Инструменты для маркетплейсов

В личном кабинете продавца на Wildberries появился новый инструмент — «Аналитика поиска». Он заменит прежний отчёт «Популярные запросы», который в ближайшее время будет отключён. Это не просто косметическое обновление, а полноценный шаг вперёд: новый раздел даёт гораздо больше возможностей для анализа поведения покупателей. Теперь становится проще понять, какие запросы приводят покупателей в карточки товаров, какие позиции теряют популярность, а какие стремительно набирают обороты. 🔍 Почему это важно? Поисковая строка на маркетплейсе — один из главных путей, по которому покупатели приходят к товарам. Более 60% всего трафика проходит именно через неё. Понимание того, что ищут люди, позволяет принимать взвешенные решения: — какие товары добавить в ассортимент — какие карточки нуждаются в доработке — как точнее настроить рекламу — и даже как адаптировать стратегию продвижения под сезонные изменения спроса 📊 Что внутри «Аналитики поиска»: Общий список запросов — с частотой (ёмкостью), показывающей, насколько популярен каждый из них Фильтр по предмету — например, можно выбрать только те запросы, по которым ищут «рюкзаки», «тапочки» или «наволочки» Изменения за период — стрелки роста/падения показывают, как изменился интерес к запросу по сравнению с предыдущим аналогичным периодом Поиск по ключевым словам — можно быстро найти нужную фразу или проверить, как часто вводят бренд, артикул или описание Все данные можно скачать в формате XLSX и продолжить работу с ними в Excel или BI-системе. 📌 Где найти: В личном кабинете Wildberries: Аналитика → Аналитика поиска 💡 Несколько практических кейсов 📈 Кейс 1: Снижение продаж и поиск причин Если заметили, что продажи одной из категорий — например, «спортивные бутылки» — начали падать. Зайдя в «Аналитику поиска» и выбрав предмет «бутылки», можно увидеть, что покупатели стали реже вводить этот запрос и чаще ищут «термокружки». Это позволило быстро перестроиться: обновить заголовки, добавить новые позиции в ассортимент и адаптировать рекламу. 🧠 Кейс 2: Поиск идей для нового товара При запуске новой линейки товаров, проверяем, какие запросы чаще всего вводят покупатели в выбранной категории. Оказалось, что в запросах часто фигурируют слова вроде «на подарок», «с гравировкой», «непроливайка». Это помогает точнее сформировать позиционирование и текст карточек. 📊 Кейс 3: Оптимизация рекламы Работая с платным продвижением, используем аналитику, чтобы выбрать релевантные запросы с высокой частотностью и низкой конкуренцией. Это позволяет снизить расходы на рекламу, повысив при этом конверсию. ✨ Новый инструмент — это не просто сводка данных, а реальный помощник для тех, кто хочет понимать поведение своей аудитории и принимать решения не на интуиции, а на основе конкретных цифр. Больше кейсов и новостей в нашем ТГ-канале tt.me