mpeasy

Селлер решил уйти с маркетплейса. Почему покупатель может этого даже не заметить Представьте: продавец устал от условий площадки и открыл собственный сайт. Для него это большое событие. Новая система работы, вложения, надежда на более высокую прибыль. А покупатель открывает привычное приложение, вводит название товара и заказывает у другого продавца. Это сценарий, который я предлагаю учитывать всем, кто собирается «просто уйти с маркетплейсов». Продавец и покупатель решают разные задачи Предприниматель хочет сохранить маржу и контролировать свой бизнес. Покупателю нужно получить подходящий товар с понятной оплатой и доставкой. Если он не видит существенной разницы между предложениями, у него мало причин искать ушедшего продавца. Поэтому собственный магазин должен дать человеку понятный повод покупать именно там: особый ассортимент, консультацию, сервис, условия или доверие к бренду. Один лишь факт появления сайта таким поводом не становится. Можно ли построить продажи без маркетплейса? Конечно. Но для этого придётся ответить на практические вопросы: — Откуда придёт первый заказ? — Сколько будет стоить привлечение покупателя? — Что останется после рекламы, доставки и возвратов? — Почему человек купит повторно? — Хватит ли денег на период запуска? Те же вопросы нужны перед открытием офлайн-магазина. Только к ним добавятся аренда, расположение и работа персонала. Мой взгляд на будущее трафика Я не ожидаю, что трудности отдельных маркетплейсов автоматически вернут покупателей в небольшие магазины. Скорее площадки продолжат бороться за аудиторию между собой. Поэтому я бы развивал собственные каналы постепенно, проверяя спрос и экономику, пока основной канал ещё работает. Зависимость от одной площадки стоит снижать. Но делать это лучше тогда, когда у вас появился работающий второй источник продаж, а не только желание закрыть первый. Что, по вашему опыту, действительно заставляет покупателя выбрать сайт бренда вместо маркетплейса?

Пострадавшие от пожаров и уничтожения товаров на складах Wildberries уже начали рассматривать возможные меры поддержки и льготы. Одним из доступных инструментов является реструктуризация кредитов, позволяющая временно снизить ежемесячную долговую нагрузку. На первый взгляд это выглядит привлекательно. Однако данную меру корректнее рассматривать как условную поддержку. Почему? Реструктуризация  служит для банков сигналом о снижении финансовой устойчивости бизнеса. Информация об изменении условий кредита фиксируется в кредитной истории, что в дальнейшем будет ограничить доступ к новым займам на период действия реструктуризации и в течение года после её завершения (распространяется ли это на озон и вб банк у меня информации нет, они могут быть исключением). В краткосрочной перспективе реструктуризация действительно способна оказать помощь: снизить размер платежей, избежать просрочек и сохранить оборотные средства. Однако в среднесрочной перспективе компания может столкнуться с трудностями при привлечении нового финансирования, особенно если её развитие ранее в значительной степени зависело от кредитных ресурсов. Поэтому перед принятием решения о реструктуризации важно оценить: — сможет ли бизнес функционировать без привлечения новых займов; — существуют ли альтернативные источники финансирования; — насколько снижение платежной нагрузки компенсирует возможные ограничения в будущем; — какие дополнительные меры поддержки доступны пострадавшему бизнесу. В качестве альтернативы рекомендуется изучить действующие нормативные акты и программы поддержки в Московской области. Возможно, бизнесу доступны не только кредитные послабления, но и налоговые льготы, отсрочки, субсидии или иные формы государственной помощи. Реструктуризация — это не безвозмездная поддержка, а финансовый инструмент с определёнными последствиями. Перед принятием решения важно учитывать не только краткосрочные выгоды, но и долгосрочные перспективы развития компании. Да, не давние в СМИ заявления ЦБ направлены на то чтоб снять эти негативные эффекты, за просрочки не штрафовать и не просить кредитную историю. Мы специально провели эксперимент, в трех банка, где у нашей компании есть кредиты и его производные. Итоги следующие: "ваша кредтная история станет средней" что это значит? Да вам можно подавать будет заявки на кредит, но если хотите дальше успешно кредитования, лучше справляетесь без реструтуризаций. Банки не дураки, они видят реструктуризацию как признак того, что вы не справляетесь, учитывая последние два года доля неплательщиков по кредитам выросла в разы, банки затянули гайки. #Wildberries #Вайлдберриз #пожарнаскладе #пострадавшийбизнес #поддержкабизнеса #реструктуризациякредита #кредитдлябизнеса #финансированиебизнеса #налоговыельготы #субсидиидлябизнеса #малыйбизнес #предприниматели #защитабизнеса #юридическаяпомощь #антикризисбизнеса