Павел Милосердов

? Поток входящих лидов в этом году закончился, текущие клиенты сокращают бюджеты, тут еще и ИИ давит ((. Чтобы бизнес рос в 2026, необходимо следить за лидерами рынка и внедрять их решения. Разберемся на бесплатном двухдневном онлайн-практикуме. От клуба руководителей студий разработки Galera Club при поддержке Agima и Далее. Когда? 25-26 июня в 14:00 по МСК. Главные темы прямых эфиров: ✔ Как выстроить системный маркетинг и находить крупных клиентов на разработку? ✔ Как увеличить выручку на аутстаффе и аренде разработчиков? ✔ Как срезать косты ИТ-студии с помощью искусственного интеллекта?...

Люди повторяют то, за что получают награду — и реже то, что наказуемо. В бизнесе это просто: если менеджер поощряет рост метрик, команда будет их улучшать. Но часто вознаграждают не результат, а статус. Переводят человека на новую роль, при этом он нигде не показал роста. Если такое повторяется, формируется опасный паттерн: назначение на позицию перестаёт быть связью с реальными достижениями. В итоге сотрудники понимают — чтобы получить бонус или повышение, вовсе не обязательно добиваться результата...

На данный момент у нас в kokoc.tech — 44 клиента, которые платят ежемесячно за наши услуги, а также достаточно высокий уровень NPS — в пределах 8,5–9 баллов. Мы сильно диверсифицированы: у нас нет 1–2 ключевых клиентов. Умеем системно работать с большим потоком, сохраняя высокое качество — это наша суперсила. Именно поэтому мы ежегодно растем по выручке и за последние 3 года увеличили ее в 5 раз. Если у вас есть клиенты или лиды по аутстаф...

Решил порефлексировать про кризис прошлого года (который оказался не кризисом) и кризис текущего, который, скорее всего, тоже не кризис. Год назад мы перешли на ОСНО с НДС 20%. Часть клиентов отказались поднимать ставки на услуги, и мы в моменте стали ежемесячно терять шестизначную сумму. Главная цель 2025 года была — сохранить рост выручки на уровне 2024 года в новых реалиях. В течение 6 месяцев мы смогли частично решить проблему, с кем-то в течение года пытались перейти на другие условия. В тот момент я переживал, что падение выручки и отказ части клиентов от повышения ставок — это медленная стагнация и потеря уверенности в движении...