myfinnavi.ru - финансовый навигатор

В прошлой статье я обещал разобрать, куда девается наценка. Начну с маркетплейсов. Там она прячется лучше, чем где бы то ни было. Наливай кофе, будем считать. За 2025 год оборот маркетплейсов в России перевалил за 10 трлн рублей. Доля онлайна в рознице — около четверти. Рынок растёт. А продавцов стало меньше. Data Insight насчитал сокращение числа активных селлеров примерно с 700 тысяч до 550 тысяч к началу 2026 года. Новых бизнесов за 2025 год зарегистрировали 149,7 тысячи, на 17,8% меньше, чем годом раньше...

За первое полугодие 2026 года налоговая подала в суд 9,8 тысяч заявлений о банкротстве компаний. За тот же период годом раньше, всего 2,2 тысячи. Разница в 4,5 раза! За январь–июнь 2026 года суды признали банкротами 3 547 компаний. Это на 10,8% больше, чем годом раньше. Во втором квартале темп ускорился: 1 904 компании, плюс 21% к прошлому году. Процедур наблюдения, с которых стартует дело о несостоятельности юрлица, стало 2 968. Рост почти на 21%. География ожидаемая. Москва — 859 случаев, Московская область — 260, Петербург — 232...

В прошлой статье я разбирал, сколько собственник может забирать из бизнеса. Но там всё считалось от прибыли, а прибыль надо сначала правильно посчитать. С этим у меня был отдельный провал. Я закупал товар по 1000 рублей, продавал по 1400 и честно считал, что зарабатываю 400 рублей с единицы. Наценка 40%, звучит достойно. Прибыль по итогам месяца получалась совсем другой, и я долго не понимал, куда девается разница. Разберу на цифрах, куда она девается. Начну с путаницы, из-за которой ошибаются почти все...

В прошлой статье я разбирал концентрацию клиентов и упоминал слово «подушка». Посчитали зависимость от главного заказчика, увидели риск, а дальше вопрос: сколько денег держать на случай, если он выпадет. Разберу это отдельно, потому что тема кажется скучной ровно до первого кассового разрыва. Признаюсь сразу: когда у меня повисли те самые 800 000 рублей, резерва не было вообще. Ни рубля отложенного. Я закрывал зарплату личными деньгами, которые копил на другое. Тогда я искренне считал, что подушка — это то, чем занимаются, когда бизнес «дорастёт»...

В прошлой статье я разбирал, как проблемы контрагента становятся вашими: партнёр задерживает оплату, и вы влетаете в кассовый разрыв, хотя сами всё сделали вовремя. Но там был важный нюанс, который я обещал раскрыть отдельно. Одно дело, когда с оплатой тянет клиент, на котором висит 10% вашей выручки. И совсем другое — когда 45%. В первом случае это неприятность. Во втором — угроза существованию бизнеса. Эта разница называется концентрацией. Признаюсь, у меня один клиент давал половину оборота, и я считал это удачей, а не риском...