Сигналы качества или как показать ценность товара.
Вы когда нибудь задумывались, почему жидкость для мойки стекол синего цвета? Или почему мы, скорее, купим рыбу, которая лежит на льду, нежели ту, которая упакована в пластик? Почему шампунь пенится, а зубная паста имеет вкус ментола? Все это сигналы качества. Синий цвет жидкости для стекол - сигнал чистоты, рыба на льду - сигнал свежести, шампунь будет работать даже если и не пенится, но в рекламе нам показывают большую пену, поэтому мы привыкли верить в то, что чем больше пены, тем лучше, а ментол в зубной пасте вообще добавляли раньше, чтобы скрыть неприятный вкус состава, а сейчас в этом нет никакого смысла...