Елена Лугачева

«Покупательская способность не изменилась!» «Деньги у людей есть!» «Вы не умеете продавать!» «Вы плохо отрабатываете возражения!» Именно с этих фраз начинаются многие статьи, посты и планерки в отделах продаж. И многие задумываются - может я действительно не умею продавать? Может, я не сказал какую-то волшебную фразу, не донёс ценность своего предложения? Штудируют конспекты по отработке возражений и снова идут в бесполезный бой - звонки, сообщения, цепочки писем, всевозможные манипуляции… Предлагаю...

Как раскрутить новый продукт, действуя в рамках ограниченного бюджета? С этим вопросом сталкиваются владельцы бизнесов, открывающие новые для себя направления. Что ж, выход есть, на помощь приходит пробный или тестовый маркетинг. ⠀В чем заключается его суть? Искусственно создается рыночная ниша, на которой потребителям предлагается ограниченное количество нового товара или его аналога. А затем маркетологи анализируют поведение покупателей и сильные и слабые стороны продукта. ⠀Задачи, которые ставятся...