Владимирский инвестиционный конгресс, который проходил в Суздале 7-8 декабря, стал не только статусным событием для бизнес-сообщества, но и полезным практикумом. Наряду со звёздными спикерами слово предоставляли предпринимателям и представителям компаний-экспортёров из Владимирской области.
Инфоповоды и подробности
Возможность выступить, поделиться опытом или наоборот – поставить проблему – предоставил АНО «Центр поддержки экспорта Владимирской области». Сессия для предприятий-экспортёров стала первой в программе ВИК-2023. Фактически, именно этот интерактив задал тон и темп деловому форуму.
Гости ВИК-2023, с которыми удалось пообщаться «на ногах», единодушно отмечали, что работу Центра сложно переоценить. Даже сам факт участия в ВИК-2023 для многих становится поворотной точкой в дальнейшем развитии.
ВИК-2023 породил массу инфоповодов. Подписание соглашений, медийные гости, официальные заявления – об этом мы уже рассказали «по горячим следам». Теперь – подробности, конкретика и… смыслы! Ведь именно таким был девиз конгресса: «Владимирская область – регион со смыслом».
Какие темы были в топе? Во-первых, туризм, во-вторых, инфраструктурные проекты, в-третьих, работа на экспорт и ответственный бизнес. Последнее нас интересовало на ВИК-2023 более всего. Ведь мы приехали в первый день на сессию, которую организовал АНО «Центр поддержки экспорта Владимирской области».
Как всё прошло?
Двухчасовой интерактив представлял собой выступления спикеров. Часть из них приехала в Суздаль «живьём», многие рассказывали свои истории по видеосвязи.
Так, Антон Беляков из «TechnoNICOL» вышел на связь из Индии. Во-первых, он говорил о конкретных ситуациях. Во-вторых, делился впечатлениями о деловом фоне в стране. В-третьих, отвечал на вопросы, которые задавали участники сессии из Суздаля.
Президент ассоциации «Российско-Турецкий диалог» Мария Суворовская приехала на форум лично. Её опыт – это специфические отношения между Россиией и Турцией. Несмотря на санкции и геополитический фон, сотрудничество в бизнесе продолжается.
По словам Марии Суворовской, наиболее актуальными направлениями являются следующие. Во-первых, металлообработка, во-вторых, деревообработка, в-третьих, санитарно-гигиеническая продукция, в-четвёртых, стекольная тара. Турецкие инвесторы готовы вкладывать и вкладывают деньги. И все перечисленные направления представлены во Владимирской области.
Надо отметить, что представители бизнеса нашего региона на ВИК-2023 проявляли активность не меньшую, чем статусные спикеры. И выступления наших предпринимателей и представителей компаний слушали, слышали. А многое брали на заметку. Думается, организаторам сессии – АНО «Центр поддержки экспорта Владимирской области» – было приятно получать позитивные отзывы.
Заглянула по пути – задержалась надолго!
Например, выступление Анны Новосёловой, руководителя отдела маркетинга компании по производству отопительных батарей «Теплоприбор». Предприятие расположено в посёлке Ставрово, основано в 2013 году. За этот относительно небольшой временной промежуток ставровцам удалось освоить нишу на территории Владимирской области и Центральной России.
Однако в какой-то момент стало понятно, что соперничать с крупными конкурентами непросто, а расти дальше хотелось бы. И тут предприниматели неожиданно для себя открыли новое направление сбыта – ближнее зарубежье. Вот, как об этом рассказала Анна Новосёлова:
Всё произошло в какой-то степени случайно. Мой знакомый посоветовал обратиться в АНО «Центр поддержки экспорта во Владимирской области». Я и раньше слышала об этой структуре, но, честно говоря, не могла поверить, что поддержка бизнесу может оказываться на безвозмездной основе. Однажды по дороге на переговоры решила заехать в офис Центра на улице Мира. И была просто поражена!
Что именно поразило? Во-первых, неподдельный интерес всех сотрудников центра к проблематике предприятия. Во-вторых, инструменты поддержки – конкретные рекомендации по поиску партнёров. В-третьих, помощь при подготовке договорных документов. Анна вспоминала:
Буквально сразу после визита в АНО «Центр поддержки экспорта Владимирской области» наше предприятие заключило два выгодных контракта с компаниями из Азербайджана. Затем не менее успешные переговоры с Таджикистаном. Далее, Армения – и снова успех. Три месяца – три рынка! Мы уверенно вышли на эти рынки и намерены активно развиваться.
Во время выступления Анна подкрепила свои слова… Образцом продукции! Она прихватила с собой на форум несколько секций биметаллической батареи. Батарея пошла по рядам, её осматривали и хвалили отличный продукт.
Наглядно и эффектно
Вообще, наглядность в самом прямом смысле слова – это одно из основных правил в работе, о котором не устают говорить в АНО «Центр поддержки экспорта Владимирской области». Партнёры Центра с опытом поддерживают. Вот один из отзывов:
Участие в международных выставках – это стенды. Компания просто обязана подготовить привлекательный креативно оформленный стенд, который провоцирует на то, чтобы подойти, даже войти в него, взять продукцию в руки, если это возможно. Либо изучить буклеты, посмотреть яркий и наглядный видеоролик. Оформление в стиле «стол и пара стульев» уже давно не работает и даже неприемлемо.
Помощь и поддержка, в том числе и финансовая со стороны АНО «Центр поддержки экспорта Владимирской области» на международных выставках, когда нужно оформить стенд и достойно презентовать своё предприятие – это один из распространённых форматов. И это было наглядно продемонстрировано в специально организованной локации на ВИК-2023.
Стенды АНО «Центр поддержки экспорта Владимирской области» и партнёров Центра вполне можно считать наглядными пособиями того, как следует готовиться к выставкам.
Результаты и планы
Умение показать товар лицом неизменно даёт результаты. И, кстати, на ВИК-2023 такими результатами стали многочисленные контракты, договоры и соглашения, подписанные непосредственно на форуме. Это соглашения с партнёрами из Ирана, Ирака, КНР, а также Соглашения между Правительством Республики Беларусь и Правительством Владимирской области о торгово-экономическом, научно-техническом и социально-культурном сотрудничестве на 2024-2027 годы. Об этом сообщил впоследствии губернатор Александр Авдеев в своём телеграм-канале.
Однако вернёмся к сессии АНО «Центр поддержки экспорта Владимирской области», на которой хотелось сделать особый акцент. Как уже сказано, всех спикеров объединяла конкретика, реальный опыт, кейсы.
Сильное впечатление произвело выступление Петра Гнатюка, представителя компании «Эмеральд Экотехнологии». Это чем-то напоминало коучинг. Словесные пояснения сопровождали слайды, довольно познавательные. Например, слайд, который показывал типичные ошибки, которые допускают экспортёры при выходе на Ближневосточный рынок.
Чего не надо делать в ОАЭ?
Пётр рассказывал:
Наша компания довольно успешно зашла на рынок Объединённых Арабских Эмиратов. И уже в ходе работы мы выявили несколько моментов, которые советую коллегам взять на заметку.
Оказывается, при выходе на рынок ОАЭ разумнее регистрировать компанию не в модном и гламурном Дубае, а в административном центре – Абу-Даби. Для местного бизнес-сообщества это станет сигналом: фирма серьёзная.
Однако конкретную реализацию проекта в Дубае Пётр Гнатюк очень приветствовал, отметив, что если проект в Дубае выстрелит, это станет отличным кейсом для портфолио, который смело можно будет масштабировать по всему ближневосточному региону и даже может стать “пропуском” для выхода на рынки Саудовской Аравии.
А вот сотрудничество с ближневосточными организациями экономического сотрудничества в Эмиратах может быть воспринято негативно. У подобных союзов не самая хорошая репутация, и российских бизнесменов, замеченных в общих темах с данными структурами могут принять за фирму-однодневку.
Вообще, по словам Петра Гнатюка, арабское бизнес-сообщество достаточно прагматично и расхожие стереотипы о том, что в Эмиратах кого-то можно поразить внешними признаками успешности, на деле не работают:
Если вы встретите шейха, и он будет реальным шейхом со своим дворцом и самолётами, не думайте, что он поможет вам решить все проблемы.
Несмотря на санкции
По завершении выступления Пётр Гнатюк уделил пару минут для комментария нашему изданию:
Наше предприятие заинтересовано не только в работе на внешних рынках, но и дома. Например, планируем к реализации проект в ОЭЗ «Владимир». Помимо ближневосточного рынка, о котором говорил в своё выступлении, мы успешно сотрудничаем с США. У нас очень позитивное развитие проекта идёт. Там это крайне востребовано, несмотря на политику. Абсолютно адекватные люди, с которыми мы работаем. Мы сейчас думаем даже локальное производство открыть в Атланте, штат Джорджия…
На выступлении представителя «Эмеральд Экотехнологии» остановились так подробно для того, чтобы показать, насколько содержательными были выступления. Подобные секреты мастерства и лайфхаки присутствовали во всех выступлениях.
Деловой тон во многом задавал организатор сессии АНО «Центр поддержки экспорта Владимирской области» и его энергичный руководитель Ирина Муравьёва. На протяжении всех выступлений она неотлучно контролировала ситуацию за пультом звукорежиссёров, следила за качеством звука и света лично.
Правильные выводы
По словам представителей АНО «Центр поддержки экспорта Владимирской области», главным итогом сессии следует считать выработку конкретных решений, формирование индивидуальных экспортных проектов, содержащих в себе менторство и наставничество.
Эффективная поддержка государства бизнесу – основная миссия АНО «Центр поддержки экспорта Владимирской области». И это не слова, а реальные дела. Выступления спикеров, представлявших Владимирскую область ярко продемонстрировали это.