Удивительно, что история Давида Рентгена - немецкого краснодеревщика - не вошла в учебники по маркетингу. Ведь он использовал многие приемы, которым сейчас учат в вузах, еще в 18 веке.
Он происходил из семьи моравских мебельщиков. Искусство обработки дерева он унаследовал от своего отца - Абрахама Рентгена, который был довольно успешен в своем деле. Так, он разработал стандартные деревянные конструкции, которые использовались в производстве мебели, и в зависимости от предназначения и стиля украшались разной отделкой. Кроме того, он выполнял заказы для влиятельных особ. Однако именно невероятный талант его сына позволил мебели Рентгена войти в историю мебельного искусства и стать самой желанной среди знати того времени.
Мебельная лотерея
Так, в 1769 году, когда мастерская нуждалась в деньгах для дальнейшего развития, а покупательский спрос из-за кризиса упал, Давид Рентген организовал лотерею. В ней можно было выиграть секретер с музыкальными часами и скрытым клавикордом, многократно превосходивший по цене стоимость билета. Предложение сработало. Мебель была распродана, а мастерская получила средства.
Реклама среди монархов
Кроме того, Давид совсем как современные маркетологи решил превратить самых влиятельных особ того времени в своих амбассадоров. В 1774 году он познакомился с герцогом Лотарингии, который был дядей Марии-Антуанетты, и вскоре французский двор только и говорил о великолепной и изысканной мебели Рентгена. Тем более, Людовик XVI обожал все механистические устройства и готов был платить за них астрономические суммы. А мебель Рентгена имела немало потайных механизмов.
Интересно, что именно так и действуют спустя боле 200 лет многие современные бренды - дарят кинозвездам и блогерам-миллионникам разные товары и просят их прорекламировать.
Сборно-разборная мебель
А еще он задолго до Михаила Тонета и Икеи изобрел сборно-разборную мебель. Давид Рентген активно путешествовал по Европе в расчете наладить сбыт. И для перевозки мебели проще всего было ее разобрать. По некоторым упоминаниям, один из самых популярных предметов Давида Рентгена - овальный стол был снабжен откручивающимися ножками. Несколько лет назад сотрудники Музея Виктории и Альберта в Лондоне доказали это благодаря рентгеновским снимкам (какая ирония!), продемонстрировав срытый крепеж.
Мебель в кредит
В 1779 году будущий король Пруссии Фридрих Вильгельм II заказывает Давиду Рентгену кабинет, стоимость которого будет настолько большой, что монарх не сможет расплатиться сразу, а вынужден будет покупать, что называется "в кредит", выплачивая полную стоимость на протяжении нескольких лет. Но надо сказать, эта высокая стоимость оправдалась. Секретер сегодня один из самых ценных предметов мебели из когда-либо существовавших. Смотрите видео о том, как работают его скрытые механизмы.
Сейчас секретер находится в Берлинском музее декоративного искусства. И он никогда не выставлялся на торги. Цена его неизвестна. Но по оценкам экспертов, именно должен быть самым дорогим предметом мебели в мире, поскольку демонстрирует не только искусное мастерство краснодеревщиков, живописные изображения методом маркетри, но и невероятные скрытые механизмы выдвижения потайных ящиков.
Увековечить образ владельца в мебели
Кроме того, Рентген индивидуализировал мебель, то есть каждый предмет создавал с оглядкой на его владельца, размещая либо его портрет либо какой-нибудь другой намек.
Так ему удалось завоевать симпатии российской императрицы Екатерины Второй, изобразив ручку выдвижной панели в виде ее любимой борзой Земиры. Этот стол обошелся российской казне в 20 тысяч рублей - это стоимость загородного поместья с крепостными. А вскоре все российские вельможи стали заказывать мебель у Рентгена.
Непревзойденное качество
Но такой популярности его товара не произошло, если бы эта мебель не обладала невероятным качеством. Давид смог объединить многих талантливых европейских мастеров. По сути это была целая транснациональная корпорация с разветвленной производственной базой и налаженным сбытом.
К концу 18 века значительная часть европейских вельмож была в долгу у Давида Рентгена, в его архивах сохранилось немало долговых расписок и отчетов о письмах, которые он рассылал в надежде получить свои средства. А в 1801 году он забросил коммерцию и сосредоточился на религии. Ведь на протяжении всей жизни он оставался верным католиком.