Многие думают, что начать свое дело легко, если у тебя есть средства для развития бизнеса. Но опытные предприниматели знают, что деньги не избавят от всех проблем и рисков. Прежде чем открыть свой бизнес, стоит запомнить 6 важных правил.
1. Определить целевую аудиторию
Главная ошибка начинающих предпринимателей – это продавать свой продукт без выявления целевой аудитории. Такая стратегия не принесет результата, даже если ваш товар или услуга отличного качества. Определение своих клиентов – это первая задача предпринимателя.
2. Создать команду
Часто приходится наблюдать, как предприниматель берет на себя функции продавца, менеджера, грузчика, водителя и других профессий. Список можно продолжать бесконечно. Умение делегировать необходимо для прибыльного бизнеса.
3. Работать оперативно
Клиент не готов ждать ответа на свое письмо или звонок три дня. Быстрый отклик увеличивает шансы продать товар. Поэтому так важно иметь команду.
4. Решать проблемы клиентов
Важное правило продаж – закрыть «боли» целевой аудитории. Ваша задача не показать, какие вы крутые, а решить проблему клиента. Не давите на него, действуйте в его интересах, тогда он ответит вам своей лояльностью.
5. Благодарить
Да, я не ошибся, без благодарности, как и без позитивного настроя невозможно создать успешный бизнес. Если будете хмурым и вечно недовольным, то быстро потеряете команду и останетесь один на один с проблемами.
6. Тренировать навыки переговоров
Открывая свое дело, вы должны понимать, что вам придется много общаться с людьми. Умение находить общий язык с оппонентом – одно из важнейших навыков для предпринимателя. И помните, хорошо проведенные переговоры – это не дар, а всего лишь отлично отработанный механизм. Поэтому прокачивайте переговорные навыки.
Главное правило – любите то, чем занимаетесь. Тогда бизнес будет приносить не только прибыль, но и удовольствие. А я помогу прокачать навыки ведения переговоров и подскажу, как обойти ошибки при продажах.
Читайте еще: