Михаил Паршин

В Китае 10% населения это предприниматели. В России около 4%. Китайцы это нация предпринимателей. С сильной традицией, социальным одобрением предпринимательства. И одно из сильных качеств китайских бизнесменов в том, что все они прошли школу жесточайшей конкуренции. Намного жёстче того, что есть в России или США. В России государство это ключевой работодатель, а наиболее желанные компании-наниматели для молодых людей это госкорпорации аля Газпром или Роснефть. Ну и карьеры чиновников или силовиков пользуются популярностью. Одновременно предприниматели президентом в его риторике уравниваются с жуликами, а в обществе всё ещё есть память о том, что каждый бизнесмен это буржуй-кровопийца, который просто наживается на обычных людях. При этом есть и другие тренды в России. Сформировалась прослойка предпринимателей малого и среднего бизнеса. В том числе прагматичных романтиков, которые в бизнесе опираются на ценности и людей. Хотелось бы больше, но и такое количество предпринимателей в России впервые за сто лет. А когда я общаюсь со старшеклассниками и студентами, то вижу, что среди них есть те, кто уже в школе запустил свой микробизнес, что они гораздо более открыты к предпринимательству, бизнесу. Эта ситуация полна возможностей для нашей страны, нашего общества. Это и не только экономическое развитие, но и путь позитивного изменения общества. Если видишь, что можно зарабатывать деньги, создавать новое и при этом делать это с уважением к людям, с опорой на ценности, то такой пример очень заряжает.  Пропаганда здорового человека - это хороший позитивный пример. И очень хотелось бы еще подбросить дров в этот костёр.

Иногда я задумываюсь, какая нетривиальная задача у моих китайских партнёров. Они должны поддерживать теплые партнерские отношения с очень разными людьми. Молодой и юморной таец, 50-летний очень академичный индонезиец, загадочная вьетнамка, которая не говорит ни по китайски, ни по английски, мексиканец энергичный и бурный… Ну и ещё русский, который как бы не старался быть вежливым, по китайским меркам все равно слишком прямолинейный и резкий. 😁 При этом китайцы делают очень высокую ставку на отношения, а не на формальные договорённости. Договоров может вообще не быть при сделках на десятки миллионов рублей. Наблюдая за ними, я отметил несколько ключевых мест в их работе с партнёрами. Но сейчас расскажу про одно достаточно необычное. Разговоры вокруг да около. Китайцы не обсуждают сразу и конкретно вопрос, чтобы сразу получить решение. Это то, что меня изначально ужасно раздражало, да и сейчас иногда заставляет про себя вздыхать "ну когда мы уже перейдём к сути?". Объясню на примере. Скажем, есть у них новый продукт, а суть вопроса в том, чтобы запустить его на российском рынке, как-то его под рынок адаптировать. Ну и согласовать стоимость и прогноз продаж. В России мы, как правило, стали бы сразу обсуждать конкретику: целевая аудитория, изменения в продукте, рынок, чек и объёмы продаж. Структурно и четко сразу бежим к тому, чтобы получить решение. Мои китайские партнеры к этой конкретике не торопятся идти. Идут разговоры по кругу, о контексте и предыстории создания этого продукта, о том, как ты сейчас вообще продаёшь другие продукты, что вообще ты думаешь про дальнейшее развитие этого направления… Разговор идет в свободной форме несколько часов, а мы всё ещё не пришли к решению и ответам на "главные" вопросы. И я уже раздражён. 😁 Но через эти разговоры вокруг да около мы открыли друг другу как мы размышляем, что для нас важно при принятии решений, какие детали мы отмечаем… Где-то еще пошутили и посмеялись, ведь не только рациональным и рабочим мы живем. Это все безумно полезно для поддержания партнерских отношений. И для такой задачи это немного времени. А конкретику можно потом дожать в онлайн режиме.

Если ты в Китае хочешь купить машину на бензине, то за номер нужно заплатить еще примерно 1 миллион рублей на наши деньги! Зеленый номер для электромобилей выдается бесплатно. И эта жесткая мера работает. По ощущениям в Шанхае и Ханчжоу электромобилей уже около 30-40%! Помимо электромобилей, я отметил, что Алибаба теперь гордится своими социальными проектами и использованием чистых источников энергии (5 лет назад не было ни слова об этом), в городах становится больше деревьев и зелени. И это одно из самых интересных изменений в Китае за 5 лет, что я не был в Китае: сдвиг тренда от "заработать любой ценой" к "заработать с заботой об окружающей среде и обществе".

Приложение, где учу китайские слова, напоминает мне, что я больше суток не практиковал китайский. А это уже 3й день в Китае, и практики у меня выше крыши. 😁 Успел на китайском выяснить, что вино на рейсе Москва-Пекин бесплатно, заказать булочки с нужной начинкой в кафешке-чафаньке для всей нашей мини-группы, спросить где туалет и понять где туалет. 😁 Пока с восприятием  чисел на слух всё сложно, но я стараюсь. Очень яркие эмоции от того, что наконец-то в реальной среде опробовал язык, который учу уже несколько месяцев. Спасибо моей лаоши Ольге и всей нашей команде Rocket Chinese при CCN! PS: А про более серьезное попозже.