Маркетинг без понтов | Роман о деньгах

Запуск онлайн школы за 10 дней ломается, если в день Х добавить ещё площадку: креативы, пиксели, скрипты продаж и сравнимые цифры по источникам за 48 часов до старта не собирают. Меняют ставки и тексты в уже работающих кампаниях, новые кабинеты откладывают. Вторник, 22:17, день Х минус три. Алексей, у него онлайн-школа по продажам, шлёт голосовое длиной в полторы минуты. На фоне слышно, как гудит кофемашина на кухне, голос сдавленный: «Ром, нам нужен ещё охват. Давайте посевы в телеге, второй кабинет и короткие ролики...

Маркетинговое агентство для собственника B2B: связка рекламы, учётки сделок и продаж. Лента с картинками здесь только верхушка. Сергей нанял студента вместо нас и на бумаге сэкономил около 120 тыс в месяц. За четыре месяца красивые охваты не превратились в заявки, Директ крутился без контроля. Он вернулся с вопросом, почему об этом не сказали заранее. Январь, офис на окраине промзоны. Сергей, производство металлоконструкций, сидит напротив меня с чашкой остывшего кофе и говорит фразу, которую я слышу раз в полгода: «Студент дешевле вас втрое...

Воронка продаж B2B в первый месяц часто выглядит «пустой», потому что собственник ждёт звонки, а лиды застревают в обработке: без жёсткого срока на первый звонок, этапов в учётке сделок и квалификации реклама кажется бесполезной, хотя проблема не в ставках. 27-й день, 10:41. Сергей из Челябинска пишет в Telegram: «Роман, я не вижу отдачи. Завтра созвон — решаем, остаётесь вы или нет». Я, Скороходов Роман, уже видел такие сообщения. За ними чаще всего тишина в отделе продаж, которую все называют «реклама не работает», хотя Директ тут ни при чём...

Доступ к рекламному кабинету после увольнения фрилансера восстанавливают через владельца Яндекс ID: отзыв представителей, смена главного представителя и маркетинговая инвентаризация кампаний за 96 часов без повторного слива бюджета. Анна позвонила в десять утра вторника. Голос ровный, но слишком быстрый: «Нас выкинули из Директа. Кампании на паузе, бюджет 40 тысяч в день, а я не понимаю, куда смотреть». Строительная компания, три региона, поиск и реклама в сетях. Я, Роман Скороходов, владелец агентства, слышал это не в первый раз, но цифра 40 тысяч в сутки заставила сесть за стол сразу...

Доступ к рекламному кабинету без единого владельца превращает двух подрядчиков в конкурентов внутри одного бюджета: кампании дублируются, ставки бьют друг друга, а собственник слышит два отчёта и ни одной правды. Среда, 14:22. Анна звонит с номера, который у меня записан как «не брать без кофе». Голос ровный, слишком ровный для человека, у которого «горит бюджет». «Роман, у нас два агентства в одном Директе. Оба шлют отчёты. Оба говорят, что виноват другой. Я не понимаю, куда ушли 420 тысяч за месяц»...