Елена Маркетинг||Много заявок в бизнес

Однажды мне попался рекламный пост: «Как обработать 500 возражений клиентов». И я, как человек, который в своё время очень активно занимался продажами, конечно, пошла читать. Мне было интересно. Хотелось получить этот гайд — вдруг там действительно есть какие-то сильные техники, которые помогают закрывать сложных клиентов. Но в какой-то момент я поймала себя на мысли: А почему вообще должно быть 500 возражений? Почему мы заранее принимаем, что менеджер должен каждый день проходить этот марафон убеждений? Я очень хорошо понимаю продавцов...

Этот гайд подойдёт и предпринимателям, и маркетологам, которые хотят получать стабильный поток заявок, а не просто запускать рекламу и надеяться на результат. Я маркетолог и часто сталкиваюсь с похожими проблемами в разных проектах: реклама запущена, бюджет расходуется, а заявок мало или они получаются слишком дорогими. Обычно я рекомендую проверять всю рекламную связку именно в таком порядке при лидогенерации на: — ремонт квартир и коммерческих помещений; — строительство домов; — онлайн-школы и...

Как-то наш знакомый маркетолог познакомил меня и команду с клиентом из юридической сферы. Перед клиентом стояла задача определиться с направлениями для продвижения. После обсуждения решили взять в тест 3 направления, и одно из них досталось мне — банкротство физических лиц. Скажу сразу: ниша непростая. Высокая конкуренция, дорогой трафик и большое количество нецелевых обращений. Но тем интереснее было работать. На старте провели встречу с клиентом и зафиксировали основные параметры проекта: — определили...