В мире ЕСОМ’а

Красота в эпоху прагматизма: Почему $441 млрд индустрия сбрасывает «глянцевый макияж» Введение: Кризис роскошной иллюзии. Когда корейский масс-бренд Cosrx с сывороткой за $10 обогнал люксовые аналоги в продажах Sephora, это был не случайность, а симптом. Глобальная beauty-индустрия ($441 млрд в 2024 г.) столкнулась с парадоксом: потребители тратят больше на «красоту» (от БАДов до инъекций), но отвергают ее прежние символы – премиальные цены, культ основателей, глянцевый маркетинг. Почему? Ответ кроется в смене самой философии категории: красота перестала быть мечтой. Она стала инструментом. 1. Анатомия рационального потребителя: «Докажи или умри». Замедление роста до 5% к 2030 г. – не экономический спад, а кризис доверия. Рассмотрим контрасты: - В ОАЭ 90% считают beauty доступной, а 25% пробуют бренды из-за их «премиальности». - Во Франции 36% экономят даже на масс-маркете, а 54% называют парфюм «недоступным». - В Индии траты на красоту выросли на 58%, но 42% покупают в дисконтных каналах. Общий знаменатель: скепсис к пустым обещаниям. 63% глобально отрицают связь «цена = качество». Потребитель проводит детективную работу: 50% изучают составы, 28% сознательно покупают «дубликаты» (dupes), 83% китайцев верят алгоритмам ИИ больше, чем консультантам. > «Раньше люкс продавал мечту. Теперь он продает молекулы» – Винсент Варнери, CEO Beiersdorf, объясняет успех массового бренда Nivea (+14% в 2024) на фоне спада премиальной La Prairie (-17.5%). 2. Закат «эры селфи»: Почему основатель стал помехой. Личность создателя бренда – концепция, возведенная в абсолют в 2010-х, – теряет магию. Цифры безжалостны: - Всего 3 бренда с 2005 г. (Fenty Beauty, The Ordinary, Charlotte Tilbury) достигли $1 млрд. - Основатель влияет на покупку лишь для 13% потребителей против 39%, выбирающих продукт за эффективность. Что идет не так? - Публичность сужает аудиторию: «Бренд, привязанный к молодой знаменитости, отталкивает тех, кто старше или не идентифицирует себя с ней», – признает Никола Килнер, соучредитель Deciem (The Ordinary). - Успешные компании отделяют ценности от харизмы: Rare Beauty Селены Гомес снизила упоминания основателя в соцсетях до 8%, сделав фокусом ментальное здоровье. Вывод: Основатель – не ядро бренда, а его амбассадор. Если продукт не работает, никакой харизмы не хватит. 3. Маркетинг после «цифрового похмелья»: Как вернуть доверие. Инфлюенсеры, еще недавно казавшиеся спасителями, сегодня – часть проблемы: - Их влияние упало на 8% в США, ЕС и Китае за 2 года. - 51% потребителей доверяют только отзывам реальных покупателей. Где искать спасение? - Офлайн как театр: Sephora превращает тестеры в перформанс – ее фестиваль Sephoria собирает 6000+ гостей для «живого» общения с брендами. В Мельбурне Mecca строит «храм красоты» с клиникой и арт-инсталляциями. - UGC вместо блогеров: Британский бренд Refy везет в Марбелью не инфлюенсеров, а реальных покупателей. Их контент дает +56% к доверию. - Ирония алгоритмов: Соцсети теперь продвигают виральный контент, а не авторов. «Вы не можете запланировать хайп – лишь создать условия», – говорит Марк Пуч, глава Puig (Carolina Herrera). 4. Ритейл-революция: Почему Amazon съест Sephora (но не сразу). К 2030 г. 30% продаж переместится онлайн, но войну выиграют не бренды, а агрегаторы: - Маркетплейсы (Amazon, Tmall) захватили 28% онлайн-покупок. - Live-commerce в Азии стал нормой: 41% китайцев покупают через Douyin. Физические магазины ответят опытом: - Walmart использует маркетплейс для премиум-брендов, предлагая им «белые перчатки» логистики и 3-часовую доставку. - Daiso Korea переманивает клиентов мини-версиями люксовых кремов за $5. - Boots (UK) давит на цену: ее новая косметика на 50% дешевле аналогов. #индустриякрасоты #маркетинг

#OZON уже тестирует на некоторых селлерах новый формат акции)) Теперь вместо Бустинг х2 / х3 / х4 - будет всего один Бустинг, но эластичный)) На скриншотах логика расчета))

Мартовское исследование об электронной коммерции от «Яков и Партнеры». Информации много, надо почитать) Для ленивых краткая выжимка: Успех за счет логистики, мультикатегорийности и медиаинвестиций; Маркетплейсы рулят, их доля взлетела с 23% до 64% (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет); Объём рынка e-commerce вырос в 7,5 раз за 2019–2024 гг. (с 1,7 до 12,6 трлн руб); К 2030 г. прогнозируется рост до 32–35 трлн руб, что составит 35–39% розничного рынка; >50% GMV e-commerce приходится на fashion и БТиЭ, а в лидерах по темпам роста – FMCG, автотовары и e-pharma; Независимые игроки растут медленнее, но держат ниши: DIY, автотовары, e-pharma. К 2030 займут 28–34% рынка. Их козыри: сервис, данные клиентов и экспертность; Сложности для новичков: запуск своего магазина = 10+ систем (CMS, CRM, логистика). Лишь 3% выходят на оборот >2 млн/мес. А половина крупных продавцов до сих пор без собственной площадки. 🌎 Глобальные тренды: США: Баланс маркетплейсов (Amazon) и независимых игроков. Китай: Олигополия экосистем (Alibaba, Pinduoduo), социальная коммерция; Южная Корея: Технологичность, mobile-first, live-commerce. 📌 Рынок e-commerce в России продолжит рост, но его структура будет зависеть от конкуренции между маркетплейсами и независимыми игроками, а также от скорости цифровизации и потребительских трендов. #маркетплейсы #исследование #трендыипрогнозы #ecommerce