Анастасия Быкова. Маркетолог.

Простой пример, как усилить текст. Была на живом вебинаре по риторике. Ведущий задал вопрос: Какими деталями можно усилить предложение «В лесу стоит девочка», не используя прилагательные и слова усилители «очень», «сильно» и тд? Я усилила так «Полночь. Лес. Девочка выкурила последнюю сигарету Винстон». Меня конечно похвалили за креативность, но не от всего сердца А я что? Я просто рекламщик, которого учили простым правилам: 1. писать коротко весело и понятно 2. использовать существительные и глаголы 3. добавлять больше конкретики и деталей.

5 простых законов хорошего маркетинга: 1. Лучший продукт не продаётся. Продается продукт с лучшей рекламой. 2. Цель любой рекламы - чтобы ее увидели, прочитали/услышали. Поэтому размещайте рекламу там, где есть ваша аудитория. Пишите цепляющие заголовки. Сначала реклама должна зацепить. Только потом продать. Если рекламу не увидят и не прочитают, она не продаст. 3. В рекламе есть слова, которые продают, а есть слова, которые считаются плохим тоном. Используйте сильные слова, например, глаголы-действия: улучшаем, сравните, спешите, поможем, внедрим, попробуйте и тд. И избегайте абстрактные прилагательные: эффективный, качественный, успешный, эксклюзивный и тд. 4. Клиенты будут покупать тот продукт, который больше всего про них: про их проблемы, ожидания, желания. Пишите в рекламе про аудиторию и ее потребности, а не про себя и собственное мнение. 5. Каждый может написать рекламу, которая будет продавать. Для этого не обязательно быть маркетологом с 10-летним опытом работы и в принципе маркетологом быть не обязательно. Вы сможете хорошо сделать рекламу для своего продукта или клиента, даже если вы новичок. Начните с подписки на телеграм канал Реклама тощей выдры.

Дедулины мозги Когда я была маленькая, думала, что мой Дедушка философ, потому что он очень умный, в очках, бородатый и постоянно читает. Когда меня спрашивали кем я хочу стать, когда вырасту, я говорила, что Дедулей) Как-то раз дедушка пошутил, что когда он умрет, завещает свои мозги мне. А я потом начала периодически интересоваться, когда же он умрет, очень хотелось мозгов. В итоге дедушке надоело, он сказал, что не надо ждать его смерти, и поделился при жизни своими мозгами. У нас целая операция была по пересадке. С тех пор я умная, потому что мозги дедулины Вы прочитали этот пост до этого момента, потому что это ИСТОРИЯ. В этой истории могли быть вшиты реклама и продажи. Например, в финале я могла дать ссылку на чью то лекцию о сохранении здоровья и молодости мозга. Или порекомендовала прочитать книгу с практическими рекомендациями, как реализовать потенциал ума и получить конкурентное преимущество в любой сфере деятельности. **** Независимо от интересов, каждый из нас любит слушать истории. В отличие от рекламы в лоб, истории вовлекают, вызывают любопытство и хорошо продают. Два примера: I. Вы смотрите шоу на ютубе, ведущий прерывается и говорит «рекламная пауза, купите внедорожник Haval» и перечисляет его характеристики. В этот момент большинство из нас отвлечется. II. Ведущий шоу начинает рекламу с истории: «В этом году мы с семьей путешествовали на автомобиле по побережью Чёрного моря. Покажу топ самых красивых и диких локаций, после которых я влюбился в эти места: 1. 2. 3. Единственная проблема- труднопроходимые дороги. Мы не увидели бы этих живописных диких мест, если бы не наш автомобиль Хавал. Эта мощная зверюга прошла все внедорожные испытания. Далее идет перечисления важных продающих моментов (продажа): Интеллектуальный полный привод, с 8-ми ст. коробка передач, всевозможные блокировки дифференциалов, полный контроль на бездорожье, вместимый багажник и тд. •••••••• Работает и 1 и 2 вариант рекламы. Но во-втором варианте вовлеченность и заинтересованность будет выше. Соответсвенно и продаж больше. Я называю этот принцип «живые истории — живым людям». Когда человек слушает/читает первые строки истории - он внимателен, заинтересован и расположен воспринимать информацию дальше. Когда человек с первых секунд считывает рекламу - он закрывается, потому что «достала реклама, сейчас мне опять будут продавать, я не хочу». Если хотите донести до клиентов идею своих услуг, продуктов, бренда - попробуйте сделать это через истории. Главное рассказывать то, что важно для вашей аудитории, а не для вас. В своем телеграм канале t.me/...207 , я поделилась примерами хорошей рекламы через истории. Подписывайтесь.

Слова - это самое важное в рекламе. Мы все продаем через слова. Маркетологи любят использовать глаголы. Это делает рекламный посыл мощнее. Многие рекомендуют использовать глаголы в повелительном наклонении: Закажите, Купите, Скачайте, Позвоните. Совет здравый и работающий. Но не все знают, что ключом к завоеванию внимания являются глаголы в настоящем времени. Я строю дома из бруса с 1996г. Звучит мощнее чем: Я построю для вас дом из бруса. Или: Я построил 600 домов из бруса. Потому что глаголы настоящего времени употребляются не так часто, а наш мозг любит получать удовольствие от неожиданностей и скучает, когда слышит, что то повседневное. ) Если позволяет контекст, пользуйтесь глаголами в настоящем времени.