Музафарова Екатерина|Клиенты из соц.сетей

Первая полноценная рабочая неделя, ура! Раньше я всегда выбирала работать со 2 января в обычном режиме, в этом я только 13 января приступаю к работе. И знаете, это очень кайфово — буду практиковать такое чаще. На сегодня главная задача — актуализировать цели и планы по работе. Я писала планы в конце 2024 года, но они были расплывчатые, сейчас хочется иметь точную и понятную картину: — Какие проекты буду продвигать, где будет фокус моего внимания; — Какие продукты хочу разработать, запустить; — С кем хочу работать, по каким условиям. Если наберем 10🔥, то могу поделиться шаблоном гугл-презентации, в которой я подробно составляю свой план.

🎅 🎅 🎅 Дорогие мои, поздравляю вас уже с наступившим Новым годом! Желаю вам: 🎄 быть спокойным, благодарным и счастливым 365 дней в году 🎄 работать над интересными проектами, с приятными клиентами, благодарными учениками 🎄 иметь хобби и достаточно времени на погружение в хобби. Пусть каждый день будет наполнен радостью и множеством поводов для улыбок. А я напоминаю, что 1 января — лучший день для того, чтобы начать делать что-то новое или хорошо забытое старое. Делюсь своим начинанием ⤵️ Я решила вести дневник с рефлексией, раньше эти записи оседали в телефоне или хаотично в ежедневнике, сейчас отвела для них специальное место — уже появились первые записи, урааа!

Просто вести тг-канал в 2025 году не даст нужных коммерческих результатов 🤍2022 год — из России уходит инста, фейсбук, настраивать таргетированную рекламу больше невозможно. Все ищут новые, альтернативные площадки. 🤍2023 год — лучшая альтернатива найдена, это телеграм. Массово заходят средние и малые бизнесы, самозанятые эксперты и наставники. Чтобы сделать всего одну продажу, нужно написать 1-2 поста, собрать 5 заявок и провести диагностики. 🤍2024 год — каналы плодятся в геометрической прогрессии. И добрая половина из них 💩го качества: просто потому что каналы копируют друг друга так, что сложно уже понять кто у кого что скопировал. Чтобы сделать продажу в 2024 году мало написать, что ты крутой, у тебя есть довольные ученики и скинуть реквизиты карты для оплаты. ▪️Люди стали более трепетно относится к услугам и продуктам, которые покупают. ▪️Люди стали более трепетно относиться к деньгам. К своим и к банковским. 🧠Люди хуже верят в обещания, когда горе-наставник говорит, что нужно лишь поверить в себя и приобрести чудо обучение за 200.000 рублей 500.000 рублей Люди стали более ответственными за свои решения, и это очень хорошо. Аксиома: чтобы люди покупали, нужно чтобы они доверяли. А 2023 и 2024 сильно разрушили веру в людей. Процесс прогрева (увеличение доверия к вам и вашему продукта) составляет в среднем 4-5 месяцев и это время будет только увеличиваться. Только вдумайтесь: если вы купите рекламу 01.01. 2025 года, то в среднем у вас купят не раньше 01.04.2025. И это не повод забрасывать или не начинать вовсе канал!!! Это всего лишь тенденция, которую обязательно нужно учитывать при планировании своих запусков. Контент-маркетинг по-прежнему рулит🤟

Про возвращение на канал, потерю смыслов и ближайшие планы 2024 год стал годом, в котором я запустила сильно меньше контента, чем в прошлые годы. В этом году, я сделала всего несколько запусков: — 3 раза я запускала разовые консультации; — летом я запускала наставничество в экспериментальном формате; — пару раз запускала бесплатные разборы, где продавала сопровождение или продюсирование полного цикла. И всё. Пусть кто-то скажет, что это много, но для меня это мало. Вспоминая прошлые года, где каждый мой пост - это очередная продажа становится даже завидно самой себе😁 Я бы продолжила дальше продавать, но вот беда — продавать консультации мне уже не так сильно хотелось, а продавать массово сопровождение — не вариант, потому что для хорошего результата нужна моя максимальная вовлеченность. А у меня английский: школа, индивидуальные уроки с личными учениками. Пожертвовать им я никак не могла, потому что это мой основной заработок. Стала изредка появляться на канале, делилась экспертными постами, историями и фотокарточками своей жизни. Но не продавать — потому что нечего. Я потеряла смыслы вести канал. А зачем, если это не приносит ни удовольствия, ни монетизации? Нашла ли я их сейчас? Нет, но найти - это глагол, а значит надо делать, хоть что-то. Я буду это делать, сейчас планы следующие: 01. Пройти распаковку личности - выбираю и почти выбрала эксперта, у которого хотела бы её пройти; 02. Написать для вас статью, которую я обещала в этом посте; 03. Запустить небольшой и недорогой продукт. Буду искать новые продукты, которые будут меня драйвить и приносить пользу людям. Так что мы снова возвращаемся к регулярным постам🔥

Тук-тук🚪 Пишу тут пост о своём возвращении на канал, планирую выпустить его завтра))) Но решила вас предупредить, чтобы вы не упали в обморок, увидев завтрашний пост. Ну и просто захотелось написать весточку — я жива, все хорошо, процветаю и работаю. До завтра, дорогие❤️

ГЛАВНОЕ ОСОЗНАНИЕ СПУСТЯ МЕСЯЦ ( ну почти) МОЛЧАНИЯ По независящим от меня обстоятельствам, я была вынуждена устроить себе отпуск. Это время я провела наедине с собой и своими мыслями. Вот мои главные осознания за этот период: Мне больше по душе спокойстие, чем режим вечной гонки Раньше я была постоянно в мыслях про свою работу. Эти мысли были моими спутниками 24/7 буквально. "Как мне улучшить продукт?" "Как увеличить поток заявок?" "Что мне сделать, чтобы этот запуск вышел лучше предыдущего?" Потом со мной случился этот месяц, за которой я не написала ни один пост, ни сделала ни одну личную продажу. Ни-че-го. И эти чувства не описать словами. Сейчас возвращаюсь в работу, и не хочу ставить себе по этому проекту никаких больших задач. Хочу войти плавно в этот период и сохранить спокойствие внутри. Но посмотрим, что из этого у меня выйдет. Пока я была в "отпуске", у меня изменилось сильно восприятие рынка инфобиза и их лидеров. Спойлер: не в самую лучшую сторону. Хочу поделиться тем, что думаю. Если интересно почитать, ставьте🔥

🙈"девочки так бизнес не ведут" Постоянно говорят мне наставники, коучи, на чьи бесплатники я прихожу. Регулярно звучат фразы: - нужно вести бизнес на драйвовых идеях - на доверии себе, своим сотрудникам - в ресурсном состоянии, в потоке и в моменте Мои бизнес-процессы в это время: - большое количество структурных таблиц, файлов, документов - внедрение crm- систем и телефоний - работа с внутренней и внешней мотивацией сотрудника 🌷Для меня любой бизнес = бизнес, у которого нет пола. Не вижу смысла разделять бизнес на женский и мужской. Есть разные модели, и моя сильная сторона - это структурность и системность, которую передаю своим ученикам и клиентам. И я отражаю это в своей модели. Не спорю, что у кого-то лучшие решения в бизнесе идут от энергии, потока, раскрытия девятой денежной чакры и растановок на маму/папу. Но вот вообще не моя история) Кто тоже пропагандирует структурность и системность в любом деле?

Забавное наблюдение: В продажах есть 2 типа возражений — истинные и ложные. Истинное, это когда покупатель накидывает реальные причины почему он не может купить, а ложное возражение всегда скрывает эти причины. ➡️ Буквально тоже самое происходит и в бизнес-процессах. Проблема трафика — это ложная проблема, которую можно решить буквально за несколько часов, представляете да? С июля месяца я работала над своей школой. Самый трудный бизнес процесс для меня - это трафик. Просто потому что я постоянно саботировала его. Вот сейчас пропишу документы, и как начну... Вот сейчас разберусь с другими подрядчиками, и как начну.... Вот сейчас обучу команду, и как начну..... Вот сейчас заведу 150 соц. сетей и как начну...... Кто узнал себя? Есть тут те, кто тоже постоянно саботирует трафик? Я сказала: Катя, хватит уже. Займись трафиком, и знаете, занялась. 70% трафика школы оказался бесплатным или фактически бесплатным. Остальные 30% - платным трафиком, который я пустила на тест своих crazy и не очень идей. Где я брала трафик: 01. Партнёрские программы Благо, я знаю детально свою ЦА и найти тех, кто имеет авторитет у моей ЦА не составило труда. Самый эффективный канал на старте, я считаю. 02. Объявления в домах бизнес классов Ну а что? Это у нас хорошо сработало — хеллоу 2007, когда все буквально так продвигались. 03. Соц.сети Нужно ли говорить, что лидер по сбору заявок - телеграм? Если у вашего бизнеса нет телеграма, вы многое теряете. Ещё начали сотрудничать с smm - менеджером, ведём теперь школе инсту и даже ВКонтакте. 04. Контекстная реклама У меня уже был раскрученный Яндекс аккаунт. Это тема хорошо срабатывала с прошлой школой, поэтому думаю, что и сработает здесь. Но чтобы это оценить, нужно чтобы прошло ещё 1,5 - 2 месяца. Есть ещё пару секретных связок, которые принесли учеников, но об этом говорить не буду. И нет, не потому что они супер секретные — а потому что пока находятся в тесте. //Какими каналами трафика пользуетесь вы? Есть что-то супер эффективное?

23:11, 19 сентября 2024 Если мои дети спросят меня, как я открывала свою школу, то "очень безбашенно" отвечу я Потому что на их мать одновременно: 🧠открытие онлайн-школы нового формата 🧠сильную болезнь 🧠партнёрские запуски 🧠личные ученики и ученики в сопровождении Да, я много писала, что готовилась к запуску 16 сентября школы. Фееричного запуска не случилось, потому что именно в этот день я слегла с температурой под 40. Психосоматика? Усталость? Стечение факторов? Не знаю, но несмотря на то, что фееричного запуска не случилось. Случился обычный запуск) (ураааааа) 🎆🎆🎆 Кстати, на фото картинка тортика — первая картинка, которую я поместила в пространство notion buildin.ai своей команды. Поняли, да? Хочу рассказать завтра, откуда я брала первый трафик и где его можно взять, если стоит задача в моменте быстро набрать учеников.

Давайте поговорим про обучение? Для контекста: я проводила обучение по продажам для своей команды онлайн-школы со второго по шестое сентября. Сразу поделюсь своей позицией⬇️ Многие, кто встаёт на путь масштабирования школы думают, что продавать будет сам, а давать сами уроки преподавателю. Я такой подход не поддерживаю точно. 🤍Во-первых, вы отнимаете у себя драгоценное время, которое можно потратить на рост и привлечение лидов. 🤍Во-вторых, вы вводите заблуждения клиента. Придя на диагностику, влюбившись в ваш продукт и в вас, он захочет именно к вам. Представьте, какого будет клиенту, когда вы скажите, что будет другой преподаватель? 🤍Ну и в-третьих, хотя и крайне редко бывает, но преподаватель может не увидеть ценности удерживать клиента. Почему мы делаем хорошо? Потому что мы знаем, что привлекать клиента — непростая задача и делаем всё, чтобы он остался доволен качеством продукта и стал регулярным клиентом. ✔️Я всегда за то, чтобы вкладываться и обучать любого сотрудника. Чтобы научить хорошо продавать своих МВУ, мне понадобилось 4 дня теории + по 2 встречи с каждым МВУ для отработки навыка продаж. Да, было сложновато в процессе: 1. Было тяжело собрать всю информацию и равномерно распределить. Спасибо мне, что в июне я проходила методическое обучение и теперь могу планировать разные программы. 2. Примерно 30 минут в день уходило на составление презентаций и домашних заданий. 3. Еще час уходил на проверку д/з ежедневно и было одно объёмное д/з, на проверку которого ушло 2 часа и 10 минут. 4. Ну и самый большой временной ресурс ушёл на отработку. Это примерно 5 часов на экзамен + 12 часов на следующей неделе. Но результатом я довольна - продают они хорошо, и наш продукт знают хорошо. Интересно будет посмотреть на реальную конверсию каждого МВУ. Думаю, что будет выше, чем 3/10. Предвосхищая вопросы: "Вот сейчас обучу и они уйдут от меня в свободное плавание" — Да, уйдут. Рано или поздно такое произойдет, к этому нужно быть готовой. И я буду очень горда тем, что я вложила в этого человека столько, что он может двигаться самостоятельно и строить свои красивые,яркие и важные проекты. От меня уходить сейчас невыгодно, так как я способна обеспечить доход в 100-400 тысяч ежемесячного заработка. "Будут уводить учеников" — Нет, не будут. Я горжусь нашей системой мотивации и системой отчётности, с которой не возникает желания уводить учеников. В целом, всё идет так, как и должно было быть. Рада, что являюсь новатором, который придумывает изучать английский в новом, нестандартном формате❤️ Поставьте любую реакцию под постом, чтобы поддержать меня и команду. Ну и если вам нравится читать подобные посты — тоже.