Развитие B2B продаж - Monster ADS

Коллеги, делюсь рабочей находкой для тех, кто использует нейросети в бизнесе или для решения профессиональных задач. Ежемесячно плачу по 20 $ за подписки ChatGPT и Claude, но теперь нашёл альтернативу — Perplexity AI тариф PRO на год всего за 212 рублей. Для тех, кто не слышал про Perplexity - изначально он задумывался как AI поисковик — и с этой задачей справляется на ура. И что еще...

Минфин внес в правительство пакет налоговых поправок, которые кардинально изменят условия ведения бизнеса с 2026 года. Масштаб изменений беспрецедентный — это затронет практически каждую компанию в России. Повышение НДС с 20% до 22% автоматически увеличит налоговую нагрузку на бизнес. Для компании с оборотом 50 млн рублей в год это дополнительно 1 млн рублей налогов. Конечные цены для клиентов неизбежно вырастут, что снизит покупательскую способность и объемы продаж. Самое болезненное изменение для малого бизнеса...

Ключевые клиенты — это основа успеха любого бизнеса. Они приносят компании значительную часть дохода, формируют долгосрочные партнерские отношения и часто становятся источником рекомендаций для новых клиентов. Однако работа с такими клиентами требует особого подхода, навыков и внимания. Давайте поговорим о том, кто такие ключевые клиенты, как с ними работать и каких ошибок нужно избегать менеджеру по продажам для успешного взаимодействия с ними. Ключевые клиенты — это те клиенты, которые приносят...

Эффективное взаимодействие с клиентами в мессенджерах — это искусство, которое требует соблюдения определённых правил. Давайте поговорим о ключевых аспектах коммуникации, которые помогут менеджерам по продажам выстраивать доверительные отношения, улучшать конверсию и создавать положительный опыт для клиентов. Грамотность написания. Грамотность в деловой переписке — это основа профессионального общения. Каждое сообщение менеджера отражает имидж компании, а ошибки в тексте могут серьёзно подорвать доверие клиента...

В современном мире продаж, где время — это деньги, а ресурсы всегда ограничены, важно уметь грамотно расставлять приоритеты и концентрироваться на том, что действительно приносит результат. Здесь на помощь приходит принцип Парето, который давно зарекомендовал себя как эффективный инструмент для повышения продуктивности. В этой статье мы подробно разберем, что представляет собой принцип Парето, его историю и применение в работе менеджера по продажам, а также обсудим плюсы, минусы и ошибки, которых стоит избегать...

В процессе продаж презентация продукта или услуги является ключевым этапом. В этот момент менеджер имеет возможность не только представить характеристики продукта, но и продемонстрировать его истинную ценность для клиента. Одной из наиболее эффективных техник, способствующих созданию структурированной и убедительной презентации, является техника ФХВЭ. В данной статье мы подробно разберём, как работает эта техника, приведём примеры её использования и обсудим, как избежать ошибок при ее использовании...

Продажи — это не только про убеждение, но и про понимание клиента. Каждый менеджер сталкивается с возражениями, сомнениями и отказами. Однако именно умение работать с ними отличает хорошего продавца от выдающегося. Одним из ключевых инструментов, который помогает справляться с этими вызовами, является рефрейминг. В этой статье мы разберем, что такое рефрейминг, как его применять, какие техники использовать и как извлечь максимум пользы из этой методики. Рефрейминг — это метод, позволяющий изменять...

Существует множество убеждений, которые компании воспринимают как универсальные истины в продажах. На самом деле, некоторые из них не только не помогают достигать целей, но и тормозят развитие бизнеса. Давайте обсудим 10 наиболее распространенных заблуждений о продажах, которые часто становятся преградой на пути к созданию эффективных отделов продаж в компаниях, и рассмотрим, почему они в большинстве случаев не работают. Суть заблуждения: Увеличение штата менеджеров по продажам автоматически приводит к росту прибыли...

Сторителлинг — это искусство, которое превращает общение в магию. Вместо сухих фактов и цифр вы рассказываете историю, которая вызывает эмоции, пробуждает интерес и помогает клиенту ассоциировать себя с вашим продуктом. В продажах это мощный инструмент, позволяющий не только донести ценность вашего предложения, но и установить доверие, которое играет ключевую роль в принятии решений. Давайте разберем, почему сторителлинг важен в продажах, как его применять, и приведем примеры историй, которые помогут вам вдохновить своих клиентов на покупку...

Профессиональная этика руководителя отдела продаж занимает центральное место в успешном функционировании подразделения продаж, а следовательно и компании. Эффективный руководитель не только управляет процессами и командой но и формирует корпоративную культуру, демонстрируя высокие этические стандарты. Сегодня будем разбираться в профессиональной этике руководителя отдела продаж и ее принципах. Профессиональная этика — это набор моральных норм и принципов, которые определяют поведение руководителя в профессиональной среде...

Вы часто думаете над тем как начать холодный звонок? Как сделать так, чтобы собеседник не бросил трубку, заинтересовался и выслушал ваше предложение? В настоящее время холодные звонки для многих компаний остаются неотъемлемой частью процесса продаж, этому способствуют условия высокой конкуренции и стремительное развития рынка. Этот метод в основном нацелен на расширение клиентской базы. Холодные звонки требуют от менеджеров по продажам владения определенными навыками, такими как: Холодные звонки “сложная тема”, потому что: Отсюда небольшая вероятность продажи...

Выявление потребностей клиентов – это ключевой этап в процессе продаж. Но чем же он важен? Неопытные менеджеры зачастую пропускают этот этап и предпочитают сразу переходить к презентации. Они полагают, что их продукт и так купят, так как он качественный, надежный и вообще лучший на рынке – это является одной из главных ошибок менеджеров. Клиенты покупают товар или услугу, потому что они закрывают их потребности и боли. А как узнать, что «болит» у клиента и что ему нужно для решения проблемы? Ответ...