Маркетинг 6.0

Это продолжение статьи «Вы не обязаны разбираться в маркетинге!». Здесь мы разберём подробно с примерами необходимые и достаточные способности бизнесменов для работы со своим маркетингом. Итак, для эффективности в любом отделе и с любым специалистом достаточно этих трёх способностей : 1. осознание потребности в специалисте 2. качественный выбор специалиста 3. контроль эффективности этого специалиста Теперь подробнее и только о маркетинге: СПОСОБНОСТЬ 1: осознание потребности в качественном маркетологе...

Для того, чтобы хорошо прочувствовать эту тему, попробуйте задать себе такие вопросы: 1) Насколько хорошо вы разбираетесь в бухгалтерии? Даже если вы сами ведёте отчётность, что будет, если придёт приглашение в налоговую? .. .. В этот момент любому руководителю очень хочется взять с собой главбуха. И это разумно! 2) Насколько хорошо вы разбираетесь в юридических вопросах? Вы можете прочитать договор и даже внести правки? А если это договор на 100 млн. рублей… или в нём прописаны штрафы от 10 млн?...

(небольшая предыстория ) Когда я начинала карьеру в маркетинге, ещё в 2000е, то наши годовые отчёты состояли из прекрасных понятий, таких как «доля рынка», «знание», «узнавание» и прочие приятные мелочи))) Заметили? Ничего о продажах .. Считалось, что за продажи отвечает отдел продаж, за финансы - отдел финансов. Ну а маркетинг - за маркетинг.. Жизнь была проста и прекрасна!... ...В какой-то момент как ушат воды на нас вылили информацию о том, что оказывается, маркетинг отвечает и за финансы и непосредственно за продажи! Что доля рынка - это конечно хорошо...

время прочтения 3 минуты + кейсы 5 минут На выходных встречалась с бывшими коллегами. Знаете, какой необычный вопрос у нас возник? Почему у специалистов по маркетингу, в том числе очень крутых, не получается «в свой бизнес»? Да, крутые маркетологи, дорастая до маркетинг директоров в довольно молодом возрасте 30-35 лет, часто начинают делать свой бизнес, так как в корпоративной карьере маячит близкий "потолок". И удивительно, но это почти никогда не срабатывает! Мы вспомнили больше десятка случаев, когда действительно профи в маркетинге уходили в бизнес, а потом возвращались обратно в компании...

Маркетинг-невидимка – это когда он номинально есть (вы за него заплатили), а толку от него нет… Главная и по сути единственную цель абсолютно любого маркетингового действия – это дополнительные деньги для бизнеса! НЕТ и не может быть НИКАКИХ ДРУГИХ ЦЕЛЕЙ у маркетинга! Всё что вы слышите, про клиентов, лиды, конверсию – это инструменты, но не цель. Даже «клиент» не может быть результатом деятельности маркетинга. Почему? Потому что клиент а) может прийти сам (зашёл по пути, из любопытства, по «неоплаченной»...

В прошлой статье мы говорили про ура-маркетинг, то есть ту деятельность, которая с точки зрения профессионала даже маркетингом не является. Сегодня я предлагаю различить два уровня маркетинга: масс-маркетинг и вип-маркетинг. Кому и когда нужен масс-маркетинг? Этот термин легко понять по аналогии с товарами масс-маркета, то есть теми, у которых максимально широкая и размытая целевая аудитория. В этом случае применяются такие же максимально широкие (=унифицированные) методы маркетинга. Также и масс-маркетинг – он нужен огромному количеству бизнесов для решения простых базовых ежедневных задач...

Вы заметили, что из маркетинга делают очередного инфоцыгана? Я с болью в сердце смотрю, как эта достойнейшая дисциплина катится в ту же пропасть, что и продажи, стратегические сессии, онлайн образование в целом, а также коучинг, дизайнеры, стилисты, диетологи и многие другие нужные вообще-то дисциплины. Радует, что такие Колоссы как финансисты, юристы, эйчары и бухгалтерия пока держатся )) Но ведь это просто моё наблюдение. А есть ли здесь Проблема? Я лично вижу и слышу как минимум ДВЕ БОЛЬШИЕ ПРОБЛЕМЫ:...