Артем Юрьев / Тайны Маркетплейсов

Разбираемся с новой логистикой на 🛍ВБ - ИЛ и ИРП Столько аббревиатур, что мы сами сидели минут 10 вникали что зачем нужно 🤔 Основное, что для нас реально важно: ИЛ - индекс локализации ИРП (новая метрика) - индекс распределения товаров - по факту это процент от цены товаров, который теперь участвует в расчете. Формула для логистики теперь очень похожа на расчеты через "Среднее время доставки" на Озоне: ИЛ это как надбавка к базовому тарифу логистики, а ИРП это процент от цены товара. Сама формула: (Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + (Цена товара × Индекс распределения продаж) Свой ИРП вы можете посмотреть тут seller.wildberries.ru/...y). В двух словах: как считается ИРП? По ссылке вы може открыть справку и увидеть таблицу: оба показателя (ИЛ и ИРП) зависят от доли локализации (отношение заказов внутри одного ФО ко всем заказам этого артикула). По доле локализации в таблице смотрим КТР - по нему определяется ИЛ. Также, по доле локализации смотрим новый показатель - КРП - по нему определяем ИРП. На основе всех ваших продаж считаются средние ИЛ и ИРП которые и определяют финальную наценку (или даже скидку) на логистику. Смысл из этого остается все тот же: необходимо стараться работать с распределением товаров по регионам для высокой доли локализации. Что еще стоит отметить: индекс локализации доступен продавцам, у которых было не меньше 1 000 заказов за последние 13 недель (в среднем 77 заказов в неделю). Если у вас меньше, то ИЛ применяться не будет, соответственно и ИРП для вас тоже будет неактуальным. Кажется, нужно делать видео с обновлением расчета юнит-экономике на ВБ 😵‍💫 Надеемся, стало более понятно) Если было полезно, ставьте огоньки 🔥 Чем больше огонечков, тем скорее подготовим видео-разбор с новой таблицей по ВБ)

🎯 СПП Wildberries: репрайсеры все? Друзья, привет! Сейчас на ВБ царит тревожное, но предсказуемое движение: Wildberries возвращает себе контроль над СПП (скидка постоянного покупателя). Что происходит и к чему это приведёт? Разберёмся. 🔍 Что случилось? Маркетплейс начал массово отключать СПП тем селлерам, чья ценовая политика вызывает подозрения в манипуляции. Особенно — если цены «скачут» вверх/вниз, особенно в период повышения СПП. Это может быть как вручную, так и через автоматические инструменты. Важный момент: WB анализирует результат, а не инструмент. Здесь начинается паника, особенно среди тех, кто строил свою стратегию на тонком управлении ценой с учётом СПП — зачастую с помощью репрайсеров. ⚖️ Мнение 1 — MPStats: Уходим в оборону MPStats — один из лидеров среди комплексных инструментов для селлеров — принял тактику защиты: экстренно ввёл ограничения на частоту обновления цен, и заявил, что сервис работает в интересах селлеров. Это верный шаг в краткосрочной перспективе, но не решает главного — WB просто больше не даёт «играть» со своей внутренней механикой. А значит — даже если вы осторожны, риски сохраняются. 📉 Минус: нет стратегической позиции, только тактическая реакция. Это «пожаротушение». 🔍 Мнение 2 — INDEEPA: Паники нет, есть логика Команда INDEEPA, напротив, проявляет зрелость: они не обвиняют WB, а объясняют логику происходящего. Это не атака на репрайсеры. Это борьба WB за восстановление справедливости в глазах покупателей: чтобы финальная цена была выгодной для клиента, а не выгодной для хитроумного селлера. Именно это и есть главная перемена — СПП теперь не для продавца, а для клиента. Точка. И сколько бы вы не «играли» с ценами, WB обучает модель, которая это увидит. 💡 Ключевая мысль: управлять ценой — можно, но не используя СПП как «кэшбэк для себя». Итак, вывод: 📍 Wildberries делает ровно то, что должен делать сильный маркетплейс: защищает клиента. Это логично, ожидаемо и, честно говоря, давно назревало. 📍 Тем, кто паразитировал на СПП, теперь придётся перестраиваться. Тонкая настройка ценообразования с учётом СПП больше не работает как прежде. 📍 Инструменты автоматизации не умерли. Они стали ещё важнее — просто меняется их задача: не «перехитрить систему», а оперативно и точно реагировать на её изменения. 📍 Самые устойчивые сейчас — те, кто не спамил ценами, не гнался за быстрой выгодой, а строил системный бизнес с разумной маржой и качественным товаром. У них есть шанс выйти из этой турбулентности сильнее. Коллеги, а вы прочувствовали на себе этот удар? Рассказывайте в комментариях 👇🏻