💄 Кризисный «эффект помады» работает не для всех российских продавцов парфюмерии и косметики

💄 Кризисный «эффект помады» работает не для всех российских продавцов парфюмерии и косметики. Три крупные сети закончили 2025 г. с падением выручки: «Лэтуаль», принадлежащая ей «Подружка» и «Иль дэ ботэ». А, например, у «Золотого яблока» и «Улыбки радуги» выручка растет двузначными темпами. Shopper’s узнал у экспертов, отчего разброс финансовых результатов так велик.

🧴 До 2022 г. ассортимент косметики в российских сетях базировался на западных брендах. После ухода Bourjois, Max Factor, Clinique, L’Oreal, Chanel и десятков других марок не все сумели собрать интересный ассортимент из новых — азиатских и российских — брендов. Лучше это удалось лидерам — «М.Косметик» (1-е место по выручке) и «Золотому яблоку» (2-е), которые точно уловили потребности аудитории.

💅 Один только удачный ассортимент — не гарантия успеха. «Золотое яблоко» и «М.Косметик» осовременили интерьер магазинов и сервис, привлекли молодую аудиторию. «М.Косметик» создала также разные форматы с различающимся ассортиментом. А многие сети ничего не меняют у себя десятилетиями.

На продажах косметики сказывается общее падение спроса и переток покупателей на маркетплейсы. Можно ожидать сокращения сетей, а не только закрытий магазинов «для оптимизации». Почему — читайте в статье на сайте.

Фото: «Яндекс карты»

🤩 Shopper's — в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!