Найти в Дзене
Лента материаловСтатьи
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент
2 дня назад
 • Вы подписаны

Сколько товара заказывать: как рассчитать закупку с учётом спроса, срока поставки и сезонности

Одна из самых неприятных ситуаций в товарном бизнесе — когда хороший товар заканчивается именно в тот момент, когда продажи начали расти. Карточка набрала позиции, реклама работает, заказы идут — и остаток становится нулевым. Новая партия ещё в производстве или едет из Китая. Обратная ситуация ничуть не лучше: ожидаешь рост спроса, закупаешь товар на несколько месяцев вперёд, а продажи оказываются ниже прогноза. Деньги лежат на складе вместе с коробками. Я продаю на Ozon уже более трёх лет и пришёл...

4 дня назад
 • Вы подписаны

Сколько дней запаса закладывать в закупку?! Одна из самых частых ошибок при закупке — ориентироваться только на текущий остаток. Например, товара осталось на 20 дней. Кажется, что времени ещё достаточно. Но если производство и доставка занимают 35 дней, карточка успеет уйти в ноль раньше, чем приедет новая партия. Для предварительного расчёта я использую простую формулу: Средние продажи в день × срок поставки + страховой запас Пример: средние продажи — 10 штук в день; производство и доставка — 40 дней; страховой запас — ещё 10 дней продаж. Получаем: 10 × 40 + 10 × 10 = 500 штук То есть для непрерывных продаж нужно заказать примерно 500 единиц. Страховой запас нужен на случай, если: поставщик задержит производство; доставка займёт больше времени; приёмка на складе затянется; продажи неожиданно вырастут; часть товара окажется бракованной. Обычно я бы закладывал запас минимум на 7–14 дней продаж. Для товара с длинной поставкой или выраженной сезонностью резерв может быть больше. При этом слишком большой запас тоже опасен: деньги замораживаются в товаре, растёт риск хранения и приходится дольше ждать возврата вложений. Поэтому задача — не заказать максимально много, а найти баланс между отсутствием дефицита и нормальной оборачиваемостью. А вы обычно закупаетесь на сколько дней продаж вперёд? До связи 👋

6 дней назад
 • Вы подписаны

5 цифр, которые я проверяю перед закупкой товара на Ozon

Когда находишь потенциально интересный товар, легко увлечься одной цифрой. Большое количество продаж у конкурентов. Высокая наценка. Низкая закупочная цена. Красивый график спроса. Кажется, что осталось только заказать партию и запустить карточку. Но товар может хорошо продаваться и при этом почти не приносить прибыли. Может показывать отличную маржу, но месяцами лежать на складе. А низкая закупочная цена иногда полностью перекрывается комиссией, логистикой и рекламой. Я продаю на Ozon уже более трёх лет и перед закупкой стараюсь оценивать товар сразу с нескольких сторон...

1 неделя назад
 • Вы подписаны

Почему товар с маржой 15% иногда выгоднее товара с маржой 30%

Когда селлер выбирает товар для закупки, высокая маржа почти всегда выглядит убедительнее. Один товар обещает 30% прибыли, другой — только 15%. Кажется очевидным, что первый вариант лучше: с каждой продажи остаётся больше денег. Но на практике высокий процент маржи ещё не означает, что товар эффективно использует вложенный капитал. Если партия с маржой 30% лежит на складе несколько месяцев, а товар с маржой 15% за это время успевает продаться два или три раза, второй вариант может принести бизнесу значительно больше прибыли...

1 неделю назад
 • Вы подписаны

Что важнее: маржа или оборачиваемость? Когда выбираешь товар, высокая маржа выглядит особенно привлекательно. Допустим, один товар приносит 500 ₽ прибыли с продажи, а другой — всего 250 ₽. Кажется, что первый вариант однозначно лучше. Но есть нюанс. Если первый товар продаётся один раз в два месяца, а второй успевает за это время обернуться три раза, то на одинаковую сумму вложенных денег результат будет совсем другим. Простой пример: Товар А: вложили 100 000 ₽; маржа высокая; партия продаётся за 60 дней; прибыль с оборота — 25 000 ₽. Товар Б: вложили те же 100 000 ₽; маржа ниже; партия продаётся за 20 дней; прибыль с оборота — 15 000 ₽. За 60 дней товар Б может обернуться три раза и принести уже 45 000 ₽. Поэтому я стараюсь не смотреть на маржу отдельно. Важно учитывать, как быстро товар возвращает вложенные деньги и сколько прибыли он способен принести за месяц или год. Высокомаржинальный товар, который месяцами лежит на складе, может оказаться слабее позиции с умеренной маржой, но стабильными продажами. При этом слишком низкая маржа тоже опасна: одно изменение комиссии, рост логистики или рекламных расходов — и товар становится убыточным. Поэтому правильный вопрос звучит не так: Какая у товара маржа? А так: Сколько прибыли он приносит на вложенные деньги за определённый период? А что вы проверяете первым при выборе товара — маржу или оборачиваемость? До связи 👋

1 неделя назад
 • Вы подписаны

Прибыль есть. А деньги где? Почему прибыльный магазин может столкнуться с кассовым разрывом

Я продаю на Ozon уже более трёх лет. И за это время несколько раз сталкивался с ситуацией, которая поначалу кажется нелогичной. Смотришь расчёты за месяц — магазин работает в плюс. Продажи есть, товары приносят прибыль, реклама вроде бы окупается. А потом приходит время оплачивать новую поставку — и свободных денег не хватает. Возникает закономерный вопрос: если бизнес прибыльный, то где деньги? Проблема в том, что прибыль и деньги на счёте — это не одно и то же. В упрощённом виде прибыль магазина...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент