MAXplace - Бизнес на KazanExpress и Ozon

Привет! 👋 Недавно общались с коллегами - селлерами, делились мнением, что будет с выплатами на КЕ да и вообще, чего ожидать дальше, нужно ли завозить товары к сезону высоких продаж? 🚚 💸 Два обещанных транша прошли, часть долга вернули. Но сейчас долг снова растет, а выплаты производятся все реже. Что же будет, когда все обещанные транши закончатся? Расскажу свои мысли по этому поводу. В августе нас ждет продажа нового склада и обещанное закрытие долга. Разрыв сократится до 14 дней, согласно оферте. А потом у всех нас начинается «Высокий сезон»: много продаж, Черная пятница, Новогодние распродажи и т.д. 🎁 За этот период (т.е. к январю 2024) КЕ необходимо выйти на безубыток. Для этого, в первую очередь, нужен новый ассортимент, который понесут на маркетплейс НОВЫЕ продавцы. 🤔 Поэтому, как только ситуация с долгами разрешится, я думаю, на площадку начнут запускать новых селлеров и пойдет активная агитация продавать на КЕ. Новые селлеры - это новые продажи и новые обороты денежных средств, тем более в сезон продаж. Мы считаем, что денег на выплаты у КЕ хватит до января 2024. А вот что будет потом, посмотрим. 📦 К осени мы сами планируем поставить большие партии товара именно на КЕ, (после возврата долга в августе). А заказывать его нужно уже сейчас. Верю, что КЕ выйдет в безубыток, возьмет новые кредиты (надеюсь, в этот раз не за счет селлеров) и будет дальше строить склады, выходить на Москву и развиваться. И мы будем расти и развиваться вместе с ним 🤩

👋 Всем привет! Помните, еще весной я рассказывал про таблицу от Михаила Липатова для глубоко анализа продаж и остатков на КЕ? Уже в то время мы искали что-то похожее для Озон. 🧮 Идеальным вариантом была не просто статистка с ABC-анализом и рентабельностью, а более «Умная» таблица, которая будет содержать в себе всю возможную информацию об имеющихся товарах, и выдавать ее по запросу. К слову сказать, в Озон очень много различных списаний и комиссий. Отдельной строкой идут рекламные расходы 🧾. И как вишенка на торте, распределение товаров по складам с учетом продаж, остатков и прогнозов поставки на каждый конкретный склад при текущих трендах. 🔮 Поэтому нам нужна была таблица, учитывающая огромный массив входных параметров и выводящая на их основе нужные данные. Весной услышал, что у кого-то на КЕ есть подобная таблица, и она тестируется и активно дорабатывается именно под Озон. Начал и искать, и познакомился с человеком, который разработал эту гениальную таблицу - Гузель Ахметгариповой. 🤩 Кстати, эта девушка - ТОП продавец, и я думаю, она многим из вас знакома. Гузель продает на Озон, КЕ и Узум, организует конференции селлеров в Наб.Челнах, а также дает кучу полезностей в своем блоге и на страницах соц.сетей: https://t.me/ke_ramina https://instagram.com/guzel_ramina 📝Что ж, умные селлеры используют умные таблицы. Теперь и у нас есть подробная статистика продаж и остатков с учетом особенностей логистики, прогнозами поставок и сезонностью 😎 А вы пользуетесь «умными таблицами»?

👋 Что такое СЕО описание товара? Это текстовое описание вашего товара, выполненное с учетом алгоритмов СЕО оптимизации. 👨‍💻 Есть даже специальные сервисы, анализирующие текст на соответствие СЕО параметрам. Они показывают, с какой частотой упоминается каждое слово и дают рекомендации по улучшению текста. 📝 Как я уже рассказывал в статье про заголовок, для эффективной оптимизации необходимо использовать определённые слова. И если в заголовке это только ключевики, то в описании обязательно нужны еще и «слова, задающие тематику». Т.е. те слова, которые на большинстве ресурсов (в карточках товаров, на сайтах и т.д.) используются для описания вашего товара. Если вы задействуете их, поисковый робот проиндексирует вашу карточку товара и увидит, что все «нужные слова» в описании присутствуют. Это будет сигналом, что карточка наиболее хорошо отвечает ключевому запросу по конкретному товару. Кстати, существуют специальные сервисы, где можно бесплатно получить список таких слов. Отлично, слова нашли. Где же теперь взять само описание? Да такое, чтобы эти слова в нем присутствовали. Конечно, текст можно написать самому, или же отдать копирайтеру. А можно воспользоваться сервисами искусственного интеллекта и попросить составить описание для нас 😎 🤖 Сразу замечу, пока текст у ИИ не всегда получается идеальным. Но чуть подредактировать описание гораздо проще, чем писать с нуля. Мы пользуемся сервисами ChatGPT и Notion Ai. ChatGPT более "умный", но к нему сложнее подключится - нужно использовать VPN, покупать зарубежный аккаунт и т.д. Для Notion Ai ничего такого не нужно. Достаточно найти его в поиске и посмотреть в Ютуб инструкцию, как пользоваться. 👌 🔧 В работе с ИИ важно правильно составить тех.задание. Для создания описания товара подойдет такое: «Напиши текст про (название товара). Текст должен включать в себя следующие слова: (список слов, задающих тематику). Кто уже пользовался ИИ для своих текстов, как результаты? 😉

⛱ Лето какое-то не летнее нынче. Но работы в саду от этого не меньше. Поэтому приходится разрываться между Иваном-Селлером и Иваном-Огородником. Посты выходят пореже, но нам есть, что рассказать 😉 КЭ выплатили часть денег 💰, и вот уже 2 недели все активно закупаются и завозят товар. Наша же стратегия относительно этой площадки пока неизменна: обновляем только остатки топ-позиций. Все внимание мы уделили поиску новых товаров и формированию заказа в Китае. И знаете, что? 🔥 Мы получили инсайт, как создать свой уникальный товар, которого ни у кого нет! 🔥 Это просто, как все гениальное. Нужно продавать товары, решающие проблему «под ключ». Например: В этом году я решил установить кондиционер 🌬 в одной из комнат своими силами. Помимо 2 блоков самой сплит-системы для этого дополнительно нужно 📝: 2 медных трубы, инструмент для вальцовки, электрокабель, трубка для дренажа и утеплитель для труб. 🗝 Какой-то селлер на Озон объединил все эти позиции вместе с вальцовкой и гайками и продает готовый компле...

👋 Сегодня был форум от Озон. Как всегда куча новой информации. Впечатление от форума двоякое. 🙃 С одной стороны огромное количество нововведений. С другой повышение финансовой и иной нагрузки на селлеров за счет новых условий и обязанностей. (Логистика, качество карточек, автоматизация трафаретов, Озон банк, Премиум плюс и тд.) 💰 👉С одной стороны - очень круто, с другой, понимаешь, что уровень конкуренции и необходимых финансовых и иных вложений продавца, для достижения хороших продаж кратно возрастают. Все новшества направлены на то, о чем я писал выше. 1️⃣ На увеличение лояльности покупателей - соответственно на увеличение продаж и как следствие, на увеличение прибыли Озона. (Нагрузка по увеличению лояльности ложиться на селлеров за счет уменьшения цены на товары и индекса локализации (доп. задачи с распределением товаров по складам Озона по РФ) 2️⃣ На увеличение прямых доходов Озона за счет селлеров (Озон банк, подписка премиум плюс, автоматизация платной рекламы, обязательное размещение отзывов, постоянное участие в акцииях и тд.) ‼️Одним из важных нововведений сделали прямую зависимость СЕО продвижения и позиций в рекламе через трафареты. То есть, СЕО продвижение (или по другому релевантность) и качество карточки стало обязательным условием. Без него, даже с рекламой, карточка не будет хорошо показываться. В общем информации масса, кому интересно, можете посмотреть запись ниже. 😉 Почему эта информация важна? Нас с вами, на КЕ ждет что-то похожее, когда КЕ выйдет из кризиса и начнет активно развиваться. 🔥 А пока самое время готовится. 😎 👇 https://www.youtube.com/live/7mnstGlQwOc?feature=share