Маркетинг и маркетинговые услуги | Сергей Воронин | Агентство voronkadpm.ru

Проблема есть и она очень масштабная. Из-за нее бизнес недополучает клиентов, но предприниматель думает, что у него есть маркетинг и с ним все ок. 1) Узкие исполнители ( фрилансеры или агентства), которые занимаются таргетом, контекстной рекламой и тд. В чем проблема: Эти ребята специализируются на узком направлении. Настроил рекламу, получил определенные показатели и всё. Бюджет потрачен. Есть охваты и переходы, возможно даже есть лиды. И даже, возможно, собственник доволен лидами. Но всё ли так хорошо в реальности? Нет, далеко не всё...

Сегодня общался с представителем одного бизнеса. Они привлекают клиентов из яндекс директа и считают что добились там максимума (спойлер - ошибаются).  А сейчас ищут какие каналы рекламы им еще использовать для своей ниши.  Вроде кажется, что норм задача, но есть нюанс.  Они хотят взять что уже кто-то делал в их нише и просто скопировать. И вот тут провал! Но обо всём по порядку.  Почему они ошибаются с директом? Потому что я не встречал еще ни одного бизнеса маркетинг которого нельзя улучшить или улучшить работу одного из рекламных каналов...

Большинство бизнесов строят маркетинг так: наняли маркетолога или работают с подрядчиками И ожидают роста. Но чаще получают: — нестабильный результат — отсутствие системы — зависимость от людей Маркетингом никто не управляет. Есть исполнители. Нет управления, стратегии и общего вектора действий. Кто есть в типичной компании — таргетолог — контекстолог — SMM — дизайнер Каждый делает свою часть. Но: 👉 никто не отвечает за выручку В большинстве случаев: — ведет соцсети — запускает рекламу — “что-то...

Большинство бизнесов не управляет прибылью. Они управляют действиями: запустить рекламу сделать сайт нанять маркетолога Но это не управление бизнесом. Это попытка “что-то сделать”. Любой бизнес можно разложить на простую модель: Прибыль = Трафик × Конверсия × Средний чек × Частота покупок – Расходы Это базовая формула, через которую управляется рост. Источники: — реклама — SEO — соцсети — рекомендации 👉 Ошибка: бизнес упирается только в рост трафика Здесь теряется огромная часть денег. Влияет: —...

Самая частая ошибка бизнеса — пытаться расти за счет увеличения рекламы. Больше бюджета → больше заявок → больше продаж. На практике это почти никогда не работает. Почему? Потому что бизнес уже теряет деньги внутри текущей системы. У вас 100 заявок. Вы закрываете 10. Конверсия — 10%. Если увеличить ее до 15% — выручка вырастет на 50% без увеличения бюджета...