Вы оформляете заказ и вам предлагается что-то еще в процессе или после оплаты.
Тут все понятно - это допродажи, которые могут называться, в зависимости от нюансов апселл или кросс-селл.
Удивительный по своей силе прием, который может существенно увеличить вашу прибыль за счет роста среднего чека.
Но сегодня не про него 😅
Потому что есть не менее интересный способ повышения прибыли, которые далеко не все используют.
Даунселл. В силу неблагозвучности предпочитаю называть его "понижающее предложение".
Когда вы продаете тот или иной инфопродукт - всегда будут те, кто не купил не по причине отсутствия интереса, а потому что не подошел формат или условия.
- вы продаете потоковый тренинг - потенциальному клиенту не подходят конкретные даты
- предлагаете тренинг в записи с заданиями - некоторые не любят стоп-уроки и контроль
- ваш тренинг стоит слишком дорого для конкретного человека
- продаете курс - а наш покупатель предпочитает тексты
И так далее.
Всем не угодить.
Но можно попробовать 😉
Именно для этого нужны даунселлы, которые позволяют нам:
- охватить более широкую аудиторию
- дать больше ценности
- увеличить нашу прибыль здесь и сейчас
- увеличить нашу будущую прибыль за счет роста клиентской базы
Суть понижающих предложений - после завершения продаж исходного продукта, вы предлагаете альтернативу:
✔️ меньшей стоимости
✔️полностью или частично в другом формате
Например:
- вместо потокового тренинга с заданиями и кураторами - самостоятельное прохождение
- вместо большого 10-модульного вечнозеленого тренинга - 4 основных модуля в три раза дешевле. Или даже модули по отдельности
- вместо курса в записи - книгу с текстовыми инструкциями
- вместо книги - мини-курс
Несколько моих примеров:
- вместо полного флагманского тренинга по автоворонкам - отдельные менее дорогие тренинги по системе инфопродуктов, по вебинарным воронкам, по запускам
- вместо большого тренинга по созданию электронных книг - курс для самостоятельного прохождения
- вместо тренинга по офферам и инфопродуктам - мини-тренинг по структуре оффера, а если не подошел и он - книга по данной теме
- вместо курса по копирайтингу - книга, вместо книги - мини-реалити по отдельным аспектам и так далее
Можно и нужно делать несколько уровней понижающих предложений.
И, конечно же - пакеты и допродажи к ним ✌️
Обязательно внедрите у себя
Это работает и только мне, даже без учета клиентов, у которых внедряли, принесло тысячи дополнительных заказов, которых иначе бы не было.
Как вам идея? Используете?
—
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу - там много практичных постов по инфомаркетингу.
Дмитрий.