Я считаю, что просить повышения зарплаты раз в год это нормально - при условии, конечно, что сотрудник полностью и вовремя выполняет свою работу. На моем опыте начальник всегда спрашивает: "почему" или "зачем". По-моему, ежегодная инфляция уже достаточный повод. Однако действительно важными для руководства причинами являются: повышенная нагрузка, с которой работник справляется; средняя зарплата на местном рынке труда; доступность аналогичной должности в городе; ценность специалиста. Наверняка, я что-то упустил - пожалуйста, добавьте в комментариях.