Михаил Мешакшин

С 2026 года меняются пороги применения УСН и условия, при которых бизнес на спецрежиме становится плательщиком НДС. Детали уточняйте по актуальным на момент прочтения нормам — они могут корректироваться. Но принцип, который важно понять уже сейчас, не изменится: переход на новый налоговый режим — это не бухгалтерская формальность, а событие, которое бьёт по марже и по деньгам на счёте, если его не просчитать заранее. Каждый год часть новостей про налоги подаётся как катастрофа: «бизнес задавят», «все разорятся»...

Компания закупает товар за доллары, продаёт за рубли. На дату сделки маржа посчитана и выглядит нормально — 20%. Пока товар идёт до склада и продаётся, курс меняется, и по факту прибыль оказывается вдвое меньше расчётной, а иногда сделка и вовсе уходит в минус. Причина простая: между моментом закупки (по одному курсу) и моментом получения оплаты от покупателя (по другому курсу) проходят недели, а то и месяцы. Себестоимость фиксируется в валюте закупки на момент сделки, а выручка приходит в рублях...

Склады Wildberries и Ozon в последнее время регулярно горят. Для продавцов, которые работают по схеме ФБО (товар хранится и отгружается со склада маркетплейса), это не абстрактный риск из новостей, а вполне реальная угроза потерять весь товарный запас разом — в один день и без предупреждения. Важный нюанс, который многие продавцы пропустили: в новой оферте Wildberries, вступившей в силу 7 июля 2026 года, появился пункт, освобождающий компанию от ответственности за утраченный товар в форс-мажорных ситуациях...

Типовая ситуация: менеджер даёт клиенту скидку 10%, чтобы не упустить сделку. Выручка вроде на месте, клиент доволен — а к концу месяца прибыль почему-то просела сильнее, чем на те самые 10%. Дело в том, что скидка режет не выручку, а маржу — а это разные вещи. Выручка и маржа связаны, но реагируют на скидку совершенно по-разному, и в этом вся суть проблемы. Пример: товар продаётся за 1000 ₽, себестоимость — 700 ₽, маржа — 300 ₽ (30% от цены). Даёте скидку 10% — цена падает до 900 ₽. Себестоимость при этом не меняется, она осталась 700 ₽...

Типовая ситуация: собственник смотрит на отчёт о прибылях и убытках — прибыль есть, всё вроде хорошо. Открывает счёт в банке — а денег там заметно меньше, чем ожидалось по этой самой прибыли. Возникает вопрос: где деньги, если по бумагам всё в порядке? P&L (отчёт о прибылях и убытках) и ДДС (отчёт о движении денежных средств) отвечают на разные вопросы, и их смешение — самая частая ошибка в управленческом учёте малого бизнеса. P&L показывает, сколько бизнес заработал за период — по начислению. Отгрузили...