Любые наши отношения с окружающими можно сравнить с переговорами. Есть две стороны. Одна выдвигает предложение, а другая на него реагирует. И тут встает резонный вопрос — кем лучше быть «инициатором» или «второй стороной»?
Как ни странно, но инициатива у того, кто спрашивает/предлагает первым, а более комфортная позиция у того, к кому обращаются.
Тут два варианта:
Первый: Обратились с просьбой/предложением к вам. Все отлично — главное верно это преимущество реализовать. Не спешите и «случайно» не перехватите «первый ход» на себя. Тогда всё превосходство упустите.
Второй: Теперь вам что-то нужно. Вам придётся мириться с отсутствием инициативы (ваш первый ход). Если вы будете упрямо переть напролом — либо не добьётесь ничего, либо вам придется согласиться на не всегда подходящие условия вашего партнера. Не спешите и не раскрывайте свои истинные интересы. Переведите разговор в соседнюю область с интересующейся и постарайтесь, заинтересовав собеседника перспективами лично для него, передать формулировку предложения уже ему [ей]. Это не просто, но результат того стоит.
Общая тактика как в бизнесе, так и в жизни — не спешите проявлять свою заинтересованность (еще говорят: … людей насмешишь!). Терпение и методичность, тогда любые переговоры (от разных покупок до поездок в нужном вам направлении) будут завершаться в ваших интересах.
Удачи в переговорах :)
Автор: Михаил Вениаминович, руководитель канала «Хакнем Суть», г. Москва
