Максим Данилов

Карточки для ВБ - это первое и часто единственное, что видит покупатель перед решением о покупке. По данным исследования Wildberries за первый квартал 2026 года, товары с проработанным визуалом и текстом получают на 40-60% больше добавлений в корзину, чем аналоги с типовым заполнением. Я разговаривал с маркетологами нескольких брендов, которые выходили на маркетплейс в 2025-2026 году - и картина везде похожая. Карточку делают "как у конкурентов", бюджет на рекламу растёт, а конверсия стоит на месте. Ситуация изменилась заметнее, чем принято признавать. Алгоритм ранжирования Wildberries в 2026 году...

Карточки для маркетплейсов - это не просто красивые картинки с ценой. Я понял это поздно, потратив около двух месяцев на тест, который провалился по одной конкретной причине: я лечил симптомы, а не причину. Конверсия в корзину была 1,2% при среднем по категории 3,8%. Хотя визуально карточки выглядели нормально. [[IMAGE_1]] Это был Wildberries, товарная категория "средства для волос", бюджет на продвижение уже сливался, а ДРР болтался на уровне 68%. Я тогда думал, что проблема в ставках. Поднимал ставку, менял аудитории, пробовал look-alike - ничего принципиально не менялось. Потом я случайно открыл карточки трёх конкурентов, которые занимали первые строчки выдачи...