Найти в Дзене
6 подписчиков

Где найти клиентов для своих услуг?


Этот вопрос интересует многих из тех, кто, как и я, работают на удалёнке. Поделюсь своим опытом.

📌 В настоящее время у меня два источника приобретения клиентов.

✅ Первый источник — это заявки на входящем потоке. То есть клиенты приходят ко мне по рекомендации. Это примерно 90%.

Клиенты читают мой блог, видят мою экспертность и у них появляется кредит доверия ко мне.

Я не занимаюсь тем, что отрабатываю какие-то возражения и не делаю классических продаж.

Ко мне обращаются по сути уже купив мои услуги. Моё дело заключается в том, чтобы узнать подробности, обсудить детали и условия и приступить к проекту.

Иногда я даже отказываюсь от работы. Потому что моя главная задача — это не разовые запуски, а длительная совместная работа.

До февральских событий у меня был срок длительности проекта от полугода и более. В текущий момент я приближаюсь к тем же показателям.

У меня нет одноразовых клиентов, но есть те, кто заходят на тесты.

✅ Второй источник — это заявки из исходящего потока. Это делается за счёт запуска платного лидгена на свои услуги.

Благодаря этому наши потенциальные клиенты узнают о нас и обращаются к нам в виде заявок, ватсап-сообщений, прямых звонков.

С такими заявками я работаю сам, но можно передать их менеджеру по продажам.

Качество таких заявок, в отличии от рекомендательных, совершенно другое.

Для таких заявок нужно иметь кейсы, гарантии, уметь отрабатывать возражения. То есть все прелести активных продаж по холодным заявкам.

Каких-то космических результатов ожидать конечно не стоит, так как изначально клиент нам не доверяет.

Это недоверие можно скомпенсировать хорошим ледингом с ссылкой на экспертность. В моем случае — это мой канал "Вождь Таргетологов" в телеграм.

Платный лидгеном я не пользуюсь уже месяца 3. Но планирую возобновить, причем прорабатываю схему воронки такую, чтобы по качеству заявки с платного лидгена были сопостовимы с рекомендациями. Об этой схеме поделюсь попозже... если конечно вам инетерсно👀

Как вы ищете клиентов для своих услуг?
1 минута