MIRА.EXE | Почему контент не продаёт

Есть блоги, которые выглядят живыми. Посты выходят регулярно. Подписчики есть. Лайки капают. Иногда даже комментарии появляются. И при этом — тишина. Нет заявок. Нет диалогов. Нет движения. Со стороны кажется, что блог работает. Изнутри — что-то постоянно не складывается. И в этот момент многие начинают искать внешнюю причину: алгоритмы, сезон, рынок, выгорание. Но проблема почти всегда глубже. Подписчик — это человек, который однажды нажал кнопку. Иногда из интереса. Иногда случайно. Иногда потому что «прикольный рилс попался». Аудитория — это люди, которые понимают, зачем ты им нужен, и остаются рядом осознанно...

Есть удобное объяснение, которое слышно чаще всего: «Алгоритмы поменялись. Нас порезали. Теперь продвигаться невозможно». Звучит логично. И главное — снимает ответственность. Но правда в том, что большинство блогов умирают задолго до того, как алгоритмы вообще начинают играть какую‑то роль. Алгоритмы — не карательный орган и не враг. У них нет задачи кого‑то «наказать». Их функция проще и холоднее: усиливать то, что уже работает. Если в блоге: алгоритму просто нечего усиливать. Он не душит. Он игнорирует. Чаще всего сценарий выглядит так: Человек начинает вести блог. Старается. Делает красиво. Повторяет форматы, которые «залетают» у других...

Если бы продажи зависели от количества пользы, инфобизнес уже давно был бы золотой жилой для всех подряд. Но реальность жёстче: полезный контент читают, сохраняют, кивают головой — и… не покупают. Не потому что люди плохие. А потому что полезный контент в том виде, в каком его делают 90% авторов, не продаёт по своей природе. Давайте без иллюзий и ванильных формулировок. Большинство блогов живут в логике: «Я дам максимум пользы — мне начнут доверять». На практике это выглядит так: Автор бесплатно закрывает микро-задачи аудитории, снимает поверхностную боль и создаёт ощущение: "я уже что‑то понял, значит двигаться дальше не обязательно"...

Большинство людей уверены, что у их блога есть структура. Просто потому, что есть контент-план, рубрики, расписание публикаций. Но на практике это почти никогда не одно и то же. Структура — это не таблица и не порядок постов. Это то, что считывается со стороны, а не то, что существует у тебя в голове. И проверяется она очень просто. Не по охватам. Не по лайкам. Не по регулярности. А по тому, что понимает человек, который зашёл к тебе впервые. Представь человека, который ничего о тебе не знает. Он открывает профиль, читает 3–5 постов или смотрит пару видео. И дальше внутри у него должен сложиться...

Есть блоги, которые выглядят «нормально». Аккуратные посты, адекватные мысли, иногда даже хорошие охваты. Вроде бы всё на месте, но проходит месяц, второй, третий — а заявок нет. Или они случайные, нерегулярные, без ощущения системы. Обычно в таких случаях ищут проблемы в чём угодно: алгоритмах, нише, конкуренции, формате контента. Но почти всегда причина глубже и неприятнее — у блога просто нет структуры. А без неё продажи не появляются, даже если контент хороший. Вот три признака, по которым это видно сразу. Один из самых показательных моментов — когда контент вроде бы интересный, но после прочтения не остаётся ощущения направления...