Евгений Миличенко | moloko.team | про платную рекламу

Квалификация лидов - это системный фильтр на входе в отдел продаж, который отсеивает нецелевые заявки до передачи их менеджерам. Основная задача - с помощью 5-7 ключевых вопросов на первом звонке определить потребность, бюджет, сроки и ЛПР клиента. Такой подход позволяет сфокусировать команду на целевых сделках, повысить конверсию в воронке продаж и снизить нагрузку на дорогих специалистов. Классическая головная боль в B2B: бюджет на Яндекс Директ и VK Рекламу уходит, заявки в CRM поступают, но отдел продаж закрывает их с пометкой «нецелевой»...

Продвижение объектов недвижимости в контекстной и таргетированной рекламе часто сталкивается с проблемой нецелевого трафика, когда до 50% бюджета уходит на риелторов, конкурентов и мусорные заявки. Эффективная лидогенерация для недвижимости требует глубокой минусации, настройки квалификации лидов и передачи офлайн-конверсий в яндекс директ. Чтобы снизить реальную стоимость лида и исключить паразитный спрос, необходимо оптимизировать кампании по статусам из CRM, а не по первичным кликам. Сценарий...

Утренний дашборд performance-маркетинга - это инструмент оперативного контроля, который показывает реальное состояние платных каналов трафика и защищает рекламный бюджет от слива. Качественное создание дашбордов и правильная настройка контекстной рекламы позволяют вовремя отследить аномалии в воронке, будь то реклама в яндекс директ или социальные сети. Ежедневная проверка 7 ключевых метрик сквозной аналитики помогает связать контекстную рекламу с CRM, объективно оценить performance маркетинг и понять, как сделать дашборд рабочим органом управления продажами...

Когда рекламные креативы приносят дешевый трафик и заявки, но отдел продаж бракует лиды, проблема почти всегда кроется в разрыве между обещанием в объявлении и реальным скриптом. Грамотная настройка контекстной рекламы и таргетированная реклама требуют предварительной синхронизации оффера с менеджерами. Чтобы контекстная реклама яндекс и рекламные креативы яндекс давали реальные сделки, а не просто клики, условия и квалификация лида должны быть согласованы до старта трафика. Классическая ситуация...

Чтобы защитить бюджет на бренд маркетинг, необходимо разделить его метрики и KPI от performance-маркетинга. Используйте гео-тесты и отслеживайте рост брендовых запросов, чтобы доказать, как сильный бренд снижает стоимость заявки (CPO) в performance-каналах. Такая двухконтурная маркетинговая стратегия Классический спор в переговорке. Директор по маркетингу показывает отчеты по медийной рекламе: охваты, рост знания бренда, Share of Voice. Собственник или финансовый директор смотрит на это и задает...