Мастерская партнёрства

Ко мне на медиацию часто приходят предприниматели с похожим запросом. Партнёры перестали договариваться, напряжение растёт. Юристы советуют подать иск, чтобы обозначить серьёзность намерений и подтолкнуть вторую сторону к переговорам. «Как вы считаете, это поможет?» — спрашивает меня клиент. Сразу скажу, не поможет. Иск практически гарантированно будет воспринят другой стороной не как приглашение к разговору, а как начало боевых действий. В ответ вы получите не готовность обсуждать условия, а встречный...

Как эксперт в сфере диагностики личности и модератор бизнес-партнёрств я знаю, насколько сложно бывает предпринимателям распределить роли в общем бизнесе. Часто этот этап, вообще, забывают или намеренно обходят его стороной, полагаясь, что всё “распределится само”. Или же делят зоны ответственности формально. А потом начинаются конфликты на уровне “почему ты этого не делаешь?” - “потому что я думал, это делаешь ты”. Чтобы такого избежать, я рекомендую всем, кто работает в партнёрстве, с особой ответственностью подходить к распределению обязанностей...

В моей практике клиентских запросов этот – один из лидирующих. Предприниматели начинают общий бизнес. Один из них предлагает заключить партнёрское соглашение, а второй говорит, что достаточно и устава для ООО - "пока не до того, и времени нет, да и делить пока нечего"... Такой конфликт происходит практически в каждом третьем партнёрстве. Что делать и как убедить компаньона, что партнёрское соглашение необходимо и выгодно всем сторонам? Проблема довольно острая: на консультацию приходят и начинающие, и опытные предприниматели, которые буквально горят идей партнёрства и готовы над ним работать...

Как модератор бизнес-партнёрств я часто беру на экспертизу партнёрские соглашения и вижу, какие ошибки допускают предприниматели при заключении документов. В этой статье хочу поделиться основными правилами разработки договоров между бизнес-партнёрами и рассказать об основных пунктах, которые важно в него включить, а также а также отдам драфт с типовой структурой соглашения.. Начнём с хорошего. Все предприниматели, у кого партнёрское соглашение сформировано в принципе, уже могут считать себя героями: ведь, согласно нашему исследованию, 66% партнёров работают только на устных договорённостях...

Параллельно тушу ряд корпоративных конфликтов между партнерами - я модератор партнёрств и модератор, и вот о чем захотелось написать. О проблеме, которая может конфликт значительно усугубить. И для тех, кто пребывает внутри конфликтной ситуации она совершенно неочевидна. Дело в том, что иногда конфликт вполне успешно плодится и расцветает только в нашей голове. А наши попытки додумать, докрутить чужие поступки, подкрепленные нашими переживаниями и фантомами, делает всё за нас. И это гораздо большая проблема, чем может показаться...