеру для согласования и , если он соглашается, то вы отправляете блогеру на публикацию данный пост уже с реквизитами промаркированной рекламы. В целом, ничего сложного, но, да, это занимает время и лучше эту работу делегировать менеджеру по закупке рекламы.

Интересное наблюдение, работая в офлайне, задачи на реализацию обычно прилетают от начальника, руководителя или коллеги. Даже являясь домохозяйкой всегда найдется работа извне: готовка, уборка, отвезти детей на секции и т.д. А если ты решил работать на себя, не важно онлайн или офлайн, то цели и задачи ты ставишь себе сам. Сам составляешь план реализации и приступаешь к действиям Или не приступаешь 🙈 В моей жизни всегда был первый вариант и вот уже второй месяц 2024 года я учусь идти к своей цели (зарабатывать онлайн через инструменты продвижения в соцсетях) Мое слово года к которому я иду «РЕЗУЛЬТАТ», а значит фокус этого месяца «первые клиенты» (январь был месяцем стратегии) А значит мне нужно понятно рассказать о том, чем я могу быть полезна для своих будущих клиентов Информация скоро появится 😉 А вы определяете фокус развития на предстоящий месяц?

Разбирала на днях елку и всю новогоднюю атрибутику и промелькнула в голове мысль - ассоциация с блогом Ёлка - блог Игрушки - посты Мишура - хайлайтс/ аватар Гирлянды - рилс И если присмотреться, то одинаковых ёлок мы с вами не сделаем, она даже будет отличаться от прошлогодней, всё будет по-новому Украшая елку, мы учитываем много факторов: есть ли маленькие дети, есть ли животные, какой высоты будет ёлка, какие украшения будут преобладать, какое настроение она будет передавать Так почему, оформляя блог, мы пытаемся скопировать чью-то другую елку, которая не соответствует нашим ценностям и потребностям? Ещё и расстраиваемся, что результат не тот 😳 Предлагаю спокойно подходить к развитию своих блогов, не смотреть с расстроенными чувствами на своих коллег, мол у них круче и лучше А дисциплина и регулярность приведут вас к вашим целям

Не пытайтесь хакнуть алгоритмы соцсетей! Во первых, у каждой соцсети свои правила продвижения Во-вторых, важнее достучаться до сердец аудитории💖 а для этого ВАЖНО понимать своего клиента: 🔹что ему нравится 🔹что он смотрит 🔹чего он ждет 🔹что хочет изменить У каждой ниши могут быть свои критерии выборки или сегментации Например, в косметологии в первую очередь сегментация идет по возрасту. Далее платежеспособность и специфика проблем у женщин После приступаем к глубокой проработке аудитории в виде ответов на 20-25 вопросов Есть нюанс- если ваши ответы для разных сегментов совпадают, это может значить, что вы поверхностно подошли к сегментированию своей ЦА Какие критерии сегментации помимо пола,возраста и образования еще бывают: 🔹работает/не работает 🔹семейное положение, наличие детей 🔹цель покупки 🔹где проживает 🔹какие проблемы есть сейчас 🔹важен ли офлайн присутствие и т.п. Много информации дает обратная связь от ваших клиентов, только не забудьте сами подготовить для клиента вопросы, которые помогут улучшить ваш продукт Например: 📌 какие сильные стороны вы можете выделить, что вам больше всего понравилось? 📌 как вам помог продукт/ как вам помогли полученные знания? 📌 чего вам не хватило на обучении/ консультации? 📌 ваши ожидания совпали с оказанной услугой /с полученным товаром? 📌 почему вы купили данный товар/ обратились за услугой ко мне? и т.д. Понимая проблемы своей аудитории и зная как ваш продукт/ услуга может избавить клиента от проблемы, вы упрощаете себе жизнь в составлении контента и формировании продуктовой линейки Поделитесь, есть ли у вас трудности в исследовании целевой аудиторией?

Узнала классную трактовку целей по SMART, но не как все это рассказывают , а изложенная простым языком, что любая мама в декрете поймет 🤗 Разберем на примере аккаунтов в соцсетях, которые мы хотим развивать, сделать их успешным проектом. А значит, нам надо делать какие-то целенаправленные исходящие действия на регулярной основе. Кстати, развитие детей - это тоже своего рода проект и результат мы видим даже не через год 😉 Погнали👇 1. цель должна быть конкретная - публиковать 3 сторис в день с понедельника по пятницу - публиковать 2 видео в неделю во вторник и пятницу - публиковать 1 пост в неделю по средам - выходить в прямой эфир 2 раза в месяц - проводить взаимопиар 1 раз в 2 недели 2. цель должна быть измеримая ставим галочки там, когда эта цель выполняется - 3 сторис с понедельника по пятницу ✅ - в среду пост вышел ✅ - 2 видео во вторник и пятницу выложили ✅ и т.д. 3. цель должна быть достижимая Вы точно сможете выкладывать 3 сторис в день? У вас точно есть время на сьемки и монтаж видео, чтобы выложить их во вторник и пятницу? Действительно ли у вас есть время сесть и подумать над постом, чтобы выложить его в среду? Потому что неадекватная оценка ваших желаний и возможностей в силу занятости с детьми, бытом и прочим приведет к дикой усталости и вы забросите все свои начинания 💯 4. цель должна быть релевантной Вам действительно нужно делать все эти цели в таком объеме? Может достаточно начать с 1 поста и 1 видео в неделю? А может вам вполне подойдет ВКонтакте и не надо мучаться с бесячим VPN? А может ваш формат яндексдзен и вы там будете как рыба в воде? Для чего вам нужно реализовать эти цели, чтобы что? Зачем достигать эти цели? Что вы с этого получите? 5. у цели должна быть фиксированная дата реализации - например, вы выкладываете 2 видео в неделю в течение 2 месяцев и проводите анализ результатов, смотрите какие видео лучше "залетают" и на следующие 2 месяца вносите правки и ставите новые цели. Возможно , вам так понравится этот формат, что решите выкладывать 3 ролика в неделю, а посты вам писать трудно и они не имеют желаемого отклика у аудитории Хочу добавить, что это всего лишь маленький винтик над контролем развития блога, в одной статье всё не описать А вы каким принципам следуете в реализации своих целей? С какой частотой выполняете 1 регулярное действие на развитие блога?

План дня по контенту в блоге. Каждый день желательно реализовывать 2 задачи по блогу: 1. раскрывать информацию по основной теме блога - экспертность 2. и то, что будет идти на формирование вашего личного бренда. Например, вы делаете аромасвечи. Значит в фокусе внимания - процессы создания и реализации продукта, а также то, почему люди будут хотеть ваш блог смотреть, - это философия, которую вы вкладываете в свой продукт, ваши ценности, то как вы воспринимаете мир, как реагируете на трудности жизни. Для разнообразия форматов говорящей головы можно чередовать крупный план с дальним. Снимать себя со стороны. Использовать таймлапс или ,наоборот, режим замедленной съемки. Активно используйте предметную съемку вокруг вас. Вы любите пошутить? Разбавляйте вашу повседневность юмором, мемчики вам в помощь. Только делайте это в тему поста или сторис. Если вы уже давно и стабильно ведете свой блог, то количество постов в неделю может быть 2, рилс /шортс/клипы - 3, а сторис - в идеале, ежедневно. Опять же, если блог упакован правильно и человеку понятно, что где посмотреть, о чем ваш блог, то ежедневный сторител вам не обязателен. Самое главное понимать, какие ваши исходящие действия приводят к какому результату? Что вы хотите от блога? И по традиции варианты идей для контента на сегодня: 👉 влияет ли погода на ваш бизнес, как решаете эту проблему 👉 какие варианты применения возможны с вашим товаром/услугой (например, маникюр, надо ли учитывать стиль и типаж клиента с дизайном на ногтях) 👉 разбор какого-то нетипичного комментария в вашу пользу, но не оскорбляя комментатора Легкого контента вам!

Каким нужно быть, чтобы люди к вам потянулись? На нас будут подписываться те, кто схож с нами по ценностям или хочет быть чем то похожим на нас или в их мечтах наша жизнь для них из области фантастики. Это и будет привлекать. Правда это больше работает для блогов с личностью. В коммерческих аккаунтах больше работает правило нужности и ценности товара для покупателя. И обязательно учитывается обратная связь с продавцом, как быстро отвечают по запросу, понятны ли условия доставки товара, доброжелательный тон. Идеи для контента: 👉 экскурсия для клиентов по вашему блогу, что нужно посмотреть в первую очередь, какие посты почитать и хайлайтс посмотреть (подумайте в какой последовательности вы будете это делать, чтобы клиент в итоге захотел купить ваш продукт) 👉 какие клиенты у вас вызывают улыбку 👉 участвуете ли на каких-то мероприятиях в жизни вашего города, как наблюдатель, участник или организатор Легкого контента вам!

Сегодня поделюсь одной из техник, как можно планировать контент в постах, рилс, коротких видеороликах, шортс. Вдруг вы ее не знаете. Свою нишу делите на 3 крупные темы, с которыми вы работаете. Например, тему продвижения в соцсетях можно разбить на 3 соцсети, с которыми вы работаете: ВКонтакте, Telegram и "Нельзяграм". Или еще вариант, тему продвижения разбить на этапы: разработка стратегии продвижения и все подготовительные моменты, непосредственно выпуск контента и взаимодействие с аудиторией, аналитика продвижения и изменения в стратегии продвижения. Далее каждый этап раскрываем через вопросы: 👉 пошаговый гайд как решить проблему 👉 быстрый совет 👉 частая ошибка 👉 разоблачение популярного мифа 👉 личная история в работе по теме 👉 частые вопросы 👉 какой может быть результат 👉 новинки в теме 👉 связь темы с другими областями Этот список вопросов вы можете пополнять своими вопросами исходя из анализа целевой аудитории с которой вы работаете. Таким образом, как минимум 27 тем для контента у вас набирается на ближайший месяц, которые вы миксуете. Давайте еще пример разберем. Магазин одежды. Темы: 📌 сезонная одежда 👉 частая ошибка в выборе плаща на маленький рост 👉 почему одни куртки теплые и легкие, а другие тяжелые и в них холодно (разбор состава материала) 👉 правда ли что искусственный мех долговечен 👉 как ухаживать за сезонной одеждой 👉 модные цвета этого сезона 👉 что будет, если ходить в коротком пуховике всю зиму (тут можно проявить заботу о здоровье и предложить короткие пуховики тем, кто в основном передвигается по городу на своем личном авто) 👉 частая ошибка при уходе за пуховиком (как правильно стирать) 📌 одежда на разные типы фигуры 👉 как смотрится юбка-плиссе на фигуре размером 44, 50, 54 и по типам: "груша", "прямоугольник", "песочные часы" и т.д. 📌 комбинируем наряды между собой Надеюсь, принцип понятен?

Как и обещала, поговорим о контенте в соцсетях для магазина одежды. В чем сложность с ними? Не все предприниматели хотят развивать свой магазин от лица бренда. Блог/профиль состоит из фото товаров и всё, хорошо если еще указывают цену. Но такое не привлекает подписчиков, максимум что могут они сделать - это сохранить в закладки какой-нибудь товар. И единственный вариант набора подписчиков - покупателей, остается запускать рекламу. Но если внутри аккаунта /блога/ профиля соцсети нет жизни магазина, то опять никто не заходит к вам, вовлеченности нет и соцсети не продвигают ваш магазин. 👉 Что делать? Во-первых, проверяем визуальное оформление странички, чтобы понравиться подписчику. Должно быть понятно сразу, что вы продаете, по какой цене, какие размеры в наличии, как можно купить или заказать товар и активная переписка в личных сообщениях. Второе, формировать доверие покупателя и память о вас, т. е. когда ему понадобится покупка чего-либо, чтобы он вспомнил про вас. Т.к. вы ему уже знакомы. Для этого нужно выходить в сторис, общаться лицом через экран телефона и тогда подписчик воспринимает вас как своего хорошего знакомого 🥰 И третье, стараемся не допускать распространенных ошибок для коммерческих аккаунтов: 🛑 не делать призыв к действию - в описании, как можно сделать заказ, где можно сделать заказ, куда нужно написать 🛑 не предоставлять полной информации о продукте - какой состав, размер, стоимость товара, есть ли рассрочка по оплате, нюансы по доставке 🛑 не делать обзор о товаре "вкусным", какие варианты еще можете предложить - например, как одежда сидит по фигуре на разных объемах, с чем можно комбинировать данный товар, что лучше подойдет А как вы считаете, ваш аккаунт в соцсетях продает ваш магазин?

Что делать с контентом на выходных? 👉 Если вы магазин и по выходным работаете, то конечно показывать свой товар под другим углом восприятия, возможно у него есть своя история, как вы его доставляли, почему именно этот товар продается в вашем магазине? Какого качества товар клиент никогда не увидит в вашем магазине, на что вы сами опираетесь, когда формируете товарную линейку для своего магазина. Как вы заботитесь о своем покупателе? Например, покупая платье, женщина всегда может у вас примерить туфли с разной высотой каблука, как минимум 2 варианта. Мне попадается либо ничего, либо тапочки, либо оооочень высокий каблук, который я не ношу. Это позволит женщине сформировать правильный образ и она захочет вернуться в ваш магазин, потому что ей все понятно с гардеробом. 👉 Если у вас не коммерческий аккаунт, то вполне возможно ничего не постить в выходные, либо поделиться вашими мыслями о прошедшей неделе, какие выводы вы вынесли, как проводите выходной. Что думаете о событиях, которые с вами происходят? Есть ли у вас увлечения, почему вы этим занимаетесь, что они вам дают, как давно вы этим увлекаетесь? Может вы что-то заметили, что-то услышали, почему бы этим не поделиться в своем блоге? То что очевидно для вас, может оказаться новостью для другого и возможно он даже станет мыслить по-другому или вы откроетесь для вашего подписчика с иной стороны. А это лояльность, понимаете товарищи 😁

В блоге каждый день важно размещать информацию по основному виду деятельности и разбавлять это небольшими вставками из лайфстайла, но в контексте блога. Для чего это необходимо? Лайфстайл позволяет вам раскрыться как личность , вызывает интерес к вам как к человеку. Например, у вас есть бизнес на WB, OZON, т.е. вы предприниматель, то лайфстайл не должен заключаться в том, как вы отдыхаете в кабаке с друзьями и распиваете спиртные напитки. Вы можете рассказать о том как распределяете свои задачи в течение дня и туда входит время на семью и даже встреча с друзьями. Что случаются авральные дни и надо быстро принимать решения. Подробностей дотошных не нужно, 2-3 сторис по 8-10 секунд будет достаточно. А вопросы или реакции на ваш контент от подписчиков подскажут, в каком направлении вам двигаться дальше. План дня: 1. информация по продукту, какой он, на каком этапе создания или использования, как выглядит, из чего состоит. Разбор ситуации или продукта. Планы по продукту или проблемы. (В одном из следующих постов поделюсь мыслями о магазинах одежды). 2. Каких принципов в работе вы придерживаетесь, чего никогда не будете нарушать в своем деле. 3. Заметили ли вы сегодня что-то необычное в вашем дне