Мария Маркес

Обещала выложить статью для научной конференции. Вот, ознакомьтесь. Рада обратной связи. Отличная работа маркетологов или культурный феномен? Sold out на концерты народной артистки. В статье исследуется популярность концертов народной артистки Надежды Кадышевой как важный социальный феномен, связанный с активизацией глубинных поведенческих механизмов в условиях культурных изменений и социальной неопределенности. В качестве теоретической основы работы используются принципы поведенческой экономики, такие как фрейминг, подталкивание, эффект дефицита, социальное доказательство, эвристики и архетипическое мышление...

Каждый день мы принимаем сотни решений — от того, где выпить кофе, до того, какого врача выбрать для серьёзной операции. При этом наш мозг редко анализирует всю возможную информацию — иначе мы бы просто застревали на каждом шаге. Вместо этого он использует эвристику — упрощённые когнитивные стратегии, которые помогают быстро принимать решения, но иногда приводят к ошибкам. Эвристика работает везде: в маркетинге, продажах, медицине, инвестициях. И, конечно, в покупательской экономике. Давайте разберёмся, как это проявляется и, главное, как этим можно управлять и монетизировать. Что такое эвристика и почему она важна в покупательском поведении? Эвристика — это не просто «быстрое мышление»...

Продолжаем тему рациональных покупок. Сейчас мы наблюдаем серьёзные изменения в законодательстве о рекламе: новые правила вводятся в Instagram (запрещённая сеть) и на других платформах, ограничиваются агрессивные маркетинговые инструменты, усиливаются требования к маркировке. Многие воспринимают это как проблему, но на самом деле это мощный толчок для развития рынка в лучшую сторону. Что изменится? 1. Больше прозрачности – уходит реклама, вводящая в заблуждение, исчезают навязчивые «горящие предложения» и уловки, вынуждающие покупать на эмоциях. 2. Выше качество контента – теперь бизнесу придётся делать акцент на ценность продукта, а не просто на агрессивные триггеры...

Когда речь заходит о медицине, многие воспринимают её как нечто важное и неизбежное. Однако, если взглянуть на эту тему через призму поведенческой экономики, становится очевидным, что мы далеко не всегда принимаем рациональные решения, выбирая медицинские услуги. Иррациональные покупки в медицине — довольно частое явление. Например, пациент может выбрать дорогостоящую процедуру, хотя в действительности она ему не показана, или отказаться от более доступного и эффективного лечения, поддавшись внешним факторам, таким как реклама, влияние окружения или даже тренды, которые порой становятся решающими...

Врачи, развивающие свою частную практику, рано или поздно сталкиваются с вопросом: как привлекать пациентов через маркетинг? Вариантов несколько, но далеко не все они эффективны. Давайте разберем три основных пути, их плюсы и минусы, а также оптимальный вариант для долгосрочного роста. 1. Нанять команду и инвестировать в маркетинг Первый вариант – самостоятельное формирование команды специалистов. Это значит, что врач берет на себя управление маркетингом: • Нанимает SMM-специалиста, таргетолога, копирайтера, дизайнера. • Оплачивает рекламу, ведение соцсетей, создание контента. • Контролирует работу каждого подрядчика...