За 8 лет работы я много раз убеждался: есть вещи, которые клиенты не всегда хотят услышать. Но я обязан их говорить — потому что это реальность рынка. Одни из этих фраз я повторяю почти на каждой встрече, другие — время от времени. Итог: с клиентами, которые принимают эти условия, коммуникация строится проще, процесс идёт быстрее и результат более предсказуемый...
В одном из постов я делился ссылкой на наше исследование конкурентов — digital-агентств. Мы смотрели, как они продают, как обрабатывают заявки, во сколько обходятся услуги и что именно обещают. Примерно в те же сроки у нас появился и аналогичный разбор по фрилансерам. Ссылка на него — вот тут. В самом анализе были прежде всего цифры, графики, таблицы и чёткие выводы — всё как любят настоящие душнилы из performance-маркетинга. Сейчас изложу смысл этого анализа на языке обычного предпринимателя с оборотом 30–200 млн руб...
Моё предпринимательское плавание началось с проекта «Бизнес Молодость». Забавно, но я так и не приобрёл у его авторов ни одного платного продукта, а всё равно считаю их первыми проводниками в новый для меня мир. Их YouTube-канал в то время был настоящим кладом знаний для начинающих. А бесплатный онлайн-марафон по бизнесу «БМ Битва» и телеграм-чат на 5000 человек в 2017 году помогли мне найти первых клиентов на SEO-продвижение. С некоторыми из них я сотрудничаю до сих пор. В том же 2017-м я прошёл свой первый платный курс...
Один из самых популярных вопросов, который я слышу от клиентов и коллег. Причём ответ всегда зависит от конкретной ситуации, и универсального решения нет. Кстати, многие предприниматели и даже маркетологи отвечают на него неправильно. Когда стоит выбрать лендинг 1️. У вас один продукт или одна услуга. Создаёте посадочную страницу, максимально подробно описываете на ней своё предложение, запускаете рекламу. Главный принцип: 1 страница = 1 продукт = 1 рекламный посыл, который можно подать в разных вариациях...
Практически каждый предприниматель или специалист, задумываясь о повышении стоимости, сталкивается с внутренними сомнениями: — «Как я смогу поднять цену, если у конкурентов дешевле?» — «Если увеличу стоимость, постоянные клиенты уйдут!» — «Чтобы брать дороже, придётся давать больше бонусов, ценности, времени… А я не знаю, что ещё можно добавить!» Все эти мысли — лишь ограниченный взгляд на ситуацию. Почему так происходит и как действовать на самом деле — разберём по шагам. 1️. Чётко определяем целевую...
С фразой «Не верю в SEO» ко мне приходят новые заказчики. И, что интересно, то же самое они говорят и про контекстную рекламу. Первый раз я залип. В голове крутилось: «Как это — не верю? Это же инструмент, а не божество какое-то». А потом начинаешь уточнять детали, и всё становится ясно. Предприниматели до этого попадали на подрядчиков, работающих тяп-ляп. Сначала один трудился кое-как, потом другой, третий… В итоге — время и деньги в трубу, а бизнес не развивается. Ну и формируется мысль: если прошлый опыт был провальным, значит сам инструмент бесполезен...
