marketing saler | Дзен

Без чего твой бизнес умрет?

Да, ответ в превью! Продажи позволяют бизнесу покрыть расходы на производство услуги или продукта и заработать.. Отдел продаж в любом бизнесе - это сопровождение ЛИДа до покупки (о лидах в посте выше) Но что делать если ты стартапер и у тебя нет базы клиентов, имени и потока лидов? ЗВОНИТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТАМ! Просто звонок тут не поможет - нужна система, которая позволит вам сблизиться с клиентом, прогреть его и получить заветный кэш! Входящий поток лидов или исходящие звонки - это колоссальная разница в теплоте каждого твоего контакта...

2 года назад

Привет Дзен! Новый блог

Меня зовут Данил, я руководитель отдела продаж в агентстве Enjoy Digital. Мой конечный продукт - это новые сделки компании и рост динамики продаж Внутри агентства я руковожу своей командой, продажами, акциями, выступаю на вебинарах и форумах, представляю компанию на крупных сделках, обучаю экспертов, создаю новые воронки продаж и помогаю в создании новых отделов и т.п. Мой отдел ежедневно проводит встречи с потенциальными клиентами и закрывает сделки. Созданием отдела в агенстве также занимался я и приобрел невероятный опыт в работе с б2б сементом...

2 года назад

Квалификация лидов B2B Компании-специалисты продаж, такие как "Фактор продаж" или Resulting, когда я оставляю заявку на первичный КЭВ (встречу) - его мне не проводят! - Почему? 1. Потому что строят только на входящем потоке ЛИДов 2. Они продают собственникам построение отделов продаж, а я не собственник = я НЕ КВАЛИФИЦИРОВАНЫЙ лид О квалификации лидов: Квалифицированный лид - наш клиент. Квалификация может быть разная, но в основном в компаниях она построена ради того, чтобы выявить интерес к покупке клиента. Квалифицированому лиду подходит продукт, он платежеспособен и принимает решение о покупке. В делятся на 3 основных класса: 1. MQL - Маркетинговый квалифицированный лид (теплый, можно дожать на сделку, увеличивается цикл, средняя вероятность) 2. SQL - Квалифицированный лид отдела продаж (высокая вероятность закрытия сделки) 3. PQL - Продукт-квалифицированный лид (средняя вероятность, зависит от того, готов ли ЛПР выйти на встречу) *Обычно SQL развивается из MQL и PQL (в случае B2B) Можно немного упростить - это теплота лидов. Теплые / MQL открыты для покупки вашего продукта или услуги Горячие / SQL - открыты для заключения сделки Квалифицированные / PQL открыты для использования бесплатной версии вашего продукта и заключения сделки Благодаря тому, что мы квалифицируем Лиды - отдел продаж понимает с какими клиентами мы быстрее всего можем заключить сделку и «дожать», а кого стоит еще прогреть Маркетинг I Продажи I Автоматизация бизнеса I marketing saler

2 года назад