MiR_Club

В системе сертификации произошли изменения. Документы, которые раньше оформлялись без вопросов, всё чаще начинают проверять глубже. Форма больше не спасает — важен весь путь появления документа. Проблема в том, что предупреждений нет. О рисках узнают уже в момент проверки, когда что-то менять поздно...

На Wildberries всё просто: если визуал не ведёт покупателя - карточка не продаёт. CTR может быть нормальным. А продаж нет. Значит, сломана визуальная воронка.

Ещё недавно A/B-тесты считались обязательным инструментом для роста продаж. Меняли фото, тайтлы, описание - и ждали плюса в метриках. Сегодня всё чаще результат обратный: после «улучшений» карточка начинает проседать...

Большинство проблем селлеров начинаются не с алгоритмов, не с конкурентов и даже не с рекламы. Они начинаются с команды. На собеседованиях кандидаты уверенно говорят терминами, показывают знакомый интерфейс и обещают рост...

Сейчас к нам всё чаще приходят с одной и той же проблемой: показы есть, а кликов и продаж нет. Цена норм, реклама крутится, но главная карточка «не цепляет». Причина почти всегда одна - интент не считывается с первого экрана. WB принимает решение за 1–2 секунды: что это за товар, для кого он и в каком сценарии используется. Если главная карточка не даёт чёткого ответа - падает CTR, следом CR и ранжирование. Тихо, без уведомлений. Универсальность, которая убивает Самая частая ошибка - попытка быть «для всех»: дом, улица, спорт, подарок, любой сезон...

Большинство селлеров уверены, что проблема в рекламе, карточке или сезонности. Но когда начинаешь считать деньги честно, всплывает другая реальность: 10-20% маржи утекают ещё до склада. Посредники, «серые» документы, заниженная таможка, сомнительные сертификаты - всё это кажется рабочей схемой ровно до первого письма от банка, ФНС или блокировки на маркетплейсе. И самое опасное здесь - не штрафы, а иллюзия, что «у всех так»...

Если в таблице «плюс», а на счёте - тишина, проблема не в продажах. Проблема в том, как считается юнит-экономика. Мы в MIR регулярно видим одно и то же: - ручные Excel «на глаз» - расходы в строке «прочее» - нет связи между SKU, карточкой и реальными деньгами - таблица смотрит в прошлое, а не в кассу завтра Итог - иллюзия роста и решения вслепую. ⚡️ Поэтому мы сделали чек-лист проверки юнит-экономики селлера Без теории...

Эти фразы звучат «красиво» только для продавца. Для реальных покупателей - это триггеры недоверия, разочарования и минусовых отзывов. Запомните: один неверный месседж может убить карточку сильнее, чем плохая реклама. ❌ 1. «Мы лучше, чем бренд X / аналог Y» Как только вы сравниваете себя с сильным брендом: - вы повышаете его значимость, - отправляете клиента проверять «а правда ли лучше?», - создаёте завышенные ожидания. Если пользователь купит и товар окажется хуже хотя бы по одному параметру - негативный отзыв гарантирован...

Именно из-за этого рушатся карточки, улетают бюджеты, сгорает внешняя реклама, плавает юнит-экономика, а команда работает несинхронно. MIR вышел на рынок с миссией вернуть селлеру контроль. Зачем мы Чтобы человек, работающий на Wildberries и Ozon, понимал свой бизнес так же глубоко, как аналитик, контент-менеджер, PR-специалист или логист. Чтобы прежде чем нанять PR-менеджера, маркетолога, специалиста по рекламе или аналитика, селлер умел: - считать юнит-экономику; - оценивать эффективность внешнего...

Почему команда селлера работает несинхронно: экспертный разбор и быстрые системные решения Бизнес на маркетплейсах растёт быстрее команды. Появляются контент, маркетинг, аналитика, операционка — и в какой-то момент руководитель замечает странный симптом: все заняты, задачи делаются, а общего результата нет. Это не хаос. Это рассинхрон - когда специалисты действуют правильно в рамках своей логики, но не в рамках общей стратегии бизнеса. Почему команда работает вразнобой Экосистема маркетплейсов - это высокая скорость, меняющиеся алгоритмы и жёсткая зависимость ролей друг от друга...

SEO на Wildberries - это не магия и не эзотерика. Это не «нужен копирайтер с чувствованием энергии ключей» и не тексты на две страницы. SEO - это реальные слова, которые покупатель вводит в поиске. Всё. Точка. Проблема большинства селлеров в том, что описание пишут для себя, а не для алгоритма. Как результат - карточка болтается внизу запроса, хотя товар нормальный. Давайте расставим всё по местам. 1. SEO - не про красивые формулировки Фразы вроде «высокое качество», «лучший выбор», «идеально подойдёт» WB не читаются как ключевые...

На WB внешний трафик - это не «волшебная кнопка продаж». Это прожектор. Он либо ускоряет рост, либо красиво подсвечивает, как вы сливаете бюджет. Перед тем как нести деньги в рекламу, проверьте базу карточки по пяти вещам: 1) Визуал в интенте? Сезон, стиль, образ, настроение кадра - всё должно попадать в запрос. WB считывает детали до уровня «какая обувь на модели». Мимо интента = просадка сразу. 2) Один гендер и одно позиционирование? Без «и в офис, и в зал, и на свидание, и на дачу». Алгоритм не любит разнобой - он его наказывает...