Инфографика для маркетплейсов

Видео для карточек Озон поднимает конверсию в среднем на 15-30% по сравнению с карточками без ролика, это не теория, это данные самого маркетплейса из открытых материалов для продавцов. Я работаю с визуальным контентом для маркетплейсов уже несколько лет и каждый раз вижу одно и то же: продавец тратит деньги на нормальные фото, настраивает рекламу, а заявок нет. И добавление одного 15-секундного ролика переворачивает картину. Расскажу один конкретный случай, который меня самого поначалу удивил. Несколько месяцев назад ко мне обратился продавец товаров для дома...

Продажа карточек на вайлдберриз начинается задолго до того, как покупатель нажмёт "купить", она начинается в тот момент, когда его взгляд задержится на обложке дольше 0.3 секунды. Большинство продавцов этот момент сливают. И я видел это сотни раз. Приходит ко мне клиент, небольшой бренд постельного белья. Карточки у них красивые: фотограф, белый фон, ткань расправлена, складок нет. Потратили около 60 тысяч на съёмку 12 позиций. Три недели на организацию, согласование, ретушь. CTR в поиске, 1.8%...

Автоматизация л карточки товара снижает стоимость лида в среднем на 30-50%, если грамотно выстроить связку между визуалом и посадочной страницей. Я видел это на практике не раз, и каждый раз одно и то же: люди тратят бюджет на трафик, а карточка их топит. Если ты отвечаешь за контент на маркетплейсе или ведёшь рекламу для клиента с каталогом товаров, читай дальше. Тут не теория. Большинство маркетологов смотрят в кабинет рекламы и видят там CPL. Начинают крутить ставки, менять аудитории, переписывать объявления...

Перенести карточки с Озон на Вайлдберриз напрямую через выгрузку-загрузку можно за 1-3 дня, но готовых инструментов "один файл, и готово" не существует: у площадок разные форматы, требования к фото и структура характеристик. Я прошёл через этот процесс на нескольких каталогах и честно скажу, первый раз это выглядит как переезд из квартиры с вещами, которые влезают только в старую мебель. Расскажу, как я это делаю сейчас, без боли и переделки с нуля. --- Главная ошибка, которую я вижу постоянно: люди начинают загружать файл на WB, не проверив что лежит в исходнике...

Готовые шаблоны карточек товаров сокращают время создания галереи с 3-7 дней до нескольких часов, но только если шаблон выбран под конкретную категорию товара, а не взят первый попавшийся. Я работаю с визуалом для маркетплейсов несколько лет и видел сотни карточек, где продавец брал готовую структуру, честно её заполнял, и всё равно получал конверсию ниже плинтуса. Хочу разобрать один показательный случай. --- Владелец небольшого бренда товаров для дома. Продавал на Wildberries органайзеры для кухни, симпатичные вещи, нормальная цена, хорошие отзывы у тех, кто купил...