Мастер в Порядке | Медиа ремесленников и мастеров

Я продаю декор ручной работы с 2013 года и всё это время параллельно консультирую мастеров из самых разных ниш — керамистов, вязальщиц, мыловаров, ювелиров, кондитеров — по продвижению в социальных сетях. И за все эти годы я заметила, что у большинства творческих одна и та же история. Почти каждый мастер, в какой-то момент говорит одно и то же: «я посмотрела, как снимают другие, и поняла, что мне ещё рано». И после этого — месяц тишины. Я и сама через это прошла в самом начале, поэтому знаю, как это работает изнутри...

Знакомая ситуация? Вы вяжете потрясающие пледы, лепите из глины или шьете кукол. Друзья восхищаются: «Тебе надо это продавать!». Вы выставляете фото в соцсети, ставите цену, в которую едва заложили стоимость ниток… и тишина...

Вы создаете невероятные вещи. Вкладываете душу, не спите ночами, доводя каждую деталь до совершенства. Но когда наступает момент назвать цену или заявить о себе, внутри как будто что-то сжимается. «Мне неловко брать за это деньги», «Это же просто хобби», «За такую цену никто не купит»... Если вам знакомы эти мысли, поздравляю: вы попали в самую коварную ловушку для творческого человека. Она называется «Ложный выбор между душой и доходом». Большинство мастеров живут в иллюзии, что творчество и бизнес — это две параллельные реальности...

Многие знают меня как маркетолога, но мало кто догадывается, что последние два года я «в полях». У нас с партнершей проект по созданию ручного декора. Мы не просто рассуждаем о высоком, а своими руками создаем работы, тестируем ниши и проверяем на прочность разные каналы продаж. Никакой теории — только то, что работает в реальности. Недавно в нашей истории случился крутой поворот: нас пригласили на Первый канал в программу «Жить здорово». Нам написали в соцсетях. Редакторы увидели наши работы и пригласили в качестве мастеров-экспертов — показать, как стильно и необычно украсить дом к Пасхе...

Я хорошо помню тот момент, когда сама ловила себя на мысли, что не хочу писать цену под работой, потому что внутри сразу поднимался целый ворох сомнений: а вдруг скажут, что это дорого, а вдруг никто не напишет, а вдруг вообще так нельзя и меня за это осудят. И в этот момент казалось, что гораздо безопаснее оставить привычную формулировку «ответила в личку», потому что там, в переписке, можно объяснить, смягчить, подобрать слова и как будто бы аккуратно «довести» человека до покупки. Это ощущение знакомо очень многим мастерам...