Найти в Дзене
1 месяц назад
 • Вы подписаны

Прибыль по SKU: как найти товары, которые продаются, но уводят магазин в минус

Хороший оборот еще не означает хорошую прибыль. Товар может продаваться каждый день, собирать отзывы и занимать заметное место в отчетах — и при этом приносить убыток. Причина обычно скрывается в совокупности расходов: себестоимости, комиссии, логистике, рекламе, хранении и налогах. Чтобы увидеть реальную картину, нужно разложить финансовый результат не только по магазину, но и по каждому артикулу. Для этого используют отчет P&L по SKU. В личном кабинете Ozon или Wildberries можно найти продажи, комиссии, логистику и расходы на продвижение...

1 месяц назад
 • Вы подписаны

ABC-анализ товаров на маркетплейсе: какие SKU приносят деньги, а какие тянут ассортимент вниз

Кажется, что главный товар в магазине — тот, который дает больше всего выручки. Но это не всегда так. Один SKU может продаваться на 500 000 рублей и оставить после себестоимости, комиссии и логистики всего 20 000 рублей. Другой принесет 180 000 рублей оборота, зато даст 50 000 рублей валовой маржи. Поэтому смотреть только на продажи опасно. Чтобы понять, какие товары действительно важны для бизнеса, используют ABC-анализ. Он помогает быстро разделить ассортимент на три группы — A, B и C — и увидеть...

5 месяцев назад
 • Вы подписаны

Продажи на Wildberries идут, а денег почему-то нет. Знакомо?

У многих селлеров на WB есть момент, когда всё вроде бы выглядит нормально. Заказы капают. Карточка живёт. В личном кабинете цифры приятные. Иногда даже кажется: “Ну всё, пошло”. А потом садишься считать деньги по-настоящему — и настроение резко меняется. Потому что оборот есть, товар уходит, а свободных денег на руках почти нет. Или они есть, но непонятно, где прибыль, где деньги на следующую закупку, а где просто красивая цифра в отчёте. И вот тут обычно выясняется неприятная вещь: на Wildberries можно продавать хорошо, но зарабатывать плохо. Самая частая ошибка — смотреть на цену продажи и закупку...

6 месяцев назад
 • Вы подписаны

Разбираемся с новой логистикой на 🛍ВБ - ИЛ и ИРП Столько аббревиатур, что мы сами сидели минут 10 вникали что зачем нужно 🤔 Основное, что для нас реально важно: ИЛ - индекс локализации ИРП (новая метрика) - индекс распределения товаров - по факту это процент от цены товаров, который теперь участвует в расчете. Формула для логистики теперь очень похожа на расчеты через "Среднее время доставки" на Озоне: ИЛ это как надбавка к базовому тарифу логистики, а ИРП это процент от цены товара. Сама формула: (Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + (Цена товара × Индекс распределения продаж) Свой ИРП вы можете посмотреть тут seller.wildberries.ru/...y). В двух словах: как считается ИРП? По ссылке вы може открыть справку и увидеть таблицу: оба показателя (ИЛ и ИРП) зависят от доли локализации (отношение заказов внутри одного ФО ко всем заказам этого артикула). По доле локализации в таблице смотрим КТР - по нему определяется ИЛ. Также, по доле локализации смотрим новый показатель - КРП - по нему определяем ИРП. На основе всех ваших продаж считаются средние ИЛ и ИРП которые и определяют финальную наценку (или даже скидку) на логистику. Смысл из этого остается все тот же: необходимо стараться работать с распределением товаров по регионам для высокой доли локализации. Что еще стоит отметить: индекс локализации доступен продавцам, у которых было не меньше 1 000 заказов за последние 13 недель (в среднем 77 заказов в неделю). Если у вас меньше, то ИЛ применяться не будет, соответственно и ИРП для вас тоже будет неактуальным. Кажется, нужно делать видео с обновлением расчета юнит-экономике на ВБ 😵‍💫 Надеемся, стало более понятно) Если было полезно, ставьте огоньки 🔥 Чем больше огонечков, тем скорее подготовим видео-разбор с новой таблицей по ВБ)

7 месяцев назад
 • Вы подписаны

😐 Очередное повышение комиссий на 🛍Озон

С 6го апреля по многим категориям комиссия за продажу составит более 50% 😭 Одновременно с этим Озон существенно снижает стоимость логистики и полностью обновляет ее расчет. Теперь мы будем платить фиксированную сумму доставки товара в зависимости от его объема, цены и кластеров отправки/доставки. Если раньше мы могли по формуле сами рассчитать точную сумму логистики, то теперь мы будем только гадать и максимально ее усреднять для расчета юнитки. Пока сложно понять, что будет на практике, но ясно одно - уже сейчас нужно понимать что делать с ценами в апреле, поэтому нужно провести перерасчеты юнит-экономики...

Если нравится — подпишитесь
Так вы не пропустите новые публикации этого канала
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент