Маркетинговое агентство Marina Bakhireva

👇 Ценообразование — частый вопрос у мастеров: как посчитать цену так, чтобы не работать в минус? Часто в расчёт идут материалы, а своё время, амортизация инструмента и брак остаются за кадром. Я собрала это в «Калькулятор прибыльной цены» и открываю доступ 10 администраторам до официального запуска. Что получите: • бесплатный доступ навсегда для участников теста; • инструмент, который показывает реальную доходность изделия, а не только «отбились ли материалы»; • возможность настроить финальную версию под то, что действительно нужно вашим мастерам...

У мастера по мебели из искусственного ротанга есть один особенно тяжёлый этап. Не плетение. Не закупка. Не переделка. Самое трудное начинается тогда, когда кресло уже готово и надо назвать цену. Пока вещь создают, все вокруг полны уважения. Говорят правильно, даже красиво: — Вот это труд! — Вот это терпение! — Вот это работа! Но как только звучит сумма, в человеке просыпается древний торговый дух с лицом приличного покупателя: — А почему так дорого? — Там же просто ротанг. — Я видела почти такое же дешевле. «Почти такое же» — любимое убежище чужой жадности. У нас ведь всё почти одинаковое: почти такой же дом, почти такой же ремонт, почти такая же жизнь...

». То есть история успеха уже состоявшегося. Сейчас лучше работает другая стратегия: показывайте путь в реальном времени. Как это может выглядеть для мастера: «Сейчас у меня в очереди 7 заказов, но два года назад я до ночи писала людям, чтобы они взяли хоть что-нибудь. Вот что изменилось.» «У меня пока нет очереди, но я учусь. Покажу, как буду расти — с долгами и единственным инструментом за 3 тысячи рублей.» «Первый заказ по шью на заказ. Боюсь, но делаю. Покажу всё от наперстка.» Такой контент вызывает доверие. Люди видят себя в вашей истории и хотят знать, что будет дальше...

Что работает сейчас : — Фото процесса: материал в развал, несовершенное изделие рядом с готовым, рабочий стол в реальной мастерской — Истории об ошибках и переделках: заказ пошёл не так, как вы планировали — Реальное рабочее место, реальные руки — без студийного света Пример: мастер по керамике снимает видео в пыльной мастерской без декораций — и набирает в два раза больше просмотров, чем идеальные фото изделий на белом фоне. И ещё одно: люди хотят видеть не только готовый результат. Они хотят видеть путь: как вы пришли к своему мастерству, через что прошли, что сейчас для вас важно. «Успешный успех» устарел...