Детская мода в России - кто принимает решения?
И почему ответ на этот вопрос напрямую влияет на ваши продажи. Если вы работаете в сегменте детской одежды - вы знаете это чувство. Закупили коллекцию, которая выглядела беспроигрышно: качественная одежда, нейтральные цвета, хорошая цена. А в середине сезона часть позиций просто зависает на рейлах. Скидка 30%. Потом 50%. Итог - минус маржа, плюс головная боль. Причина чаще всего не в качестве и не в цене. Причина в том, кому именно вы продаёте - и изменилось ли ваше понимание этого покупателя за последние несколько лет...