МАКЛЕР - Продажа Элитки. КАК её ПРОДАТЬ?

Вопрос кажется глупым и простым, но в нём заложена большая суть. Часто слышу от собственников, как проходит фотосъёмка и видеосъёмка квартиры или дома на продажу: приходит фотограф, иногда даже без агента, чаще с агентом, который во время съёмки болтает непонятно о чём с владельцем, пока фотограф самостоятельно бегает по квартире и что-то снимает. В этом процессе заложена ключевая ошибка, из-за которой теряется потенциал быстрой и выгодной продажи. Фотограф обычно не понимает, что он снимает. Он...

Недавно выставил в продажу квартиру. Сейчас собирается статистика, и уже видно хорошую динамику: пошли отклики, есть просмотры, идут переговоры. Самое тонкое здесь — удержание стоимости, чтобы покупатель не смог «обломить» цену и не сбить её слишком сильно. Минимальный торг — это не случайность, а результат грамотных переговоров. Это решается переговорами как с агентами, так и с прямыми покупателями, и здесь приходится находить баланс между заинтересованностью и спокойствием, чтобы не дать покупателю...

Если агент изначально сомневается, что этот дом или квартира продастся — ничего не выйдет. Если агенту самому нравится объект, он верит в его быструю продажу — тогда недвижимость уходит гораздо быстрее и выгоднее, но таких «верующих» агентов мало. Делаем вывод: первая часть успеха — это грамотный маркетинг, вторая, не менее важная — это агент, которому не всё равно на продажу. Если агент не верит в продажу, ему лень обновлять фото, переписывать тексты, менять рекламу, выезжать на показы — он просто «ждёт звонков на удачу»...

Беру в работу объект, который, мягко говоря, "завис" в продаже. Знаете, как бывает: хорошие вещи остаются незамеченными, 🕰️ но я это исправлю! Моя задача - не просто "показывать квартиру", а раскрыть её потенциал и сделать так, чтобы о ней услышали свои люди! По моей информации, у этого объекта есть несколько ключевых преимуществ, которые обязательно выведу на первый план! 💪 Причем не только при помощи объявления,...

Казалось бы: "У него много клиентов — значит, он успешный!". На деле это работает ровно наоборот. Результат: объект "висит", цена падает. Пример: Вы хотите продать квартиру за 25 млн. Агент с 50 объектами: не обновляет фото (делал три месяца назад). Не анализирует просмотры. Снижает цену "по графику" (раз в месяц на 2-5%). Итог: продажа за 21 млн через 6 месяцев. ( Спрашивается почему? ) Альтернатива: Агент с 5-10 объектами: корректирует стратегию каждые 2 недели. Меняет рекламу, использует креативы, размещает от 2-3 аналогов по объекту, работает с агентсткой сетью, меняет стратегии продажи...

Один из самых распространенных мифов в продаже недвижимости: "Надо ставить максимальную цену и постепенно снижать — так мы найдем покупателя". На практике это часто приводит к появлению "Ждунов" — покупателей, которые просто следят за падением цены, не собираясь покупать сейчас. Но проблема не в самой идее старта с высокой цены, а в том, как именно это делают 95% агентов — механически, без анализа и стратегии. Вместо линейного снижения цены я использую систему, где каждое изменение — это осознанный шаг, основанный на анализе...

Дорогие собственники! Если ваша недвижимость висит на рынке месяцами без просмотров и предложений, проблема чаще всего не в цене. Давайте разберём, что действительно мешает продаже. Многие думают: "Выставил на ЦИАН — покупатель найдётся сам". Но так не бывает! Без системной работы объект просто теряется среди сотен других. Пример из практики: клиент полгода снижал цену, но покупателей не было. После аудита выяснилось: Нужно постоянно адаптировать подачу, банальные варианты решения: 70% сделок срываются из-за ошибок в общении...

Помните, как в детстве бабушка говорила: "Встречают по одежке…"? Так вот, это правило работает и с домами! Подстриженная трава – это как элегантный костюм для вашего объекта недвижимости. 😉 Избавляемся от грязи, ровняем травку – ваш дом готов покорять сердца покупателей! Почему это так важно? 🤔 Помните, у вас есть всего несколько секунд, чтобы произвести первое впечатление. И если потенциальных покупателей встречает заросший участок, это может оттолкнуть их, даже если сам дом в отличном состоянии...

В середине июня мне предложили, по знакомству, заняться продажей дома, который немного выбивается из моего привычного формата. Решил взять этот объект, как новый проект, чтобы ещё глубже разобраться в сегменте и показать выстраивание стратегии продажи. Главная сложность в том, что по таким объектам изначально непонятно, где находится реальная максимальная рыночная цена. Слишком мало аналогов, сложные характеристики, есть свои особенности локации, участка, технического состояния. Такие объекты могут...

Рынок элитной недвижимости Санкт-Петербурга сегодня переживает парадокс: спрос на премиальные объекты есть, но большинство из них годами не находят покупателей. Почему так происходит? Ответ кроется в подходе к продажам. Крупные агентства позиционируют себя как экспертов по дорогой недвижимости, но на практике работают по шаблону: Результат: Пример: квартира за 490 млн рублей может годами "висеть" с одними и теми же снимками, сделанными в пасмурный зимний день, без анализа целевой аудитории и четкого позиционирования...

Продажа недвижимости — это не лотерея. Если ты не управляешь вниманием покупателей, они просто пролистают твой объект. Хочешь реальные продажи? Пиши, расскажу, как выйти из стада "ждунов". Разместить объявление на Авито или Циан и ждать звонков недостаточно. Это не продажа, это иллюзия действия, в которую играют 99% агентов и собственников. Особенно в сегменте бизнес и премиум просто выложить фото и ждать звонков — путь в никуда. Никто не объясняет, какую реальную работу нужно совершать для продажи...

Побывал в жилом комплексе «Приоритет» — здесь действительно есть на что посмотреть. Всего по две квартиры на этажах, продуманная архитектура, качественные материалы. Всё выглядит дорого, строго и со вкусом. Атмосфера комплекса ощущается сразу, и фотографии не передают даже половины того впечатления, которое остаётся после личного визита. ЖК подойдёт не всем, а тем, кто понимает, за что платит. Это не про дешёвый квадратный метр, а про уровень, тишину, безопасность и комфорт. Такие объекты не создаются массово, и это заметно в деталях...