Облачная ERP МойСклад

70% цветочных магазинов в России закрываются за первые 2 года. Не потому что бизнес плохой — потому что владельцы применяют к нему стандартные ритейловые подходы: планируют ассортимент как в продуктовом, ставят цели как в одежде, измеряют успех средним чеком как в электронике. И терпят фиаско. Поговорили с Булатом Вахитовым — основателем платформы cvetov.com, к которой подключены 400 цветочных магазинов по всей стране. Вот что он рассказал: Цветочный бизнес — это торговля эмоциями, упакованными в букеты...

Был инженером-электриком на заводе. Параллельно продавал гитары через Авито — коробки с ними стояли в моей однушке вместо стола, на них с друзьями ели пиццу и пили пиво. Теперь у меня сеть магазинов музыкальных инструментов «Ловец нот» в Челябинске, Екатеринбурге, Тюмени и Миассе. Поговорили с Сергеем Золотушкиным. Вот что поняли про развитие розничного бизнеса: Сначала я ходил на курсы личностного роста: «Мысли как миллионер», читай книжки про успех. Бесполезная фигня — никакого практического навыка...

Поговорили с Фёдором Борисовым из Челябинска. У него четыре магазина сантехники, и год от года он закрывает в общей сложности 45 миллионов оборота. Цифра звучит красиво, реальная экономика — другая. Вот что он рассказал про сезонность, маркетплейсы и то, почему важна не выручка, а маржа. В феврале оборот по всем магазинам — 500 тысяч рублей. В июле — 3,5 миллиона. Разница в семь раз. При этом аренда, зарплаты и налоги одинаковые каждый месяц. Сезонные качели убивают планирование и создают кассовые разрывы...

Запустить модный бренд без бюджета — почти невозможная задача. Конкурентов сотни, доверия к новичкам нет, реклама стоит дорого. Но есть приёмы, которые работают и без вложений. Мы в МоемСкладе работаем с десятками модных брендов — от Botrois до M.REASON. Изучили, как им удаётся пробиваться, и собрали три способа, которые реально работают. Миллионы людей смотрят рилсы каждый день. Это шанс показать одежду огромной аудитории без копейки на рекламу. Почти все вирусные видео модных брендов построены по одной схеме — «подводка-панчлайн»...

Из квартиры с тремя швейными машинками — до 260 млн оборота в год на Wildberries. Поговорили с Евгением Коденцовым. Он начинал в 2016 году с трёх швейных машинок в собственной квартире, потом открыл четыре розничных магазина в станицах Ростовской области. В 2020-м зашёл на Wildberries — и закрыл всю розницу. Сейчас два цеха в Ростовской области и Воронеже, оборот 260 млн рублей в год. Вот что он рассказал про процессы, которые позволили вырасти. Первые два года каждая швея шила изделие целиком. Удобно: легко считать зарплату, нормировать работу...