Натали Логинова | Жилая недвижимость Инвестиции

Я двадцать лет проработала в банке, и для меня расчёт это самая нервная точка любой сделки. Квартира уже подписана, а деньги ещё в пути. Сервис безопасных расчётов закрывает эту точку проще всего: деньги лежат у третьей стороны и уходят продавцу только после регистрации. Разбираю, как он устроен, сколько ждать денег и когда я выбираю его вместо ячейки и аккредитива. Сервис безопасных расчётов работает так: покупатель переводит деньги на номинальный счёт оператора сервиса, они лежат там до регистрации перехода права...

Я двадцать лет проработала в банке и видела, как люди теряли квартиры, купленные абсолютно законно. Через год приходил наследник, о котором продавец «забыл», и суд вставал на его сторону. Покупатель оставался без квартиры и с долгом по ипотеке. Титульное страхование создано ровно под такой сценарий. Разбираю, что оно покрывает, на какой срок брать и когда оно нужно. Титульное страхование защищает от потери права собственности на квартиру по причинам, которые возникли до вашей покупки: сделку оспорили наследники, бывший супруг, продавец был недееспособен, в цепочке была подделка...

Я отсматриваю сотни квартир, показываю клиенту пять лучших, и едем мы в две. В этих двух я почти всегда знаю, где есть торг, а где его нет. Есть предложения, по которым торг возможен, и есть много неликвидных вариантов, которые продавцы держат по завышенной цене годами. Разбираю, когда торговаться, сколько просить и как не потерять хорошую квартиру из-за лишнего торга. Торг при покупке квартиры работает, когда у покупателя есть аргументы с цифрами: квартира давно в продаже, похожие варианты дешевле по цене метра, есть дефекты, которые стоят денег, или покупатель готов быстро выйти на сделку...