Размышления о продажах в страховании и не только.

В этом году 1 июля ОСАГО, исполняется ровно 20 лет. Ритуал оформления полиса ОСАГО надежно закрепился в обиходе автолюбителей. Но спустя такой солидный период времени он вызывает неоднозначные чувства как у автолюбителей, так и у страховщиков. История и предпосылки. Транспортное средство - источник повышенной опасности как для чужого имущества, так и для жизни других граждан. Как обеспечить социальную ответственность автолюбителя, ведь зачастую при причинении вреда транспортным средством, владелец либо не хочет, либо не может возместить причиненный ущерб, тут как раз и вступает в силу закон об ОСАГО...

Какую страховую компанию выбрать? кому доверить свое самое дорогое? Данный вопрос всегда волнует как клиентов так и агентов. Мотивы у всех разные. Со стороны клиента. Конечно выбирая компанию клиент задается тремя вопросами. Первый - это конечно вопрос цены, в идеале это должно быть бесплатно, но мы реалисты потому ищем самый дешевый вариант. Второй вопрос - надежность, чтобы страховая завтра не пропала, лишившись лицензии. Третий - как платит, если вдруг что. Вопрос цены всегда зависит от вероятности наступления события, стоимости его решения и лимитов на которые объект застрахован...

Любая история, рассказ, песня или что либо должно содержать в себе вводную часть. Вот и я решил начать с истории как пришел к изложению своих мыслей на бумаге, ой 21 век, на экране. Путь самурая. Кратко! В продажи пришел очень давно, еще учась в школе, вдохновившись общим духом предпринимательства, который царил в 90-е годы. И так профессия продавца не покидала меня с тех пор, чем бы я не занимался! Будь то реклама, проектирование и изготовление мебели и так далее, взаимодействуя с клиентом так или иначе мы продаем...