Муравьёв о маркетинге и нет

🫡

)

🙋‍♂️ У многих заведений есть своё приложение. Вот только толку от него мало. Люди скачали его для участия в акции, получили скидку и забыли. Потому что открывать второй раз не захотелось: неудобно, непонятно, незачем. Как сделать, чтобы ваше приложение не стало мёртвой...

Типа: сейчас наймем таргетолога, подключим CRM, запустим воронку и полетели деньги. А потом начинается бесконечный «результат нет», а специалисты в свою очередь говорят: «а давайте, проверим еще гипотезу» Короче, маркетинг превращается в вечный эксперимент без финала. Потому что: Больше инструментов ≠ больше шансов на успех, а больше инструментов = больше хаоса и несистемности. Вы не гипотезы тестируете. Вы пытаетесь угадать, где у вас вообще деньги лежат. И пока нет аналитики как системы — вы слепые. Не «метрики посмотрели», не «дашборд собрали», а именно система: - откуда приходит прибыль...

? Тогда давайте честно: вы просто не считали, сколько стоит её отсутствие. Ситуация из жизни. Бизнес делает 2–3 млн в месяц. Есть маркетинг: таргет, контент, подрядчики. Всё «работает». Но собственник постоянно докидывает деньги, потому что «что-то не сходится». Начинаем разбирать. Нет стратегии → нет приоритетов → каждый тянет в свою сторону. Маркетолог льёт лиды. Продажи не закрывают. Продукт не доупакован. И все заняты. Все при деле. Денег — нет. Рынок думает: «Стратегия — это дорого, потом сделаем». Как есть: стратегия — это единственное, что делает деньги управляемыми. Без неё у вас не бизнес, а набор активностей...

? Тогда плохие новости. Я регулярно вижу одну и ту же историю: человек внутри команды уверен, что «я бы сделал лучше». И в голове уже повышение, рост зарплаты и кабинет побольше. Рынок думает иначе. Если вы считаете руководителя дураком — у вас не проблема с руководителем. У вас проблема с системой, в которой вы работаете. Потому что: • либо он дает результат (деньги, рост, управляемость) • либо его бы уже убрали А если не убрали, значит он закрывает задачи, которые вы даже не видите. Реальность простая и неприятная: бизнес платит не за «умные мысли», а за управляемый результат. И вот тут ломается картина мира...

Последние 1.5 месяца посветил анализу продаж и разработки стратегии для рынка спецтехники. Алексей, этот пост для вас. Цифры: 1. 72% покупателей спецтехники в СНГ принимают решение после консультации механика → Таргет не влияет на механиков → не влияет на закупку. Источник: Ассоциация “РосСпецМаш”, 2023 2. 65% заявок в спецтехнике — это “сбор КП”, а не реальные сделки → Лиды ≠ продажи. → Лиды = секретари, сборщики КП, сравнение цен. Источник: Statista Market Insights по рынку строительной техники СНГ 3. 58% сделок закрываются через работу с текущей базой, а не через рекламу → Система > трафик...

”. Самая дорогая фраза в бизнесе. Звучит как здравый смысл. По факту — это начало деградации. Рынок так и живёт: 👉 “не лезь, пока приносит деньги” А потом внезапно: • минус доля рынка • минус маржа • и “что-то пошло не так” Хотя всё пошло так. Просто раньше. Кейс из практики. Компания стабильно делала 15-20k$/мес на одном продукте. 3 года подряд. Любая попытка команды что-то поменять — стопалась: “не трогай, работает”. В итоге: • продукт устарел • конкуренты переупаковали рынок • цена стала единственным аргументом Минус 30% прибыли за год...

? Смотрю на рынок — все хотят “сильную команду”. Но по факту делают две вещи: — дают размытое видение — не тянут ответственность И потом удивляются: “что-то люди не горят”. Короче, кейс из практики. Собственник, оборот ~2 млн$, норм продукт. Говорит: “Хочу, чтобы команда думала как я”. Начинаем разбирать. А там: • цели плавают • стандарты каждый месяц новые • решения через эмоции • ответственность делегирована вниз И самое смешное — он сам не держит планку, которую требует. Справедливости ради, сам грешу тем же самым. Потому что люди не идут за словами. Они идут за: • ясностью (что...