Дмитрий Помысов | Госзакупки без иллюзий

Кажется нелогичным: самозанятый без штата и офиса заключает контракт с государством. А ведь именно так это и работает. Закон приравнивает самозанятых к субъектам малого бизнеса при участии в закупках. Это не формальность на бумаге, а реальный доступ к отдельному сегменту тендеров. Госзакупки для самозанятых в 2026 году остаются одним из немногих легальных способов получить стабильный заказ без вложений в рекламу и без офиса. Самозанятый может участвовать в госзакупках наравне с ИП и ООО, если применяет налог на профессиональный доход и укладывается в его условия...

Первая мысль почти у всех одна: без знакомств в закупки не зайти. Миф живучий, но проверку реальностью не проходит. Участие ИП в госзакупках устроено как открытый цифровой процесс, где заявку читает не чиновник за столом, а автоматизированная система. Ей всё равно, кто вы и кого знаете. В 2025 году госкомпании закупили у малого и среднего бизнеса на 9,55 трлн рублей. Квота в 25% для СМП по 44-ФЗ работает и в 2026-м. Разберём по шагам, с чего начать госзакупки ИП, если вы вообще не в теме. Госзакупки для индивидуальных предпринимателей устроены даже проще, чем для ООО...

«Тендер без конкуренции» звучит как маркетинговый ход. На деле это просто следствие того, как устроена система закупок в России: заказчики публикуют процедуры на десятках разных площадок, а претендентов физически не хватает, чтобы просмотреть их все. В 2025 году госкомпании закупили у малого и среднего бизнеса товаров и услуг почти на 9,55 трлн рублей. Квота в 25% для малого бизнеса по 44-ФЗ действует и в 2026-м, без изменений. Рынок огромный. И на нём регулярно остаются закупки, где до финиша доходит один участник...

Слово «госзакупки» всё ещё навевает тоску и ассоциируется с мрачными офисами, где юристы в помятых костюмах ночами перебирают пачки бумаги. На деле этот огромный, немного неповоротливый рынок давно переехал в цифру. И туда вполне спокойно заходит физлицо или обычный самозанятый с одним лишь ноутбуком. В 2025 году госкомпании закупили у малого и среднего бизнеса товаров и услуг почти на 9,55 триллиона рублей. Список поставщиков перевалил за 239 тысяч и это не временный ажиотаж. Законодательная квота в 25% для СМП по 44-ФЗ благополучно перекочевала и в 2026 год...